3月1日，恆大副總裁劉雪飛在線上銷售發佈會上介紹，恆大2月份共實現網上認購總套數99141套 。這樣的成績，在這個特殊的2月無疑稱得上一枝獨秀。
步入三月，其他開發商們還在跟著恆大“抄作業”，學霸已經開啟新一輪營銷革命！
恆大網上賣房又有大動作，這一次，直接把“家底”全亮出來。
3月18日，恆大重磅宣佈，參與“網上賣房”活動的619個樓盤所有優惠房源價格將在“恆房通”全面公開，相關房源單價、房屋總價以及享受78折與恆房通推薦97折後的價格，皆一一清晰展現。
購房者無需到達樓盤現場，即可在線上清楚瞭解到意向房源的價格情況，實現“明明白白放心買”。而恆大率先將一手房源透明化，這一前所未有的創舉，堪稱“第一位吃螃蟹的人”，勢必將再次引發行業巨震。
恆大的“學霸筆記”
考得好總是有原因的。翻開恆大2月份的“學霸筆記”，其實道理也很簡單：一是給用戶真讓利、真打折，力度之大讓網友想到了“雙11”；二是發揮群眾的力量，讓更多人幫恆大賣房，通過恆房通撬動銷售。
3月，恆大的優惠將更打動人：
門檻更低：認購定金降至3000元，即用戶交3000元即可在線鎖定房源。3月13日開始，客戶本人購買或推薦他人購買時，選擇購買任意一套恆大其他在售樓盤的商品房，都可享受各項重大權益和獎勵。
價格更優惠：截至4月1日前，恆大全國樓盤均可享受78折優惠，若通過“恆房通”平臺推薦成交可再享額外97折；在此基礎上，根據樓棟去化情況以及不同的付款方式，用戶還可再享受93至98折等額外優惠；
買不買房都能賺錢：若本人買房，除了3000元定金可抵房款，房屋總價還能在減40000元的基礎上再打99折。如果本人不買房，恆大也給出三種賺錢方法。
一是，若自己推薦他人成交任意一套，可獲得35000元獎勵及房價1%的佣金。以市面上比較普遍的總價100萬元的房子為例，如果推薦一個朋友成功購房，那麼坐在家中便可獲得3.5加1共計4.5萬元獎勵。二是，若自己鎖定的房源被其他人買走，可退回3000元定金，並獲得額外3000元補償。三是，房子沒賣，邀請好友註冊恆房通，即可獲得30元現金獎勵，上不封頂。
難以模仿的“大玩家”
除此之外，恆大還有兩項服務承諾，徹底免除用戶的後顧之憂。一是最低價購房：自《商品房網上認購書》簽署之日起，在5月10日前，如若所購買樓盤價格下調，客戶可獲補差價；二是無理由退房：自簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協議書》之日起，至辦理入住手續的任何時間，均可享有無理由退房權利。
雙重保障的背後是企業綜合實力的支撐。這些舉措離不開許家印和恆大對重大戰略機遇的研判，重大決策的果斷，也離不開恆大全員的執行力，與合作伙伴的協調溝通能力等等。
“恆大的這波操作，給整個房地產行業帶來了新的遊戲規則，原有的玩法在這個時候突然不靈了。"專家稱，除了史上最低的讓利折扣，關鍵在於這次輕鬆撬動“高收益”的新玩法。
“零成本”、參與門檻降低、輕鬆賺錢等等，無疑將吸引更多人參與進來。“你只要有一個智能手機，身邊有人買房就可以參與。全民可玩，穩賺不賠，這種新的賺錢模式，對企業和購房者來說，其實也是一種雙贏。”
為了儘可能提升利潤，房企在樓盤銷售過程中會爭取以高價出售，因而會盡量隱藏價格。但恆大敢於做“第一個吃螃蟹的人”，可見在恆大看來，購房者體驗比利潤更重要，並且願意放棄眼前微利，而擁抱長遠趨勢。在這點上，恰恰體現了一個房地產巨頭對於傳統房地產營銷的反思與自我革新。
專家表示，這種新玩法能否成為2020年樓市的常態，還需要時間去檢驗。但隨著整個房地產行業大環境的改變，恆大“首吃螃蟹”、創新求變的做法，給同行提供了一個較成功的典範，讓銷售迴歸本質：顧客為王，一切以購房者為中心。
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