我最近一直想寫一篇關於現金流的文章，因為有幾個現象觸動我。
第一，我發現很多公司在裁員：
比如HW、網易等等的，太多公司在裁員了，這是一個現象。
那第二個現象是什麼呢？跟其它企業相反，融創的孫宏斌在不斷地買買買。
在整個地產行業這麼不景氣、整個政策這麼緊縮的前提下，他還不斷買買買，這讓我充滿了好奇。
研究了好久才發現，孫宏斌應該會成為2019年及以後，我特別想學習的一個企業家。
當然，我不是抱大腿，也不是抬高自己，只是為了描述更加簡單，我發現他和我的運營企業思路和投資思路是一致的，他也特別注重現金流。
在這麼多中國企業家裡面，無論是大的、小的，在我看來，我覺得他對現金流的理解和我特別一致，或者我和人家特別一致吧。
他最近剛花153億，買了雲南城投的幾個項目51%的控股權。別人問他：
“你的錢從哪裡來的？”
他說：
“我都是賣地、賣房子賣出來的。”
他說了一個數據，他說2016年到2018年總共花了1000多億，買了別人一些爛尾的項目、土地，包括萬達的一些資產。
但是他說，他們這三年賣了13600多億。包括雲南城投這個項目153億，他6月份就準備好了。
等於說他買的項目的負債率不是特別高，但因為資金鍊斷了，導致不得不賤賣，但是如果補足缺口以後，還立即可以售賣，多數是這樣的資產。
也就是說：
- 可能你缺幾個億，就能讓整個資產或整個物業、整個樓盤盤活；
- 你賣給他153億，他只需要補血幾個億、十幾個億，就能讓項目整個動起來，甚至很快可以進行銷售。
這樣，通過賣房子就能收到一兩百個億。同時，給你的153個億他是分期付款的，先付十幾個億，再付多少個億。
等於說：
他通過這種時間差，通過創建充沛的現金流，最終你會發現，實際上他沒有花什麼錢，他就把別人的資產盤活並佔為己有了。
他自己本質上沒花什麼錢，甚至還能立即賺錢。我覺得這個是值得很多企業家去關注，去思考，去實踐的。
因為大部分企業的老闆把精力都放在：
- 怎麼增加收入；
- 怎麼增加利潤。
實際上大家對現金流的關注特別少。你要知道：
張瑞敏說：
“現金流相當於一個人的血液，如果你的血液不能流動了，那基本上就會很容易死掉，或突然死亡。
但血少不怕，血多也不怕，都能維持生命。”
這個比喻我覺得蠻恰當的。
我有個哥們見andy問我，他說：
“老張，我挺好奇的，你投了那麼多項目，你哪來那麼多錢呢？”
我說：
“我沒有什麼錢，和你相比真的沒什麼錢。”
他是一個做地產的，也有自己的酒店，多少資產我都記不清。不過，他應該比我有錢多了，我相信他周圍也有很多比我有錢的企業老闆、那些土豪、企業家，還有地產商，富二代。
我說：
“andy你知道嗎？我一年投出去的錢也就一兩千萬，我平時賬上的現金也就幾百萬而已。”
他說：
“那你為什麼能投那麼多項目呢？”
我說：
“我和你們一個很大的不同，你們的資產、財富叫做‘存量財富’或固定資產。我屬於不管投與不投，每個月能回收的現金大概一兩百萬到三五百萬不等。”
因為我投了很多項目，每個月都會有幾百萬的投資性收入，這意味著稅後收入和管道收入，或者叫做穩定性收入。
當一個人、一個企業每個月能有幾百萬收益的時候，相當於額外增量資金的時候，那你想想，我做投資的心態就不會那麼焦慮、不會那麼急。
因為你不會追求三年、五年就退出，反正你每個月有這麼多現金分紅。
我經常和很多人開玩笑說：
“我應該是中國最細水長流賺小錢的小型投資人，我的現金流應該是比較充沛的。”
我前幾天遇到一個一線機構的創始合夥人，他提到他們現在資金特別緊張，就是說它2%的管理費就那麼多，這是很有限的。
很多項目呢，投了也退出不了，導致了很多資本就被凍結，現金流枯竭。
所以現在做什麼事都特別謹慎，做什麼事都比較畏手畏腳了，不是說他沒有錢，是因為他們錢是存量是有限的：
- 他只有往外投，但他短期內很難有資金迴流；
- 他不知道什麼時候哪個項目能退出，導致比較焦慮。
所以他們的所謂高收益是不確定的。
我的收益雖然很少，但都是確定性的，所以我知道哪怕是這個月投出去的沒錢了，下個月還是回來那麼多錢，所以導致我看到好項目依然敢投。
我在瘋蜜投資營第17期上面說了：
“2019年初累積到現在為止，我已經投了16個項目了。”
我投了16個項目，每個項目都應該50-200萬左右，那實際上將近3000萬投出去了。
以上，還不包括我回購十英尺、油膩大叔、愛提醒股份的500、600萬現金，以及對幾個項目的無息借款三四百萬。
實際上對我來講，一次性拿那麼多錢肯定拿不出來，但是我這個月拿一點、下個月拿一點，能做這種細水長流的投資，同時我投的都是叫做“穩健盈利可現金分紅”的這種項目。
你投完之後，可能第2個第3個月就給你分錢了，這種投資就是一個“正向循環”。
當然，做正向循環可能需要你的實踐經驗，我不是讓大家做這件事，因為你沒有一定的抗風險能力也不行，因為很多現金流項目也會有無底洞，也會有虧損。
對我來講，它回報率可能沒那麼高，但是，比如說你每個月投了200萬出去：
- 可能你一年、兩年就回來了；
- 第三年、第四年是穩賺的。
嘎嘎客也是，我才投了多少錢，早就賺回來了，現在還持續分錢，它每期是半年還是多少，我都忘了。
記得有一次我和財務這樣講，我說：
“我偶爾登陸一下銀行賬號，怎麼每天有20萬進賬，什麼意思呢？”
財務瞭解了一下，才知道是某個項目打給我的，因為有限額、有各方面原因。
我不是傲嬌和財務聊這個事，只不過這是我蠻感慨的一點，就是說投資有各種流派，但是我的投資現金流是不錯的。
看了孫宏斌現在的手法，我更加下定決心，要投資或併購一些有充沛的現金流、能夠迅速回款、能夠收到錢的項目。
比如說美容院，還有兒童教育，餐飲娛樂，就是有充沛的現金流。
最近“油膩大叔”搞了這個會員卡，現在賣得特別好。
999/年。你去交999的年費，再到我們油膩大叔消費，現在是5家店，以後所有的消費都是成本價消費，3.5折~5折不等。
導致賣得很好。
你要注意，我用這種模式，相當於在你這身上：
- 我不賺更多的錢，只賺999塊就夠了；
- 但是這樣保證我能賺這麼多錢。
- 保證復購，保證回頭率，保證我們的人氣能上升。
你看那costco的模式，70%利潤來自於會員費，我覺得這個模式是蠻好的一個現金流模式。
我覺得在現在這樣經濟的狀況下：
- 優先考慮現金流；
- 第二再考慮收入；
- 第三再考慮利潤；
- 第四再考慮商業模式；
- 第五再考慮IPO。
這樣會讓你活下去，而且能讓你活得很長。
我覺得每個項目不是追求迅速做多大，而是追求能活多久。
我現在做投資，我只要保證我每個月投資出去的錢，能夠被我下個月或兩個月回來的錢覆蓋掉就行了，比如我投200萬，下個月我能分到100萬，那我就敢投。
我現在為什麼投那麼多項目？因為很多投資機構都沒錢了，很多人在壓價。
現在相當於很好的項目都很便宜，這個時候我們不叫“抄底”吧，至少說我們現在整個的談判各方面，會更有優勢一點。
當然，我更應該去學習孫宏斌的經驗。
實際上孫宏斌只是用一個槓桿、用了很少的資金，把這個劣質資產，或者是叫做不良資產，把它盤活並迅速賣出去。
賣出去的錢再來支付給這個原有的不良資產公司的錢，分期付款。
實際上他用槓桿用得特別好，而且他所有的投資、所有收購的現金，都是靠他自己賣出去的房子的銷售收入。
等於說只要他銷售收入的速度、或者是規模，遠遠大於他收購的規模和速度，那這個事就會越做越大、越滾越大。
所以融創現在主要是靠併購，拿到那麼好的地塊、那麼好的資產，這樣做大的。
我覺得對於很多投資人而言都值得學習，當然，對於很多創業者來講更值得學習。
很多創業者呢，怎麼說呢：
- 不能再停留在2014年、2015年；
- 講一個什麼商業模式；
- 講自己的夢想；
- 賣自己項目的想象力和未來；
應該更著重於現在，你現在能創造多少現金流？這樣能取決於你能活多久，甚至呢，能夠在未來有機會做大。
我記得在去年的時候我開過一堂課，叫“現金流36計”，告訴很多創業者有36個手段和方法，倍增你的現金流。
比如說你可能一個月收入50萬，可能學了這個現金流36計，立馬每個月能收入60萬、或者70萬甚至上百萬。
這樣對你企業的發展更安全了、更加穩健了。那有了“現金流36計”，其實能讓一個企業活得更長、更久。
相當於你現金流更加充沛了，我們不會像現在很多企業一樣，動不動倒閉、欠債、裁員之類的。
包括我自己，現在無論投資的項目，還是我做大股東的項目，還是瘋蜜而言，都在按照“現金流36”在開源節流。
因為我有心裡留著這樣的一套方法論，還有一些實踐的經驗教訓。
你看聯通、移動，雖然有互聯網的衝擊，但是不妨礙我們每個月給他交238、386，每個月的月租。
其實這就是穩定現金流，這個很重要的，創造穩定現金流的方法有很多種方法，我們總結了36個方法。
去年有幾個人交了不少錢，我們開了一個班，叫“現金流輕諮詢班”。
你交了10萬塊給我，你上兩天課，我1對1的進行諮詢，可能我們一個小班就行，10個人到30個人。
如果學完之後一月之內不能多創造10萬的現金流，那我10萬塊錢免費退給你。
我應該會在下週之後，開這個“私教課”，或者叫做“工作坊”也罷，做這樣的一個課程：
如果你覺得你的企業或你投資的企業遇到了現金流問題，不斷在虧損、整個現金流正在枯竭、你想反敗為勝……
或者說你現在公司發展還不錯，但是依舊有天花板，依舊現金不夠用，一直覺得錢不夠花，那其實都可以報這個班。
我們這個班應該不叫“培訓課”，應該叫“諮詢課”，10萬/人。
你來上，基本上按照我們的建議和要求去做，能賺回你學費很容易的。要注意：
- 是第1個月賺回你的學費，第2個月照樣會賺的；
- 可能你賺了12個月就12倍的回報，你賺了兩年、三年就36倍的回報。
就是說，可以學這樣的一套方法論、工具和方法。
去年上過“現金流36計”的人對這門課應該都特別的認同，據說是2018我講過的最好課程，沒有之一。
但是有的時候呢，只是學到，知道是沒用的，還必須立即做到，立即做到可能需要我來協助大家，來一對一給大家一個方法。
可能36個方法裡面，不是每個方法適合你，可能就1~3種方法適合你，我會挑出來並告訴你，結合你企業的實際情況，來制定一個最適合你的創造現金流的方法手段。
可能會讓你在今年、明年會有更好的，甚至今年春節之前創造非常不錯的現金流，好回家過年、好給大家發獎金、年終獎。
如果大家有興趣上這個課的話，準備10萬塊錢，上一對一的輕諮詢。
上了課之後，一個月之內創造不了10萬以上的、額外新增的現金流就免費退給你，如果你想報名，請聯繫我的微信：
bigzhang007。到時候我會拉群，讓工作人員在群裡和大家公告時間、地點，應該是下週開課。
地點應該在廣州或者是去三亞，當做是度假！
好吧，今天給大家分享到這裡，主要是給大家一個提醒：
當下的經濟形勢，沒有什麼比創造現金流，讓大家活得更長、更安全、更重要的事情了。
我是張桓
你認為最近企業裁員的原因在哪？
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