引言
在互联网的新时代，不要抱怨传统电商的生意越来越难做，而是我们现在不得不警醒，除了老对手，瓜分“蛋糕”的还有如雨后春笋般冒出的新生代。面对新挑战，打造个人IP或许是首选的突围之路。但是，打造出的个人IP究竟有什么魔力，能让客户们心甘情愿地为之买单呢？
个人IP究竟能有多火爆
直播间与电商的碰撞，会产生巨大的化学反应。IP，可以理解为能输出价值的品牌。当个人打造出的IP足够有吸引力，将会不断有更多受众关注，进而扩大品牌影响力，从像这样的良性循环中，不断提升知名度。在电商直播领域，已经有许多成功的个人IP出现，成为带货主播中的传奇。
带货主播千千万，得粉丝者得天下。“口红一哥”李佳琦凭借独特的个人魅力吸粉无数，能够在直播5分钟之内卖出15000支口红，曾经战胜了马云，也打破过吉尼斯世界纪录。坐拥1284万微博粉丝、1000多万淘宝粉丝、3000多万抖音粉丝，他只要在直播中喊出“OMG买它”，“所有女生”就能将名牌买断货。他的宠物狗Never“代言”的眼影盘，都能迅速售罄。
除了突然在网络爆红，稳扎稳打也是成为大IP的关键。“淘宝一姐”薇娅也是属于最初的一批淘宝主播，从一千万、五千万开始做起……直到2019年引流的年成交额达到300亿，是当之无愧的“直播女王”。
罗永浩最近也宣布看懂直播带货行业了，宣布进入直播圈短短一个星期，先是OPPO、联想、中兴商单不断，现在更被曝某宝8000万独家签约费，看来还掉3亿欠款指日可待！
个人IP请准备好名利双收
如今生活物资充足，供大于需、产品过剩的情况屡见不鲜。生活必需品大多数人都能买得起，消费者们手中的钱，不再仅仅花到饱腹之上。既然基本的生活需求已经满足，个性化的要求逐渐兴起。
成功的个人IP总是能够满足特定群体对商品的特定需求。例如美妆行业，化妆品和护肤品五花八门，每个人的肤质又各不相同，稍不留神选错了色号，就只能让昂贵但不适合自己的口红在角落里吃灰，而无法美美地涂到嘴上。犯了选择困难症的消费者们会寻求知名大IP的帮助，例如，观看美妆达人的介绍、测评，根据他们的推荐去购买，用很短的时间就能做出决策，提升效率又减少出错，何乐而不为呢？作为回报，美妆达人们也赚得盆满钵满，好评不断。打造好个人IP，你就有机会成为持续输出价值的KOL。
个人IP意想不到的优势
在互联网时代，众多的网民每天都会花大把的时间浏览淘宝、京东等电商平台，而快节奏的生活又让消费者对图文类广告失去兴趣，依靠“人找物”主动消费的传统销售方式，很难从广阔的市场中分一小杯羹。
如何能实现有效的低成本引流，并能和消费者建立持久的信任和粘性呢？打造个人IP是非常有效的营销方法。打造个人IP的过程就是持续向潜在客户免费传递价值的过程。另外价值会产生吸引，流量会因为个人IP所传递的价值而被大量吸引过来。知名IP和普通店家的销量确实天差地别，知名IP通过将自己的商品信息推荐给粉丝，是一种“物找人”的被动消费，可以说是粉丝经济，蕴藏着巨大的市场体量。
成功的个人IP 总是能够激起粉丝强烈的购买欲。“虽然家里的零食已经堆满了，但是刷到了明星和网红推荐的新口味，我就忍不住下单买来尝尝……”看似是“吃货”为食物痴狂的发言，但善于寻找商机的你有没有发现，其中蕴含着人们现在普遍的消费心理？其实本来啥也不缺，看到大IP推荐之后就感觉自己什么都缺，赶紧打开天猫超市下单“get”同款，囤到的可是优惠又实用的生活用品呢……毕竟，明星、偶像和行业名人推荐的好物总是自带镀金的光环，这类自带流量的IP带货，往往有极强的名人广告效应。
成功的个人IP总是在不经意间能够理所当然地打广告。“集美貌与才华于一身的女子”papi酱，她的短视频有自己的想法又不失趣味，聊双十一的“套路”、聊过年时“讨人厌”的亲戚……稳定而有趣的短视频输出，很符合当下年轻人的心理，自然成为了爆款。视频中偶尔会植入广告，但并不使人感到厌烦，反而很有记忆点。有时，粉丝还会主动留言问道：“这一期结尾怎么没有广告啊？”“这个广告质量real高，种草了”。
这并不是个例，每当Bilibili网站的知名up主发“恰饭视频”（赞助广告）时，观众们也会留下层层叠叠的弹幕：“恭喜恰饭！”“让他恰！”……IP能够被粉丝们喜欢，接赞助、打广告自然而然也能得到粉丝的支持。
四个秘诀教你打造个人IP
打造个人IP这种营销模式已经被证明了是电商中一个充满潜力的风口，它未来的发展趋势将不可限量。现在的知名IP看似容易挣钱，像电视购物那样吆喝，订单就嗖地飞过来了？并非如此，成为个人IP背后的考验有很多，我们接下来就盘点一下，大IP都懂的营业秘籍。
首先，要给自己一个恰当的定位要有属于自己的独特性和优势。
你并不是要成为导购，而是与众不同的IP达人。无数忙碌工作的现代“社畜”中，把生活过成诗的古风博主李子柒横空出世，诠释了不一样的生活方式。她用充满诗意的生活视频，建立起了自身“古风乡村”、“自制美食”、“传统文化”的身份标签，得到了向往山水田园式生活的群众的认同与点赞。长期积累了众多粉丝后，李子柒一步步地与电商做整合，将自己IP化：注册个人商标、开淘宝旗舰店卖自制产品、开线下实体“快闪”店、将自己代表的中国文化输出……
电商能否做强做大，关键在于有没有良好的销售渠道和稳定的用户群体，李子柒一以贯之的田园牧歌情调并没有被商业化淹没，而是通过不断强化定位，既逐渐扩展销售网络，又永恒地吸引着慢生活崇尚者们。
第二，个人IP需要团队助力，也要有过硬的业务能力。
前文中我们谈到李佳琦卖口红的惊人速度，但不是每个美妆主播都能成为李佳琦、薇娅这样的知名IP。关注过他们的用户都会知道，李佳琦和薇娅有几个非常奇妙的相似之处：一个是，他们都非常宠粉，总是能够拿到很多好产品的“行业最低价”作为福利在直播中发给粉丝，这不仅需要他们自身敏锐的观察力与专业素养，也需要团队共同合作、协商、沟通；另一个是，他们都对美妆有着独到的见解，并拥有出色的口才，他们的描述能使商品转化为销量，让人觉得非买不可。
第三，个人IP也需要团队包装，在客户的消费体验下大功夫
团队在包装的时候也可以考虑粉丝切入，基于粉丝类型去思考他们容易对什么内容感兴趣，他们可能会搜索、关注什么类型的个人IP，从而推导出可行的机会推出恰当的人设进行营销。
在客户的消费体验方面下功夫，赋予购物更多社交和情感的收获，让商品仅仅成为情感满足后的赠品，最终能够使得用户的关注点从商品转移到人身上，获得稳定的私域流量。虽然太频繁涂擦口红对唇部皮肤有伤害，李佳琦仍然坚持在直播中挨个试色，认真分析用户的肤色和哪个色号搭配，这表明他是真心为粉丝着想的，而不是只想赚钱的机器，有助于丰富情感体验、巩固粉丝。即使消费者什么都不想买，来看的时候也不会失望。
第四，商品的质量是长久存在下去不变的核心
无论是带货变现，还是广告变现，如果没有过硬的产品供应个人IP吸引来的粉丝将粘性差、复购率低，回头客少。个人IP与消费者直接建立联络，去掉了赚差价的中间商，拉近了和消费者之间的距离。与此同时，消费者对直播的内容和产品的要求也提高了，用户想真实、直观地了解产品与服务，我们就要准确把握、满足客户的需求，并通过销售有质量保障的正品获得信任，从而形成良性的电商生态。
总结
转变思维，寻找机遇，才能在电商时代立于不败之地。所以，从现在开始，就把自己打造成出色的个人IP，再将个人IP转化为可观的价值，努力成为自带流量的电商达人！
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