有50%的利润，资本就敢铤而走险；
有100%的利润，资本就敢践踏一切人间法律；
有300%的利润，资本就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。
——《资本论》
01
今天我要隆重给大家推荐一个赚钱的业务。
只要投资3000块钱，就有机会赚35000，利润率高达12倍。
并且就算你没赚到35000，你投入的3000块钱还可以全额退，包赚不赔。
惊不惊喜？开不开心？
我想很多人可能已经猜到这是什么业务了。
没错，又是恒大！又是从许老板手上接的业务！
恒大从3月开始，推出了“全民躺赚”的活动：
你只需要交3000元定金，就可以锁定一套房子。如果你推荐其他人购买了这套房子，你就可以获得35000元的奖励和总房款1%的佣金，定金全退！
收益率至少12倍起！
按照《资本论》里面对利润率的表述：
……
有百分之五十的利润，资本就敢铤而走险；
有百分之一百的利润，资本就敢践踏一切人间法律；
有百分之三百的利润，资本就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。
为了300%的利润就可以去死，那为了12倍的利润我应该干点什么？
这个可以合理合法并且不需要冒任何风险地赚取12倍利润的业务，可能已经超出了经济学该讨论的范围，而进入哲学范畴了。
哲学问题通常是这样的：
许老板是谁？他为什么这么秀？
02
恒大这次搞的“全民躺赚”活动可不仅仅是让你投3000赚35000那么简单，而是设计了一套全方位无死角的玩法，让你不管在什么情形下都能赚钱。
不怕你赚，就怕你赚少了。
情形一
如果你自己选择购买恒大房子的，那3000元定金就转为房款，额外还可以享受99折并减免4万房款，等于赚了40000+！
情形二
如果你自己不想买，只要你推荐任何一个你认识的人来买，比如说你同学的邻居家的表姐的三姨父，只要是你推荐来的，你就能获得35000元奖励及1%佣金，同时返还定金3000元，利润12倍起！
情形三
如果你也找不到想买房的人，拉人看房总可以吧？拉人注册会员总会吧？把恒房通发给你家的七大姑八大姨让他们注册会员，注册一个奖励30块。
情形
如果既不买房，也找不到人买房，也不好意思拉人注册APP，那你还可以选择坐享其成。只要有第三方购买你锁定的房子，恒大会返还定金，还额外补偿3000元。
情形五
就算预定的房源5月10日前你不买，也没人买，定金3000元也会全部退还。并且只要你推荐新客户去看恒大的房子，还可获最高奖励300元，相当于保底赚10%。
五种玩法，总有一款适合你。而且是包赚不赔。
03
你以为这就完了？
No! No! No!
恒大这次除了给出了12倍的利润之外，还开启了“撒钱式”营销模式。
想在网上卖房，价格才是王道。
恒大从3月1号开始推出了“全国78折+恒房通97折+叠加折扣”的王炸，完全就是在给购房者“撒钱”！
恒大全国楼盘78折优惠，折扣持续一个月；
“恒房通”平台推荐成交可再享97折；
一次性付款93折、常规按揭95折；
根据楼栋去化情况还有折扣，比如说单栋楼去化率90%及以上还有94折。
恒大撒钱的力度到底有多大？
算笔账就清楚了：
一套100万的房子，假设是90%去化率并采用按揭付款，把上面所有的折扣算上，折后价是
100*0.78*0.97*0.95*0.94 = 67.5万
如果加上自己购买99折和减免4万房款，到手价只有63万。
看见没？到手折扣63折！
在恒大的“撒钱式”营销面前，什么天猫双十一，什么京东618都是浮云。
除此之外，恒大还给出了两个保障，彻底打消购房者的顾虑：
第一，最低价保护，买贵了补差价；
第二，无理由退房，办理入住手续之前随时退。
你给我一个不买的理由？
04
看到这里，很多人会说许老板这不是赔本赚吆喝吗？
呵呵，看来你还是太年轻了。
许老板只是撒钱，但绝对不是“撒币”。
恒大的线上营销活动从2月份就已经打响了，在市场上引起了轩然大波。
3月1日，恒大集团通过网络视频举行网上销售业绩新闻发布会，详细披露了网上销售的业绩情况。
据恒大副总裁刘雪飞在发会上介绍，在全面实施“网上卖房”后，2月份共实现网上认购总套数99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。
你没看错，是一千亿！
2019年，全中国销售金额超过一千亿的开发商一共只有27家。大部分开发商辛辛苦苦一年也卖不了一千亿。
而这个小目标，恒大只花了一个月就完成了。
当其它开发商的置业顾问还在直播间里声嘶力竭地呐喊“不要9980，只要998”的时候，恒大已经在谈笑间轻松将他们远远甩在了身后。
甩得连尾灯都看不到。
如果把恒大的营销动作看成全副武装的机械装甲师，那很多开发商更像是还处于骑着大象耍大刀的冷兵器时代。
你说这还怎么玩？
05
我们要看清楚的是，恒大的“撒钱式”营销绝不是一两次孤立的营销事件，也不是许老板一时头脑发热的冲动之举，而是有着非常明确的战略意图的。
这样的“撒钱式”营销并不是谁都能玩的。
在战争中，一支机械装甲部队的背后是一个国家强大的工业系统在支撑；而恒大的碾压式营销背后的支撑，则是“恒房通”平台。
据了解，恒大的全民营销平台恒房通的累计注册用户已经超过了1000万，而光2月头三天就新增了300万注册用户。
恒大这波操作，是用全民营销的方式替代分销的一次非常有意义的尝试。
根据网上的数据，全国最大的中介公司链家员工总数不超过20万。
而恒大1000万专兼职营销人员会给恒大未来的项目带来的源源不断的流量，绝对可以碾压任何一家中介公司。
此外，有了如此庞大的流量平台，恒大不光可以在上面卖房，还可以卖车、卖水、卖保险、卖米、卖油、卖内衣、卖月饼……
恒大有一万种方式可以实现流量变现。
这样看来，恒大这一波营销并不仅仅是为了卖房子那么简单，更是一次可能颠覆行业游戏规则的更加有深意的尝试。
如果没有恒房通这种全民营销的流量平台作支撑，很多开发商对“低门槛认购”和“无理由退房”的竞相模仿，只不过是学到皮毛而已。
因为你是在卖房子，而人家是在做生态。
06
不管恒大的套路有多么高深，对于普通购房者来讲，只要可以花更少的钱买到合适的房子，那才是正事。
而对于想赚钱的人来讲，一辈子能遇到12倍利润的机会不多。做成一笔可以吹一辈子。
从经济学的角度来讲，买方和卖方不是对立而是合作的。
消费者愿意为某种商品支付的最高价格与实际支付价格之间的差额叫做“消费者剩余”。
“消费者剩余”首先由厂商创造，然后往往由生产者、经销者和消费者共同瓜分。
而这次恒大的营销策略，只是让自己瓜分的部分小一点，把更大的利润让给了购房者而已。
买方用更少的钱买到了合适的房子；卖方更快地回收了资金，消化了库存。
这不是零和游戏，而合作共赢。
所以许老板手上的这笔大业务，你做不做？
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