今年1月下旬以來，受新冠肺炎疫情影響，各地售樓處關閉，房地產市場進入“冰封”期，房企銷售大幅縮水。
近日，克爾瑞公佈的數據顯示，2月TOP30房企中有27家房企銷售增速同比負增長，且11家房企增速下滑超過50%。多家房企披露的銷售數據同樣顯示，2月份單月銷售額較大幅度下降。
不過，在市場寒冬之下，率先推行網上購房營銷舉措的“吃螃蟹者”已經得到獎勵。
業績縮水
百強房企銷售下降超三成
根據克而瑞發佈的2月中國房地產企業銷售TOP100排行榜，受疫情影響，百強房企單月累計銷售3256億元，同比下降37.7%。
從銷售規模來看，2月單月銷售超過百億的房企數量為7家，同比減少1家，環比減少7家，創1年以來新低。
就目前房企披露的數據來看，不受疫情影響的公司並不多。
3月5日晚間，融創中國（01918.HK）披露了2月份的銷售數據，2月份單月銷售額同比減少逾三成。數據顯示，2月份，融創中國實現合同銷售金額約122.1億元，同比減少33.17%，合同銷售面積約88.9萬平方米，同比減少26.89%，合同銷售均價約13730元/平方米。
3月4日，萬科披露數據顯示，2月公司實現合同銷售金額280.3億元，同比下降35.1%，創下3年來新低。較 1 月環比下滑 49%；實現合同銷售面積173.2萬平方米，同比下降29.8%，較 1 月環比下滑 48.1%。
線上發力
網上營銷實現逆勢上揚
儘管2月房企銷售總體情況不佳，但在TOP30房企中，仍有3家實現了銷售規模的正增長，分別為恆大、華髮股份和綠地控股。其中，恆大以合約銷售447.3億，同比大增108%，銷售面積513.8萬平方米，同比大增154%的成績，奪得2月銷售冠軍。
公告顯示，截至2月底，恆大共實現網上認購99141套，認購金額人民幣1026.7億元，明顯高於碧桂園、萬科和保利等龍頭房企，同時，今年1~2月恆大累計銷售852.5億，同樣排在行業第一。
在總體下滑的背景下取得“逆市上揚”的成績，恆大率先實施的網上銷售功不可沒，其最低價購房、無理由退房等舉措賺足了外界關注的目光。恆大嚐到甜頭之後，各房企也紛紛跟進，開啟了中國房市史無前例的“線上售房”潮。
疫情期間，面對嚴峻的市場大環境，房地產作為高負債、高週轉的代表行業，企業為了努力自救，除了全面啟動線上營銷的方式之外，還採取了各式各樣的優惠政策。購房節、家計劃、購房地圖各種營銷概念層出不窮。據瞭解，恆大3月份將降低認購門檻，客戶交納2000元即可網上認購一套房。同時，客戶如果選擇自己購買，2000元定金轉為房款，房價還可再優惠2萬元；推薦他人購買的，獎勵1.5萬元並退還2000元定金。融創重慶則啟動了3月別墅洋房節，針對曲水風和、觀山御璟、西閱星辰、公園學府、溪山春曉5個項目，推出定金翻10倍抵房款、成交送家電、醫護人員定向優惠、限時特價房、契稅減免5大優惠。
據克爾瑞重慶發佈的週報數據顯示，上週重慶實現成交41.14萬方，環比上漲2487.5%，雖然成交環比上漲明顯，但是成交量還是保持低位運行，總體以住宅成交為主。另外，重慶上週建面均價為12109元/㎡，環比下降4%，近期項目多以折扣促銷為主，價格下降明顯。
孕育機遇
疫情過後購房需求將反彈
疫情爆發至今已有兩個月，在此期間各行各業進入“冰封期”，房地產也同樣陷入了“泥沼”之中。
據人民法院公告網顯示，從2020年1月截止至2月10日，全國已有96家房地產相關企業宣告破產。平均下來每天就有2-3家房企被清算，一天最多時竟高達9家。
但在危機之後，也意味著機遇。在破產房企大軍中，多數為二三線城市裡的中小型房企，對於那些資金實力雄厚，或擁有穩健現金流的房企而言，中小房企的倒下，將是它們將通過收併購獲得大量優質項目、便宜土地的機會。 屆時，“大魚吃小魚、更大的魚吃大魚”的收併購交易將頻頻上演。
而隨著疫情逐步得到控制，房企的“回暖”或許正在到來。
界面重慶聯繫華潤、首創、融創、中建信和多家房企項目發現，經過疫情期間的線上看房宣傳，目前購房者對於線上看房模式已逐步接受，不少項目在線上出現了不錯的認購量和成交量。
業內人士認為，頭部房企憑藉強有力的營銷以及已售未簽約積累保持了業績韌性。而隨著各地房地產領域支持政策出臺以及陸續復工復產，被疫情壓制的地產需求有望得到修復。
知名地產分析師嚴躍進表示，受疫情影響，2月上旬和中旬的銷售基本上停滯了，到了下旬，交易數據有所反彈，包括線上和線下的交易，以及去年已經看過房的部分客戶交易轉化等，都拉動了交易數據，也客觀上降低了購房者的購房成本和購房壓力，“3月份銷售行情有機會反彈。若是考慮到2月份比較低的水平，那麼3月份增速明顯會加快，這其實也有助於市場信心的活躍”。
圖|圖蟲創意
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