有50%的利潤，資本就敢鋌而走險；
有100%的利潤，資本就敢踐踏一切人間法律；
有300%的利潤，資本就敢犯任何罪行，甚至冒絞首的危險。
——《資本論》
01
今天我要隆重給大家推薦一個賺錢的業務。
只要投資3000塊錢，就有機會賺35000，利潤率高達12倍。
並且就算你沒賺到35000，你投入的3000塊錢還可以全額退，包賺不賠。
驚不驚喜？開不開心？
我想很多人可能已經猜到這是什麼業務了。
沒錯，又是恆大！又是從許老闆手上接的業務！
恆大從3月開始，推出了“全民躺賺”的活動：
你只需要交3000元定金，就可以鎖定一套房子。如果你推薦其他人購買了這套房子，你就可以獲得35000元的獎勵和總房款1%的佣金，定金全退！
收益率至少12倍起！
按照《資本論》裡面對利潤率的表述：
……
有百分之五十的利潤，資本就敢鋌而走險；
有百分之一百的利潤，資本就敢踐踏一切人間法律；
有百分之三百的利潤，資本就敢犯任何罪行，甚至冒絞首的危險。
為了300%的利潤就可以去死，那為了12倍的利潤我應該乾點什麼？
這個可以合理合法並且不需要冒任何風險地賺取12倍利潤的業務，可能已經超出了經濟學該討論的範圍，而進入哲學範疇了。
哲學問題通常是這樣的：
許老闆是誰？他為什麼這麼秀？
02
恆大這次搞的“全民躺賺”活動可不僅僅是讓你投3000賺35000那麼簡單，而是設計了一套全方位無死角的玩法，讓你不管在什麼情形下都能賺錢。
不怕你賺，就怕你賺少了。
情形一
如果你自己選擇購買恆大房子的，那3000元定金就轉為房款，額外還可以享受99折並減免4萬房款，等於賺了40000+！
情形二
如果你自己不想買，只要你推薦任何一個你認識的人來買，比如說你同學的鄰居家的表姐的三姨父，只要是你推薦來的，你就能獲得35000元獎勵及1%佣金，同時返還定金3000元，利潤12倍起！
情形三
如果你也找不到想買房的人，拉人看房總可以吧？拉人註冊會員總會吧？把恆房通發給你家的七大姑八大姨讓他們註冊會員，註冊一個獎勵30塊。
情形
如果既不買房，也找不到人買房，也不好意思拉人註冊APP，那你還可以選擇坐享其成。只要有第三方購買你鎖定的房子，恆大會返還定金，還額外補償3000元。
情形五
就算預定的房源5月10日前你不買，也沒人買，定金3000元也會全部退還。並且只要你推薦新客戶去看恆大的房子，還可獲最高獎勵300元，相當於保底賺10%。
五種玩法，總有一款適合你。而且是包賺不賠。
03
你以為這就完了？
No! No! No!
恆大這次除了給出了12倍的利潤之外，還開啟了“撒錢式”營銷模式。
想在網上賣房，價格才是王道。
恆大從3月1號開始推出了“全國78折+恆房通97折+疊加折扣”的王炸，完全就是在給購房者“撒錢”！
恆大全國樓盤78折優惠，折扣持續一個月；
“恆房通”平臺推薦成交可再享97折；
一次性付款93折、常規按揭95折；
根據樓棟去化情況還有折扣，比如說單棟樓去化率90%及以上還有94折。
恆大撒錢的力度到底有多大？
算筆賬就清楚了：
一套100萬的房子，假設是90%去化率並採用按揭付款，把上面所有的折扣算上，折後價是
100*0.78*0.97*0.95*0.94 = 67.5萬
如果加上自己購買99折和減免4萬房款，到手價只有63萬。
看見沒？到手摺扣63折！
在恆大的“撒錢式”營銷面前，什麼天貓雙十一，什麼京東618都是浮雲。
除此之外，恆大還給出了兩個保障，徹底打消購房者的顧慮：
第一，最低價保護，買貴了補差價；
第二，無理由退房，辦理入住手續之前隨時退。
你給我一個不買的理由？
04
看到這裡，很多人會說許老闆這不是賠本賺吆喝嗎？
呵呵，看來你還是太年輕了。
許老闆只是撒錢，但絕對不是“撒幣”。
恆大的線上營銷活動從2月份就已經打響了，在市場上引起了軒然大波。
3月1日，恆大集團通過網絡視頻舉行網上銷售業績新聞發佈會，詳細披露了網上銷售的業績情況。
據恆大副總裁劉雪飛在發會上介紹，在全面實施“網上賣房”後，2月份共實現網上認購總套數99141套，優惠後房屋總價值1026.7億。
你沒看錯，是一千億！
2019年，全中國銷售金額超過一千億的開發商一共只有27家。大部分開發商辛辛苦苦一年也賣不了一千億。
而這個小目標，恆大隻花了一個月就完成了。
當其它開發商的置業顧問還在直播間裡聲嘶力竭地吶喊“不要9980，只要998”的時候，恆大已經在談笑間輕鬆將他們遠遠甩在了身後。
甩得連尾燈都看不到。
如果把恆大的營銷動作看成全副武裝的機械裝甲師，那很多開發商更像是還處於騎著大象耍大刀的冷兵器時代。
你說這還怎麼玩？
05
我們要看清楚的是，恆大的“撒錢式”營銷絕不是一兩次孤立的營銷事件，也不是許老闆一時頭腦發熱的衝動之舉，而是有著非常明確的戰略意圖的。
這樣的“撒錢式”營銷並不是誰都能玩的。
在戰爭中，一支機械裝甲部隊的背後是一個國家強大的工業系統在支撐；而恆大的碾壓式營銷背後的支撐，則是“恆房通”平臺。
據瞭解，恆大的全民營銷平臺恆房通的累計註冊用戶已經超過了1000萬，而光2月頭三天就新增了300萬註冊用戶。
恆大這波操作，是用全民營銷的方式替代分銷的一次非常有意義的嘗試。
根據網上的數據，全國最大的中介公司鏈家員工總數不超過20萬。
而恆大1000萬專兼職營銷人員會給恆大未來的項目帶來的源源不斷的流量，絕對可以碾壓任何一家中介公司。
此外，有了如此龐大的流量平臺，恆大不光可以在上面賣房，還可以賣車、賣水、賣保險、賣米、賣油、賣內衣、賣月餅……
恆大有一萬種方式可以實現流量變現。
這樣看來，恆大這一波營銷並不僅僅是為了賣房子那麼簡單，更是一次可能顛覆行業遊戲規則的更加有深意的嘗試。
如果沒有恆房通這種全民營銷的流量平臺作支撐，很多開發商對“低門檻認購”和“無理由退房”的競相模仿，只不過是學到皮毛而已。
因為你是在賣房子，而人家是在做生態。
06
不管恆大的套路有多麼高深，對於普通購房者來講，只要可以花更少的錢買到合適的房子，那才是正事。
而對於想賺錢的人來講，一輩子能遇到12倍利潤的機會不多。做成一筆可以吹一輩子。
從經濟學的角度來講，買方和賣方不是對立而是合作的。
消費者願意為某種商品支付的最高價格與實際支付價格之間的差額叫做“消費者剩餘”。
“消費者剩餘”首先由廠商創造，然後往往由生產者、經銷者和消費者共同瓜分。
而這次恆大的營銷策略，只是讓自己瓜分的部分小一點，把更大的利潤讓給了購房者而已。
買方用更少的錢買到了合適的房子；賣方更快地回收了資金，消化了庫存。
這不是零和遊戲，而合作共贏。
所以許老闆手上的這筆大業務，你做不做？
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