文丨張夏雨
儘管，2019年新生兒出生率的下滑讓業界產生了悲觀情緒，但從澳優2019年營業收入67億元的業績來看，現在“唱衰”，為時尚早。
01、業績亮眼
3月17日，澳優發佈了2019年的業績報告，如果用一句話形容，那就是：盡顯寶媽們的消費力。
2019年，澳優營業收入67.36億元，同比增長25%；歸屬股東淨利潤9.42億元，同比增長62.0%。
其中，澳優自有品牌嬰幼兒配方羊奶粉期內銷售收入28.56億元，中國境內銷售額為25.70億元，同比增長約45.0%；海外銷售額為2.86億元。
海關數據顯示，2019年澳優羊奶粉品牌佳貝艾特佔總進口配方羊奶粉60.5%，仍是中國進口嬰幼兒配方羊奶粉中銷售最好的品牌。
同期，澳優自有品牌嬰幼兒配方牛奶粉銷售收入31.67億元，較2018增長33.8%至23.68億元。
這是本次年報透露的重點之一。無論是年報數據還是快消君瞭解到的母嬰店的反饋，2019年，澳優旗下海普諾凱1897奶粉系列（牛奶粉）銷售增速較快。這一定程度上對澳優的業績擴張起到了提振作用。
畢竟，從2015年起，澳優“火箭”般的增勢很大程度上得益於佳貝艾特。但是，羊奶粉相較於牛奶粉而言，規模有限，而佳貝艾特已經在國內維持了很高的市佔率。這也意味著，未來，若想澳優的業績繼續增長，則需要尋求其他的增長點。
值得注意的是，2019年澳優整體毛利率較2018年提升3.1個百分點至54.2%。這說明了寶媽們仍願意為高品質、以及贏得她們信任的奶粉支付“溢價”。
當然，另一方面毛利率的提升源於澳優公司營運效率的提升，包括通過建廠、改善運輸方式等降低生產、運輸等成本。
公告中，澳優表示，2019年公司業務的增長，主要得益於不斷完善產業鏈，提高上游營運效率；堅持多品牌戰略，不斷改善產品組合；堅持擁抱渠道，以高頻次、高質量的終端活動不斷為渠道賦能等。
02、競爭加劇
2019年我國新生人口數量持續下降，以澳優為代表的多家乳企、奶粉業務卻依舊取得了雙高位數增長，折射出我國高端、超高端價位奶粉的銷售增速明顯。
但是，這並不意味著增速明顯的企業會高枕無憂。甚至相反，2020年，嬰幼兒配方奶粉行業競爭或加劇。這點可以從2019年各家企業的“跑馬圈地”便可窺見。
僅就澳優而言，截至2019年底，澳優合計共註冊完成15個系列45個配方，實現了對超高端、高端及中端等層級市場的全面覆蓋。其中配方牛奶粉為13個系列39個配方，配方羊奶粉為2個系列6個配方。
另一面，歐睿國際一組數據顯示出奶粉行業市場集中度在提升，前14家企業市佔率超過80%。
其中，惠氏、飛鶴、達能旗下奶粉品牌佔國內嬰幼兒奶粉市場比例在10%以上，分別為13.5%、13.3%、10.1%；而雅培、美贊臣、君樂寶、伊利、皇家菲仕蘭，以及澳優、H&H(合生元)的市場份額在5%-6%左右。
有行業人士認為，奶粉行業前20強未來將佔據更多“話語權”。同期，在嬰幼兒出生率面臨下滑的背景下，也對各家企業提出更多挑戰以應對“存量”市場。
過去一年，澳優所做的便是完善產品組合，陸續發佈了海普諾凱1897萃護系列、佳貝艾特“營嘉”全家營養羊奶粉、能立多淳璀有機孕產婦奶粉。
此外，新工廠的落地也保證了產能問題。2019年澳優荷蘭Pluto和Hector兩座工廠揭牌，釋放年產能共計10萬噸；新西蘭新工廠（PNL工廠）的註冊也獲得了中國海關總署的批准。
至此，澳優公司擁有已註冊乾粉混合及包裝工廠6座，這些工廠分別位於荷蘭、澳洲、新西蘭及中國，形成了全球供應鏈。
至於疫情對生產及復工的影響，澳優方面提及，自新冠肺炎疫情爆發以來，公司董事會一直密切關注疫情發展，並即時採取行動及措施保護員工免受感染。於年報公告日止，公司全體員工零疑似、零感染。
生產方面，澳優國內已於2月7日實現生產、倉儲物流、檢測等一線作業部門全部作業；海外成立了疫情防控領導小組，並在國內疫情爆發初期，已積極與海外工廠提前溝通，安排中國產品提早生產。
03、加緊佈局
過去5年，澳優實現了從年收入21.04億元到67.36億元的躍進。長遠來看，隨著越來越多的品牌牌開始佈局羊奶粉，羊奶粉品牌進入了“逐鹿期”，澳優需要打造其他“尖刀”產品，用以支持進一步的擴張。
前述提及，海普諾凱1897系列（包括海普諾凱荷致，海普諾凱萃護及悠藍）成為澳優2019年增速最快的業務單元，期內銷售額約16.92億元，同比增長85.6%，有望成為澳優2020年的業績增長點。
澳優公告顯示，將進一步擴大全球嬰幼兒配方羊奶粉及有機奶粉產品的市場份額。對此，2019年末，澳優董事會已經批准在荷蘭投資1.4億歐元（合計約人民幣10.94億元），用以建造處理羊奶及羊乳清蛋白的新嬰幼兒配方奶粉基粉設施等，基粉設計年產能為3.5萬噸，濃縮羊乳清蛋白年處理量為4400噸。
至於澳優的營養品業務，目前來看，仍處於“培育”階段。年報顯示，2019年營養品的銷售額約為1.18億元，較2018年減少了12%。澳優表示，營養品業務銷售額增長較預期略低，主要因為蘇芙拉產品銷售額在2019年暫時停產。
值得注意的是，2019年，國內營養品銷售也受到大環境及政策變化影響。此前，對於健合和湯臣倍健的營養品業務，快消君已有報道。
不過，2019年的銷售態勢並未影響澳優佈局營養品產品的信心。2019年7月，澳優通過可換股債券間接收購豐華生技26.1%權益，並收購豐華生技之全資子公司Aunulife Pty Ltd全部股權。
Aunulife為澳洲重要的益生菌健康補充品品牌之一，擁有多項於澳洲治療用品管理局(TGA)註冊並取得認證的產品。
2019年10月，澳優進一步整合內部力量，通過旗下全資附屬公司完成收購雲養邦（香港）有限公司及廣州雲養邦互聯科技有限公司餘下40%股權，以增強在營養品領域的研發實力及上游供應能力等。
而2020新冠肺炎疫情爆發是否會引發國內營養品銷售的一個新拐點，也是業界普遍關注的。
另外，澳優方面提及，公司將在2020年第二季度推出益生菌產品，並將繼續進行研發，力求實現成為全球最受信賴的配方奶粉及營養健康企業的願景。
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