2月，在其它房企成交紛紛下滑之時，恆大卻實現合約銷售447.3億，同比大增108%。
疫情黑天鵝直接把樓市打入寒冬，恆大以一系列營銷組合拳獨領市場，主要歸功於恆大的“思辨求勝”精神。在20多年的發展史裡，擅長求變的恆大一次又一次化“危”為“機”。
迅速求變 恆大以“網上賣房”撬動市場
在疫情的催化下，傳統線下營銷的價值急降已是定局，不論是頭部還是腰部房企，都在通過各種方法求解銷售難題。
恆大也在佈局。今年2月，全面啟動網上賣房，利用旗下售房平臺“恆房通”給出多種交定金“穩賺不賠”的促銷政策。
雖說恆大不是第一個採取“網上賣房”，但卻是第一個採用全面營銷完成了“首殺”。截至2月底，恆大共實現網上認購99141套，認購金額人民幣1026.7億元。
3月初，恆大對網上賣房進行升級，大幅加大福利力度：僅需交3000元定金即可預定一套房源，如果選擇自購，定金轉房款，總房價減4萬元，並享受99折。另可享受全國樓盤78折+“恆房通”推薦額外97折，以及根據樓棟去化情況和付款方式的不同額外折扣。
以一套總價100萬的房源來計算，如果樓棟去化率90%以上，採用常規按揭付款方式，所有折扣打完將低至68折，若選擇自購，到手63萬。
此外，針對想要兼職賺錢的人群，恆大還出臺了一套“穩賺不賠”的方案：
①推薦成交，3000元定金退還，並獲得3.5萬獎勵+1%佣金；
②第三方購買，3000元定金退還，再補3000塊；
③未成交，3000元如數退還，期間如有推薦新客戶看房，最高可獲300元獎勵，相當於保底賺10%。
④邀請親朋好友在“恆房通”註冊認證，可獲30元/人獎勵，上不封頂。
一方面讓購房者以低成本“上車”，一方面讓認購者通過參與賣房賺錢，恆大這一創新營銷模式，成功將購房人群、潛在購房人群以及非購房人群等多方流量聚集起來，將社交裂變應用在了房產行業，開啟“全民營銷”的模式。
順利破局！恆大實現逆勢大增
受“網上賣房“，恆大逆勢中實現高增長。2月恆大實現合約銷售447.3億，同比大增108%，銷售面積513.8萬平方米，同比大增154%。相比多數房企2月業績出現下滑，恆大成為罕有同比增長的房企。
危機是全面檢驗企業產品力、品牌力、營銷力和應變力的一次意外事件。能成功將危機化解，得益於恆大一貫主動求變的意識。
在同行還將數字化銷售作為輔助手段，恆大率先全面應用數字化進行營銷變革，在同行還在探索直播賣房、搭線上售樓處，恆大再次加碼，並推出一系列營銷組合拳，最終收割了第一次紅利。
許家印常說一句話：“越是市場不好的時候，越能展現恆大的功底”。可以說，這次網上賣房大獲成功，更多建立在恆大做足商業數字化的鋪墊和準備，並且長期積累和運營的基礎之上，這也是恆大能在疫情下獲得韌性增長的前提和條件，也再次證明機會只留給有準備的人。
隨著3月數字化營銷組合拳的升級，恆大持續領跑市場或將成定局。
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