印度“小騰訊”Nazara和它的真金遊戲投資生態

特約作者 / Anshuman Gandhi

如果說2018年騰訊對Dream11的1億美元投資，算是正式將印度真金遊戲行業帶入國內創投圈的視野，那麼在印度真金遊戲行業本土從業者眼中，Nazara才可謂是真正的行業風向標。

由Nitish Mittersain創立於2009年的Nazara，目前業務範圍遍及全球75個國家和地區，近1億月度活躍用戶，並計劃在今年上半年IPO。在過去十年裡，包括Westbridge Capital Partners、IIFL、Turtle Entertainment、Sequoia Capital和ESL在內的眾多投資人共計向其投資了1.02億美元。

不僅如此，截至2019年11月，Nazara也參與了13個創業公司的投資。這13家創業公司在過去的18個月裡，伴隨著印度以及全球其他國家與地區真金遊戲行業的高速增長，累計完成了約5000萬美元的融資。

近日，Volanews印度特約記者Anshuman Gandhi對Nazara的全球真金遊戲投資版圖及其投資邏輯進行了系統梳理，這張投資版圖也足以證明這家源自印度本土的真金遊戲發行平臺的全球化擴張野心。

Nazara全球真金遊戲投資版圖一覽

7500萬盧比注資SportsUnity

總部位於德里的SportsUnity，成立於2015年6月，是一家競猜類真金遊戲公司，在Nazara注資前，曾獲得來自Azimuth Investments 6250萬盧比（約合84.4萬美元）的股權貸款。Nazara從Azimuth Investments收購了這筆貸款，並將其轉為股權投資。

早期的SportsUnity專注於體育類新聞與內容領域，隨著用戶數的增長與互動增強，競猜類遊戲才被作為變現類產品推出。據悉，SportsUnity的付費遊戲用戶成本在300盧比（約合4美元）左右，平均在線時長20分鐘。同時，SportsUnity在與MPL的合作中也為其帶來了眾多新用戶。SportsUnity最新推出的競猜類真金遊戲Platina，將核心目標用戶瞄準了在校學生這一年輕群體。

收購CrimsonCode27.42%股份

2017年9月，Nazara完成了對真金遊戲開發者CrimsonCode 27.42%股權的收購。在獲得Nazara的股權投資之前，CrimsonCode已推出了多款真金遊戲，其中最為知名的真金遊戲同樣是一款競猜類真金遊戲Top Quiz，擁有超過50萬註冊用戶，而另一款表現不俗的競猜類真金遊戲Mobile Baazi，則加入了更多社交遊戲的成分。

對於Nazara的注資，CrimsonCode聯合創始人Devarat Jatia表示，答題競猜類遊戲，與真金相結合，將具備巨大的市場潛力。我們相信在Nazara作為投資人和發行方的支持下，我們將獲得一個新的機會，即在全球61個新興市場國家同步發行競猜類真金遊戲。

參與HalaPlay種子輪融資

總部位於班加羅爾的幻想體育類真金遊戲公司HalaPlay在2017年推出首款遊戲，其種子輪融資來自Kae Capital、AngelList和Nazara。2019年5月，Nazara與印度公司Delta再次聯合完成了對HalaPlay 4億盧比（約合540萬美元）的A輪融資，其中Delta投資1.55億盧比（約合209萬美元）獲得了HalaPlay 15.5%的股權。而在HalaPlay公佈的2017-2018財年經營情況中，公司總收入約2980萬盧比（約合40萬美元）。

Nazara CEO Manish Agarwal曾表示，HalaPlay是一個有著巨大潛力的年輕團隊，Nazara非常欣賞他們的遠見。眼下，HalaPlay已經擁有了相當可觀的用戶基數，並將繼續保持增長勢頭。Nazara相信，在新注入的資金支持下，HalaPlay將在印度幻想體育遊戲領域獲得爆發式增長。

控股肯尼亞真金遊戲公司NZWorld

除印度外，Nazara還在肯尼亞控股了一家真金遊戲公司NZ World 70%的股權以進入當地市場，並已獲得肯尼亞博彩控制委員會發放的博彩牌照。值得注意的是，2017年，肯尼亞政府將賭博收入的稅率從原本的7.5%上調至35%，並從2018年1月開始施行。而到了2018年4月，這項規定再次被修正為15%的稅率，外加20%的獎額稅。

想進一步瞭解肯尼亞稅收規則，可戳鏈接：https://www.kra.go.ke/en/helping-tax-payers/faqs/betting,-gaming-and-lottery-tax

Nazara CEO Manish Agarwal曾透露過，真金遊戲在非洲很多國家，比如尼日利亞、肯尼亞、加納、喀麥隆等都非常流行，重要的是要提前做好佈局，並建立良好的牌照許可基礎。

Nazara其他投資案例還包括：

• 體育內容創意媒體SportsKeeda；

• 體育類手遊運營公司NextWaveMultimedia；

• 真金遊戲公司Nodwin Gaming；

• 專注於VR的線下游戲場所InstaSportz；

• 體育遊戲開發者MasterMindSports；

• 倫敦手遊開發者Truly Social；

• 大IP體育類手遊開發者MoongLabs；

• 教育類移動應用開發者Kiddopia；

• 以家庭主婦為受眾的手遊開發者Bakbuk；

Nazara投資邏輯“四法則”

據公開報道顯示，截至2019年11月，Nazara在其真金遊戲及體育生態中共計投入了2000萬美元，用於對近20個遊戲初創團隊的投資，地區遍佈印度、中東和非洲市場。而Nazara自己也計劃在2020年上半年完成IPO。

在談到Nazara的投資邏輯時，CEO Manish Agarwal曾表示，Nazara的投資邏輯可以總結為“四大法則”，但在運用時卻頗為微妙。

這四大法則即：

• 業務規模的成長階段；

• 地區分佈與裝機量；

• 留存與活躍數據；

• 變現策略；

“這是一個非常簡單的基於用戶獲取、留存、活躍與變現的判斷框架，”Manish Agarwal認為，“在遊戲上線之後，可以按照這樣的判斷框架來判斷，而在遊戲上線前，潛在的市場佔有率和核心團隊的經驗與洞見就成了最為核心的判斷依據。”

這一投資邏輯對應到投資階段與金額上，Agarwal的標準也相當清晰，“對於團隊底子不錯，但創業設想還要調整的項目來說，我們會先給1000-2000萬盧比（約合13.5萬-27萬美元）；對於成長期的企業來說，Nazara則會給到100萬美元以及更高的投資額；而對於成熟期企業，Nazara也不會放過任何在一級與二級市場投資的機會。”

換言之，在真金遊戲及其周邊生態的投資上，Nazara幾乎進行了全產業鏈及全週期的佈局。從初創團隊的創業導師，到成熟企業背後的資本操盤手，幾乎都能找到Nazara的身影。

Agarwal略顯驕傲地向Volanews表示，在過去幾年中，我們構建起了一個可以被稱之為“Nazara朋友圈”的產業生態。在這一生態中，我們正在集結越來越多志同道合的企業和CEO。而與此同時，Nazara自身也成為不少遊戲公司競相合作與效仿的真金遊戲明星企業。