【藍科技】周涵
三星、LG、索尼還是松下？
針對TCL印度市場的突飛猛進，上述四家公司到底是誰成立了“打TCL辦”，以此來緊盯並且針對TCL印度的舉動，試圖給其施壓降溫？
一位印度本地知名的家電連鎖店人士對藍科技透露，由於2018年TCL印度表現強勢，給日本和韓國彩電品牌帶來了巨大的壓力。尤其是2019的第一季度，TCL繼續強勢領跑。有一家企業針對TCL印度做出的舉動是，要求每週至少兩次針對其做出周密部署。TCL印度的促銷、營銷及渠道開闢等，都在這家對手的嚴密監督之下。他們似乎有專職人員每天在不同的連鎖店及渠道商、媒體等了解監測TCL印度的情況，並據此做出針對性舉措。
這位專業人士並未透露出上述企業名稱，但可以想象，TCL印度的攻勢之猛，給對手們帶來的壓力迫使他們做出這樣的招術。
不去揣測上述“打TCL辦”背後推手到底是誰，從另一個角度我們可以發現，到底是TCL印度做了什麼，才引發同行如此高度警惕？
藍科技在印度渠道商處走訪時瞭解到，TCL印度兩個主要做法，驚起了行業波瀾：一是彩電延長質保期，達到3年，這是目前印度市場彩電行業質保期最長的品牌；二是一季度增幅引起了競爭對手總部的高度關注。
這其實是兩個重要的導火索。
TCL印度亮出“殺手鐧”
TCL彩電在印度市場亮出的“殺手鐧”，讓三星、LG和索尼等這些對手們有些出乎意料。
這個“殺手鐧”是售後服務。目前印度彩電行業，通行的慣例是售後保修兩年，但是TCL印度打破這一常規，而是以售後延保三年在印度彩電行業率先舉旗。
這一做法讓同行們感到了憂慮，更感覺到了TCL在印度給其承壓力度越來越大。如果說五年前之前，三星、索尼、松下和LG對TCL在印度市場還有些輕敵，那麼現在，他們彷彿如臨大敵。
TCL2018年全球的表現，給三星和LG帶來的壓力想而知。尤其是LG，從全球銷量第二被TCL拉下馬，屈居第三，TCL借勢上位成為第二。
在印度市場，TCL銷量還不足以抗衡三星和LG，但TCL的增長速度，連續三年都超過行業增長，顯而易見的事實，日本和韓國品牌不會無動於衷。
隨處可見的承壓來了。
“我原來計劃買三星彩電，但後來決定買TCL，原因是TCL的售後提供三年保修服務。我認為現在的彩電技術沒有太大差別，但是售後服務對我們更是一個很好的保障，所以我選擇TCL。”
4月13日，在印度浦那Corma家電賣場，正以分期付款方式購買TCL65寸彩電的Nandana如是說。
在中國，也許對很多家庭而言，購買彩電只是形式上的，或者說作為客廳的擺設。除老年人以外，年輕人很少再願意看電視，因此，對於電視的感情正在疏遠。
但印度和中國大不相同。在城市，很多家庭對於電視的觀看密度遠遠超過中國，85%以上的家庭仍有全家人一起看電視的習慣。
在農村相對欠發達地區，還有很多家庭沒有能力購買電視，因此，對於印度人而言，購買電視是家中重要的支出，也是非常重要的事情。
TCL印度延長質保期，很大程度上會給增量客戶帶來信任感，因為這對消費者有良好的保障。
對消費者來說，三星、LG、索尼和松下，也許他們的知名度比TCL會高，但從實際需求和保障消費者利益角度出發，越來越多的消費者對TCL投贊成票。這是TCL印度銷量快速增加的重要因素之一。
天吶，TCL印度一季度增長300%！
今年一月，TCL電視在印度市場份額排名上升至第五位，僅次於三星、LG、Sony和松下。
伴隨著TCL在印度大力度開展營銷活動，繼2018年的銷售慣性之後，整個一季度，TCL的表現都出乎意料。
儘管TCL印度並未公佈印度市場一季度的增長情況，但藍科技在印度與五家知名度渠道商處深度交流後發現，他們結合TCL印度的表現，渠道商得出來的結論是今年一季度同比增長預估為300%。
其實，渠道商身處市場一線，他們是最有發言權的。上述渠道商得出一季度TCL印度同比或增長25%的依據，包括：銷量、品牌提及率、瞭解TCL品牌時長、體驗意願等多個維度。
以當前的市場表現為例，在成為板球贊助商以來，TCL的品牌識別度、提及率明顯提升。
在印度孟買的Croma專賣店，銷售員對藍科技表示，TCL印度贊助印度板球以來，關注度和提及率顯著提升。但凡進入店內想購買彩電的人，達成的共識是：這是一個贊助板球運動的電視品牌。
印度消費者對TCL認知力的提升，恰恰給對手們帶來了壓力。換句話說，TCL的增幅有多大，對手的承壓就有多大。
其實過去TCL和三星、LG、索尼及松下相比，是有劣勢的。其劣勢表現在，進入時間晚、用戶基數低、品牌認知度低。
商業沒有永遠的劣勢。TCL完全可以在印度市場以低價衝擊市場，但他沒有這樣做，不是不敢，也不是不能。如果這樣做，也許TCL很快就是印度市場的速成冠軍。
但這樣與TCL的意願違背。他們不想以低價帶動規模，而是以品質來提升品牌溢價，這才是品牌的最高價值。
這相當於在三星、LG、索尼虎口奪食。在印度市場，這三者知名度最高，如今TCL來了，而且戳到了他們增長的痛點，這怎麼能讓他們安心和服軟呢？
“打TCL辦”的幕後推手是誰並不重要，其實TCL印度的增長正是別人隱匿的痛點。
截止目前，印度市場上中國彩電品牌，TCL正從過去的一抹驚鴻變成陽光普照。
流量有了、技術有了、品質有了、品牌有了，接下來TCL印度的對手卻更有力量。因為其面對的不是一個品牌，而是三星、LG和索尼的合力圍剿。
真正的品牌是打出來的，是殺出重圍後才能成為王者。
“打TCL辦”正反襯出TCL印度的猛與對手的急。
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