近期，總部位於新德里的印度視頻電商平臺SimSim宣佈完成了5.7億盧比（約合800萬美元）的 B 輪融資，其投資方包括中國順為資本，Accel Partners等。僅在過去的7個月內，SimSim就完成了從種子輪到B輪，共計1600萬美元的融資。
SimSim由阿米特·巴格瑞亞、庫納爾·蘇里和紹拉布·瓦希什塔創立於2019年6月，是一個通過視頻目錄在線銷售產品的電子商務平臺，在平臺上列出並銷售第三方賣家的產品。平臺的主要特點在於，視頻是其主要的宣傳方式，並致力於依託視頻來接觸更多的客戶，以更有意義的方式吸引他們，以保證用戶粘性。同時，SimSim與具有一定影響力的“網紅”合作，由這些“社區意見領袖（COL）”製作並上傳產品宣傳視頻。他們選取了不同地區的當地COL，從而實現賣家本地化，助力平臺拓展其下沉市場。
短短7個月便完成三輪融資，並在市場取得一席之地，SimSim的表現可圈可點。它以什麼博得了資本對其的青睞與認可？筆者認為，SimSim的快速發展可能源於抓住瞭如下三大契機：
新型的視頻帶貨模式與網紅經濟
視頻帶貨是一種近兩年時興的、較熱門的帶貨方式。它的優勢在於：
能夠更全方位、多元化地宣傳產品：賣家在拍攝視頻時，可以直觀地展現產品的形狀、功能和使用的效果，相比單一的文字敘述，讓用戶對產品獲得更完整、真實的瞭解，增加商品的可信度。
往往具有趣味性，為商品賦能：宣傳視頻是非常有效的廣告形式之一，表現方式多樣，例如短劇、脫口秀、帶背景音樂等，因此容易被賦予一定的趣味性和吸引力，用其自帶的能量為商品賦能。用戶被視頻吸引並傳播，也更有利於商品的宣傳。
另一方面，Simsim與 “網紅”的合作也是一大亮點：
自帶流量：網紅本身自帶流量，駐紮平臺之後，可以吸引其粉絲群體前來購買商品，實現用戶的有效引流。同時，網紅的名氣也會提升平臺本身的熱度和知名度。
名人效應，增加信譽：相比普通的店家，網紅們因為具有知名度，為了保證自己的聲譽，更不容易欺騙消費者，其推薦的產品往往較少出現質量問題。因此，他們更容易獲得消費者的信任，讓消費者傾向於相信他們的宣傳詞，從而保障商品的購買量。
助力下沉市場：SimSim選取了很多小地區的網紅作為合作對象，可以借網紅在當地的聲譽，快速提升下沉市場知名度，擴大用戶範圍，為其爭奪下沉市場助力。
廣大的女性用戶群體
由於印度社會的特殊性，對於印度女性而言，家庭往往大於事業。2018年，印度女性勞動力參與率僅為20.8%，有大量印度婦女很少出門工作。為此，在家掙錢的方式很容易獲得女性群體的青睞。目前，SimSim平臺上的賣家也以女性為主。類似地，印度女性在公共場所的安全甚至難以得到有力保障，在家就可以完成購物的方式更加安全。
另一方面，女性本身就是帶貨與購物的主力，更容易對購物甚至自己賣貨感興趣。基於這些原因，女性群體為SimSim提供了廣闊的用戶支持。
電子商務行業的快速發展
印度電子商務行業雖然發展較晚，但在過去的幾年內實現了爆發式增長。IBEF的報告顯示，從2017年到2020年，印度的電子商務正以51%的複合年增長率增長，這是全球最高的增長率之一。
其主要原因是，互聯網用戶的驟增推動了電商行業的發展。近年來，智能手機的普及將互聯網推向了更多的印度人民。據印度互聯網和手機協會（IAMAI）統計，截至2018年6月，印度互聯網用戶數量超過5億人，為全球第二大互聯網市場，預計2022年將超過8.5億人。
因此，雖然印度的電子商務覆蓋範圍有限，仍需持續下沉，暫時未撼動線下實體店的主要地位，但不能否認的是，這一市場具有廣大的發展空間和一定的發展潛力。
印度的社交電商行業仍處於初級階段，且電商領域仍有Flipkark, Amazon兩強爭霸，佔據了先入優勢與大量市場份額，使新興的社交電商平臺仍需在夾縫中求生存。但是，社交電商平臺的發展情景依舊較為樂觀。除SimSim以外，Meesho的表現也可圈可點。這些新的獨角獸或將在市場洪流中保持一席之地。
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