病毒肆虐襲江城，當新冠肺炎上了熱搜榜，當疫情防控成了流行語，當逆行值守變為常態化，一場全民戰“疫”就此拉開帷幕。現如今，疫情防控已不僅是一場醫藥衛生領域的阻擊戰，更是包括經濟工作在內的全方位的總體戰！特別是房企市場，疫情當前，人群密集的售樓處正在被告知無限期關閉等待通知，營銷停擺，工地無法開工，整個行業像是被按下了暫停鍵。但同時，銀行的利息仍然以分秒的速度在增加，無數的員工工資等著發。房企們的壓力可以想象。面對“強敵”，幾乎所有房企都在做一件事，那就是線上售樓處。
在此背景下，恆大率先打響線上營銷第一槍，2月13日起推出網上認購豪華“大禮包”，包括史上最長的最低價鎖定期、無理由退房、購房及推薦獎勵等。業內普遍認為，恆大這一系列舉措不僅在特殊時期滿足客戶安全置業需求，更引領房企實現“線上突圍”，儼然成為了房企抗疫、助力行業平穩過渡恢復經營秩序的教科書般案例。
首個全面“網上購房”房企誕生
本次恆大全國樓盤實施全面“網上購房”，是其在“無理由退房”之後再一次開創了行業先河，推動全行業進入網上購房時代，有望重構房企銷售模式。
即日起到2月29日，只要繳納5000元定金並簽訂網上認購書，就可選定房源，直至5月10日，客戶均享有最低價購房權益，如若所購買樓盤價格下調，可獲補差價，不用擔心樓盤跌價。
此外，恆大一直以來的“無理由退房”政策在此次活動中繼續有效，即凡成功購房客戶在入住前，均可享受無理由退房權益，獲得雙重購房保障。恆大“最低價購房”和“無理由退房”兩大政策的推行，不僅站在消費者角度，為其提供全方位保障及服務，確保購房者權益最大化，也充分體現了恆大對自身品牌及高品質、超高性價比產品的信心，這都是其網上購房模式未來得以大力推行的重要保證。
另外還了解到，現在購房還有五重鉅惠獎勵政策，保證消費者“穩賺不賠”。針對客戶自購、推薦他人購買、第三方購買、未成功購買、推薦新客戶等不同情況，恆大推出相應權益：客戶自購，5000元定金直接轉為房款，額外享受房屋總價減2萬元優惠；推薦他人購買，可獲得“恆房通”1%佣金及1萬元獎勵，同時返還定金；第三方購買，恆大返還定金的同時給予5000補償金；如預定的房源5月10日前未被成功銷售的，定金將於5個工作日內返還；恆房通推薦獎勵，每推薦1個新客戶獎勵 100 元，最高獎勵 500 元。
還有一項專門針對兼職銷售員的獎勵政策同樣吸引，兼職銷售員可通過邀請好友註冊賺取獎金，每邀請一位新用戶在“恆房通”平臺註冊認證，就能獲得10元的獎勵；所邀請的朋友再邀請其他人在“恆房通”平臺註冊認證，還可獲得5元的獎勵。在此基礎上，如果推薦的意向客戶成交，收益就會急劇放大：如果成交1套，就能按照實際推薦客戶組數，獲得每組100元的獎勵，每套最高獎勵不超過2000元，如果成交兩套就能獲得最高4000元推薦獎勵，按成交量不斷遞進。
變革傳統 帶領地產營銷進入新時代
從消費者層面來看，恆大的新打法保障了購房者穩賺不賠；從行業層面而言，恆大網上看房、網上選房、網上購房、無理由退房一站式服務，化被動為主動，變革傳統的銷售模式，掀起了一場地產營銷革命。
創新精神，早已被恆大揉進骨子裡。2015年，恆大率先將電商的無理由退換政策應用到地產領域，實施無理由退房，為購房者買房兜底。實施“無理由退房”以來，恆大銷售金額從1315億大幅攀升6000億，靚麗業績的背後，是廣大購房者對恆大的信任和支持。
如今，恆大延續“無理由退房”的成功經驗，顛覆地產業銷售的傳統，給予“宅”在家中的購房者空前的優惠力度，以高品質和高性價比的產品給冰凍樓市帶來溫情，引領地產營銷進入網上購房的新時代。對此，業內人士表示，恆大勇於嘗試創新，顯示出特殊時期不斷突破、打破傳統窠臼，帶領行業整體前進的龍頭企業形象，值得點贊。
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