2020开年之际，一场黑天鹅事件打破了新年的祥和宁静，令市场热度迅速降至冰点。恒大抓住这一特殊时期的机会，率先实施全国性网上销售政策，取得了优异成绩。
继投3000赚3万5、78折购房、保价包退等深入人心的政策之后，恒大于3月18日重磅宣布，参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开，具体包括房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格。
将一手房源透明化，可谓行业颠覆之举，让恒大在房地产行业已经快速地甩开了竞争对手好几个身位，在消费者心中树立起了恒大在地产行业的领先者形象。
01| 改写行业营销模式，恒大让你线上看房满意再买！
恒大网上卖房平台从2月中旬正式启动，经营已久的全民经纪人APP“恒房通”，被升级改造为网上卖房的参与窗口。
3月，网上卖房相关政策进行了第一次政策优化和升级。参与者只需要通过“恒房通”，以3000元定金锁定恒大旗下的任意一套房源，就可以通过推荐购买等方式，获得收益。
针对自购、推荐成交、第三方抢购等情形，恒大制定了对应奖励，客户无论买不买房，都能“稳赚不赔”：
自购任意恒大房，定金转房款，总房价减40000元，再享99折；
推荐成交任意恒大房，获3.5万元奖励及总房价1%佣金，定金全退；
第三方抢购，定金全退，补偿3000元；
即便5月10日前未成交，定金也可全额返还。期间，如邀请亲朋好友注册认证“恒房通”，还能获30元/人奖励。
围绕着恒房通，恒大还明确了“最低价购房”和“无理由退房”双保险政策，而最新推出的“一房一价”让一手房源全部透明化，最大程度保障客户权益。
中国是全世界电子商务发展最好的国家，没有之一。但房地产企业进入电子商务平台，依托网络完成房屋的展示、销售，这还是头一遭。对恒大来说，这是一次极富冒险精神的“跨界”，而对中国房地产营销形式的改革来说，堪称颠覆式行业壮举。
02| 缩短购房操作环节，恒大让每个用户安心购好房
从企业角度分析，恒大网上卖房的意义不仅在于网络平台的充分利用，还在于其降低了企业对渠道的过分依赖。
房地产商一贯高度依赖销售渠道，渠道佣金始终是营销成本中较大的支出。据媒体报道，大部分城市渠道佣金高于4%。尤其是旅游城市，渠道佣金比例最高可达到15%。
虽然网络平台的成本更低，但在传统的房地产销售流程中，购房者通常需要通过长时间的走访、筛选之后，才能确定房源。网上购房则因其无法看到实物，无法锁定房源，而不能保证客户准确、及时地确认自己心仪的产品。网络平台还停留在仅是一种“线上展示”，来为线下销售提供有限的辅助作用。
在防疫的大环境下，市场上的传统渠道体系因无法避免人员接触，遭到冲击。恒大的网上卖房，则将看、选、定、买所有环节，全部放在网络平台上，无接触进行，顺势降低了企业对渠道商的依赖。当然，恒大能够实践成功，也源于其多年在行业内积累的口碑和过硬的产品品质，致使能够突破购房者的固有线上交易疑虑。
在原有体系内，渠道佣金虽高，但经过渠道商分账，真正进入经纪人手中的早已不是原来的样子。而网上卖房，把地产商和经纪人无缝连接，经纪人的收入，真正实现了“没有中间商赚差价”。
03| 实实在在让利，用最低的价格买到心仪的房子
与推荐获利相对应的，是购买房源的实惠。从3月4日起，恒大楼盘全部78折销售，根据楼栋去化情况以及不同的付款方式，还有额外折扣。而通过“恒房通”购买，则可以在此基础上再获得97折优惠。
以原价100万元，位于去化率90%楼栋内的一套房源为例，通过恒房通只需要67万元。
如果是参与者购买自己锁定的房源，还可以获得99折优惠，已交定金可转化为40000元的房款优惠，成交价63万元。
毫无疑问，这样的奖励幅度是相当惊人的。在2月的营销基础上融会贯通，保留所长、改善所段，再次“让利”升级，想必恒大3月楼市的成效将更是让人震撼！
这次疫情不仅让全国人民认识到了祖国的强大，还让全国人民重新认识恒大，更给房地产营销行业带来一场变革风波。
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