2020開年之際，一場黑天鵝事件打破了新年的祥和寧靜，令市場熱度迅速降至冰點。恆大抓住這一特殊時期的機會，率先實施全國性網上銷售政策，取得了優異成績。
繼投3000賺3萬5、78折購房、保價包退等深入人心的政策之後，恆大於3月18日重磅宣佈，參與“網上賣房”活動的619個樓盤所有優惠房源價格將在“恆房通”全面公開，具體包括房源單價、房屋總價以及享受78折與恆房通推薦97折後的價格。
將一手房源透明化，可謂行業顛覆之舉，讓恆大在房地產行業已經快速地甩開了競爭對手好幾個身位，在消費者心中樹立起了恆大在地產行業的領先者形象。
01| 改寫行業營銷模式，恆大讓你線上看房滿意再買！
恆大網上賣房平臺從2月中旬正式啟動，經營已久的全民經紀人APP“恆房通”，被升級改造為網上賣房的參與窗口。
3月，網上賣房相關政策進行了第一次政策優化和升級。參與者只需要通過“恆房通”，以3000元定金鎖定恆大旗下的任意一套房源，就可以通過推薦購買等方式，獲得收益。
針對自購、推薦成交、第三方搶購等情形，恆大制定了對應獎勵，客戶無論買不買房，都能“穩賺不賠”：
自購任意恆大房，定金轉房款，總房價減40000元，再享99折；
推薦成交任意恆大房，獲3.5萬元獎勵及總房價1%佣金，定金全退；
第三方搶購，定金全退，補償3000元；
即便5月10日前未成交，定金也可全額返還。期間，如邀請親朋好友註冊認證“恆房通”，還能獲30元/人獎勵。
圍繞著恆房通，恆大還明確了“最低價購房”和“無理由退房”雙保險政策，而最新推出的“一房一價”讓一手房源全部透明化，最大程度保障客戶權益。
中國是全世界電子商務發展最好的國家，沒有之一。但房地產企業進入電子商務平臺，依託網絡完成房屋的展示、銷售，這還是頭一遭。對恆大來說，這是一次極富冒險精神的“跨界”，而對中國房地產營銷形式的改革來說，堪稱顛覆式行業壯舉。
02| 縮短購房操作環節，恆大讓每個用戶安心購好房
從企業角度分析，恆大網上賣房的意義不僅在於網絡平臺的充分利用，還在於其降低了企業對渠道的過分依賴。
房地產商一貫高度依賴銷售渠道，渠道佣金始終是營銷成本中較大的支出。據媒體報道，大部分城市渠道佣金高於4%。尤其是旅遊城市，渠道佣金比例最高可達到15%。
雖然網絡平臺的成本更低，但在傳統的房地產銷售流程中，購房者通常需要通過長時間的走訪、篩選之後，才能確定房源。網上購房則因其無法看到實物，無法鎖定房源，而不能保證客戶準確、及時地確認自己心儀的產品。網絡平臺還停留在僅是一種“線上展示”，來為線下銷售提供有限的輔助作用。
在防疫的大環境下，市場上的傳統渠道體系因無法避免人員接觸，遭到衝擊。恆大的網上賣房，則將看、選、定、買所有環節，全部放在網絡平臺上，無接觸進行，順勢降低了企業對渠道商的依賴。當然，恆大能夠實踐成功，也源於其多年在行業內積累的口碑和過硬的產品品質，致使能夠突破購房者的固有線上交易疑慮。
在原有體系內，渠道佣金雖高，但經過渠道商分賬，真正進入經紀人手中的早已不是原來的樣子。而網上賣房，把地產商和經紀人無縫連接，經紀人的收入，真正實現了“沒有中間商賺差價”。
03| 實實在在讓利，用最低的價格買到心儀的房子
與推薦獲利相對應的，是購買房源的實惠。從3月4日起，恆大樓盤全部78折銷售，根據樓棟去化情況以及不同的付款方式，還有額外折扣。而通過“恆房通”購買，則可以在此基礎上再獲得97折優惠。
以原價100萬元，位於去化率90%樓棟內的一套房源為例，通過恆房通只需要67萬元。
如果是參與者購買自己鎖定的房源，還可以獲得99折優惠，已交定金可轉化為40000元的房款優惠，成交價63萬元。
毫無疑問，這樣的獎勵幅度是相當驚人的。在2月的營銷基礎上融會貫通，保留所長、改善所段，再次“讓利”升級，想必恆大3月樓市的成效將更是讓人震撼！
這次疫情不僅讓全國人民認識到了祖國的強大，還讓全國人民重新認識恆大，更給房地產營銷行業帶來一場變革風波。
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