做跨境電商什麼是好市場？前幾年的美歐就是，儘管那個時候物流還很不發達，清關也是大問題，語言不通也是阻礙，但就是能賺錢。就像現在的東亞、拉美、東南亞、印度和非洲等比較“新”的區域。所以，新興市場才是目前最適合著手做跨境電商的“藍海”。
對於“好市場”的基本要求主要有這幾點：
1、人口
人口方面需要考慮的有三個點，分別是數量、年齡和收入。數量直接影響銷量，人口當然是越多越好；使用跨境平臺購物的都是年輕人居多，所以還要考慮年輕人佔總人口的比例；收入則代表了當地人民的經濟實力，直接關乎消費者的購買力；
2、物流
物流是跨境電商很重要的一環，很多國家的電商發展不順利就是因為物流問題一直得不到解決，從下單到拿到商品可能要經歷一到兩個月的時間。
3、投資情況
那些跨境大佬們都是走在時代前端的人，被他們投資過的市場一般都有很大的爆發力。東亞是目前幾個新市場中發展的最好的電商市場，本身的潛力就是不可估量。
4、政策扶持
一個產業要想發展的好必定離不開政府的支持，前些年的跨境電商基本都是“放養”的狀態，只是這幾年逐漸開始被部分比較“有遠見”的國家重視。對於跨境電商出口，基於“一帶一路”，國家是持鼓勵的態度。
跨境電商時代正闊步到來，而對於深植B2B模式的傳統外貿企業而言，轉型跨境電商出口既是機遇又是挑戰。
各行各業的傳統外向型代工廠都面臨著一個同樣的問題：傳統外貿狀況下滑、利潤驟減，許多受傳統外貿渠道束縛的企業訂單數、訂貨數急劇下降，部分產品利潤空間受到不斷衝擊。
與此同時，接洽新訂單的成本逐年都在上升，但開發新客戶的速度和效率大不如從前，有些情況差的工廠已經出現嚴重產能過剩或是幾乎生產停滯的狀態。
當前跨進電商的蓬勃發展能為外貿工廠提供前所未有的發展機遇，徹底擺脫之前賺加工費的命運。而如何去把握當前這種機會並結合工廠自身的情況選擇一條切實可行的高效途徑，實現身份角色的蛻變，是現階段傳統貿易工廠需要思考和行動的緊迫問題。
直接對接跨境電商賣家實現供貨交易是傳統外貿工廠進入跨境電子商務的最簡單、最直接的方式。與傳統的工廠客戶不同，跨境電商賣家在產品質量、包裝、採購靈活性、產品優化、反應速度等方面，跨國電商在各方面都有不同的特點和客戶的要求。要真正與優質賣家配合得當，與賣家建立穩定的長期合作關係，必須在產品開發、彈性生產、庫存模塊等各方面按跨境零售商的要求相應地做適當調整，這樣才能最大限度滿足合作伙伴的需求。
傳統外貿企業對於國內跨境平臺的選擇也是一方面，像大家熟悉的全球速賣通、亞馬遜、ebay、敦煌網、蘭亭集勢、阿里國際站等。面對這麼多平臺大部分企業不知道如何選擇，因為很多企業外貿在B2B和B2C的定位還沒有選擇清楚，其實事實早已證明B2B將是未來外貿的主流方式。例如現在主打非洲、印尼等新興市場，在歐洲、東盟也有相關貿易經驗的TOSPINO在APP的打造上，就將這些項目全部列入平臺服務，中小企業只需要用在其他平臺上的入駐費，就能在TOSPINO上入駐，並享受這些服務。
另外，企業如果想在海外宣傳自己的品牌，建立品牌知名度，還可以選擇平臺的免費推廣服務，或者是海外商務渠道代理對接。如果一個跨境電商平臺可以在作為一個連接產品和用戶的工具的基礎上，還能把產品投入前期的市場調研、上架過程、跨境物流的報關、清關，海外倉儲、配送、品牌推廣、售後服務、結算等環節都一站解決，那麼對於入駐的供應商來說，他們只需要提供產品就行了，無需耗費其他精力。（本文來自大風號）
閱讀更多 欽雨跨境 的文章
