我們之所以敬佩“攀登者”,是因為他們的眼光始終看向遠方,時刻準備開闢新路,指引身後的人。
恆大,就是這樣的“攀登者”。
2月中旬,恆大率先全面實施網上賣房,開闢行業營銷新的全新路徑。隨後,各大房企紛紛跟進,據瞭解,房地產行業top100中有超過九成在之後宣佈推出網上賣房新舉措,雖然各傢俱體政策有差異,但很明顯,都走上了恆大“開闢的道路”。
然而,志在巔峰,則不留戀舊途。
3月,恆大步履不停,大膽“換道”,以全新的姿態繼續攀登行業創新營銷的又一個高峰。
第一步:持續減重
要想再登高峰,第一步就是“減重”。3月,恆大將網上賣房的認購定金從5000元降為3000元。
2000元看似不多,但是再一次凸顯恆大的誠意,在當前很多人被通知減薪,暫停發薪,甚至被離職的情況下,更顯不易。恆大大幅降低認購門檻,讓利於剛需購房者,為其減負。
第二步:糧草充足
恆大不單只是“減重”,而且為客戶保障了充足的糧草,客戶可以零風險撬動數萬元收益,從而反哺恆大,二者攜手,一同前行。主要是通過以下方式:
(1)本人購買,享受3000元定金抵房款,房屋總價再減40000元,額外再享受99折;
(5)推薦他人註冊認證恆房通,獎勵30元/人。
第三步:以人為本
房子是大宗消費品,某種程度也是必需品,剛需對打折十分敏感,因此打折一向都是房地產搶收的重要手段。只有真正做到“以人為本”,才能夠成功登頂。
3月,恆大推出讓利組合包,除了全國樓盤78折特大優惠,還配套推出了多重摺扣。比如恆房通推薦可再得97折,而根據不同的樓宇去化情況(如去化90%以上的樓宇享94折)和付款方式(如普通按揭享95折),也能再享受不同的折扣優惠。
以總價100萬的房子為例,假設是90%去化率並採用按揭付款,最後的到手價約63萬,足足省下37萬!
同時,恆大還有“最低價保證”和“無理由退房”兩大兜底政策,解決了購房者擔心買貴和買錯的兩大痛點。
恆大已經成功登上2月的銷售頂峰。3月5日,恆大公佈2月實現合約銷售447.3億,銷售面積513.8萬平方米,均位居行業首位。截至2月末,恆大累計銷售853億,同樣排在行業第一。
不過“攀登者”恆大永遠不會停下腳步,踏實走出網上賣房新的三步,3月的業績繼續登頂在望!
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