危機之變，永遠不缺乏悲鳴者，卻也不缺乏伺機而動的聰明人。
2020年開端“黑天鵝事件”突然而至，各行各業都過得不容易，有人為安身立命之業的停擺而憂懼，也有人為風口的突然而至而戰慄。這一次，又有誰會抓住風口，成為行業獨角獸呢？
線上教育、雲辦公、生鮮電商、直播、遊戲……因“宅”而生的機遇風口不可謂不多，然而，若說哪個企業在這場危機中轉身最華麗，居然是一家看似傳統的地產企業——恆大。
手撕“地產冬天”論調，恆大王炸在手顛覆房地產營銷模式
有人說，過去一個月，中國人的朋友圈一直被兩個東西刷屏：口罩和恆大的房子。
肉眼可見，樓市一夜熄火。就在大家想當然地發出“地產的冬天來了”的慨嘆之時，恆大卻給“冬天”加了一層地熱——全線特大優惠+無理由退房+線上售樓處+買貴退差價……一頓操作猛如虎，試問誰能頂得住？
數據才是評判真理的唯一標準。剛剛過去的二月份，恆大交出了100+的完美答卷，在全面實施“網上賣房”後，恆大2月份網上累計認購99141套，優惠後房屋總價值1026.7億。 這兩個亮眼的數據讓眾多同行甚至喪失了嫉妒的本能衝動，直接感慨，“畢竟是恆大”。
3月4日開始，恆大又推出了全民營銷迭代版，宣佈全國所有樓盤78折特大優惠，並且購房者僅需3000元即可“入市”，成功推薦他人購買至少賺35000元，就算沒有成交也能保底賺10%。
福利一波接一波，好盤一個接一個，剛走出“拼多多百億補貼”狂歡的我們不禁感慨：有nei味了。
以3月的活動為例，恆大采用互聯網營銷的標準玩法，高度去中心化，大力拉新普通玩家，降低定房門檻，購房者僅需3000元即可“入局”，不管你買不買房，都能“全身而退”：
本人購買的：3000元定金抵房款，房屋總價再減40000元，還享受99折；
推薦他人購買的，則享受“恆房通”1%佣金及35000元獎勵，同時返還3000元定金。
第三方購買的，會返還3000元定金，給予3000元補償金。
邀請獎勵：30元/人獎勵。
保底賺10%：5月10日前認購房源未成交，3000元定金5個工作日內退還。你可在“恆房通”上推薦親朋好友看房，最高賺300。
高補貼返利、流量池、降維打擊、社交裂變……看得見是優惠，看不見的卻是恆大極致的“互聯網思維”。
連老丈母孃也耐不住歲月靜好，從四線城市的家鄉打來電話緊急指示兩個“必須”：必須下載“恆房通”，必須簽到。
顛覆行業，恆大線上全民突擊底氣十足
1993年，人稱“鐵血宰相”的郭士納接手IBM，一舉讓這家孤立臃腫的老牌企業起死回生，還留下一本經典教科書《誰說大象不能跳舞？》。書裡有句豪橫的名言：“某個行業最優秀的公司一般都會建構一個其競爭對手所無法比擬的業務流程。”
人們熟知的廣州恆大，全名叫“廣州恆大淘寶足球俱樂部”。直到今天，很多人仍然不習慣這個冗長的稱呼，也不理解為什麼這兩個企業可以執子之手。今天，恆大這頭大象翩翩起舞之際，才洞悉真理，原來，二者都有“競爭對手所無法比擬的業務流程”。
過去，很多人或許很難相信，房子有朝一日可以被完全搬到線上，從看房到交易，短短數天、乃至數小時便可完成。畢竟，這個商品太特殊。一方面，房子屬於大宗商品，總價動輒百萬，交易過程相對謹慎，成交週期往往很長；另一方面，由於住房強調體驗感，對地段、產品等沒有足夠的信任和了解，無法實現線上認購。但在今年春節這個特殊時間節點上，線上購房成了一場不可思議的行業顛覆現象。
恆大已經為這一天做了充足的準備。2017年，恆房通就已開放註冊，三年時間內累積了用戶將近1000萬！至今，恆房通兼職銷售員累計推薦意向客戶超過8000萬，累計發放佣金近百億。這一點，恆大提前了3年。
為了掃除購房者的擔憂，恆大還直接祭出“最低價購房”和“無理由退房”兩大利器，等於為客戶“兜底”。買房就像淘寶購物，可以“7天無理由退貨”，可以“降價補差”，購房者能選擇的，只有放心買買買。
從一二線城市的縱橫馳騁，到三四線城市的秘籍滲透，100+數據背後，大眾對恆大產品的趨之若鶩，才是恆大今天可以豪橫的本錢。恆大地產在中國280多個城市擁有810多個項目，多年口碑鑄就了龍頭房企的地位，“無理由退房”更是石破天驚。山雨未來之時，恆大的已經高築牆廣積糧。
有句話說的好，線上經濟不是為了取代線下經濟 ，而是讓線下經濟更好。沒有一個冬天不可逾越，恆大已經在這個冬天變得更好更強。
助人者自助，“零投入躺賺”時代已經開啟
多年後，回憶非典，馬雲說：“非典來了，誰都不應該想到，這是一個機會，而應該想到，大家碰到什麼麻煩，我們能夠怎麼幫助到大家。”
真正偉大的企業，永遠將社會責任擺在首位。疫情以來，心懷家國的恆大，不僅第一時間捐款3億，許家印更是親自協調，促成哈佛和鍾南山團隊成立“中美新型冠狀病毒科研攻關專家組”。
此次再啟特大優惠，恆大“撒錢似營銷”的社會意義，不可估量。誠然，一方面，罕見鉅惠、全民營銷、抄底買房、躺著賺錢，恆大作為一個房企，把銷售舉措簡直髮揮到了極致。另一方面，恆大也在經濟遇冷之時，真正實現了讓利於民，讓購房者買到高性價比的精品住宅，滿足了住房剛性需求。也在就業市場受阻之際，為廣大靈活就業者提供了提升收入的良機。
這一次恆大不僅推出全國所有樓盤78折，通過恆房通平臺推薦再享額外97折。此外，根據樓宇去化率、不同付款方式還能享受更多優惠，如一次性付款享受93折、常規按揭95折；單棟樓去化率達到90%的，可再享受94折。
以一套原價100萬的房子計算，如果所在樓棟去化率90%以上，採用常規按揭付款方式，所有折扣打完將低至68折，如果通過交3000元定金自購的方式購買，到手價格在63萬元。相當於直接砍掉了首付，真是把房子賣出了“白菜價”。
交3000元定金就能鎖定一套房源，成功推薦他人購買更能賺35000元現金獎勵和房價1%的佣金。這樣的政策也堪稱“零成本創業”的典範。
隨著復工復產，房地產市場逐步回暖。市場普遍認定，新一輪“降息”預期靴子落地，最佳的抄底窗口期已出現，留給購房者的時間已經不多。
許家印說：“越是市場不好的時候，越能展現恆大的功底。”危中取機，不僅是恆大的選擇，也是擺在每一個普通人面前的挑戰。
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