儒商鼻祖--子貢

端木賜(公元前520—456年),複姓端木,字子貢,政治家,外交家,中華儒商之祖,官至魯、衛兩國之相。是孔門七十二賢之一,孔門十哲之一,春秋末期衛國黎(今河南省鶴壁市浚縣)人。他是孔子的得意門生。且列言語科之優異者。孔子曾稱其為“瑚璉之器”。他利口巧辭,善於雄辯,且有幹濟才,辦事通達。他還善於經商之道,曾經經商於曹、魯兩國之間,富致千金,為孔子弟子中首富。相傳,孔子病危時,未趕回。子貢覺得對不起老師,別人守墓三年離去,他在墓旁再守三年,共守六年。

《論語》中對其言行記錄較多,《史記》對其評價頗高。子貢死於齊國。死後至唐開元二十七年(739年)追封其為“黎侯”;宋大中祥符二年(1009年)加封為“黎公”,明嘉靖九年改稱“先賢端木子”。

端木賜出生於富商貴族,在孔門三千弟子中,他還是“身通六藝”的七十二賢人之一。與眾多賢人相比,他之所以學而優則商,不僅因為他出生商業世家,對經商有先天優勢,或許還因為他受孔子學說的影響,要在書生明“義”和商人求“利”這兩種不同的價值觀之間進行學以致用的實踐,他想通過經商來打開學行合一的溝通渠道。

他性格活潑,交往甚廣,尤其是不安於現狀,即便跟老師孔子周遊列國,也沒有停下經商活動。有一年冬天,當他獲知吳國軍隊將遠征北方作戰時,便準備往吳國販運絲棉。他知道,此時的北方正值冰天雪地,禦寒絲棉是必備軍需,他料定吳王夫差肯定會強徵絲棉保證將士順利遠行,如此一來,吳國絲棉必會緊缺,絲棉價自然走高。及時掌握行情,善於把握商機,便有賺大錢的機會。端木賜迅速組織人馬,劃成若干小組到魯國各地採購絲棉,然後安排快車運往吳國。果然不出所料,啼冷號寒的吳國百姓很快將絲棉搶購一空。端木賜大賺了一筆。

從孔子門下完成學業以後,子貢先是回到衛國當了幾年官。不久,就辭官不做,重操舊業,成了一個影響更大的國際貿易商人。子貢所到之處,國君們也都與他行平等的禮節,說明子貢這一介儒商做到了何等顯貴的地步。頂著孔門高徒的招牌,他在商業競爭中的軟實力和無形資產,也是一般的土財主商人所沒有辦法比的。子貢所到之處,除了做買賣,還有一項重要工作,就是不遺餘力地宣傳自己的恩師,到處講孔子的道德風範是多麼高尚,孔子的學術思想是多麼博大精深。

子貢的儒商美譽來自誠信。他雖做買賣,卻不忘儒家學說;他家財萬貫,卻富而不驕、富而有仁。《呂氏春秋》記述了子貢自己出巨資贖回一批魯國奴隸的善舉,可謂千古流芳。他積極牢記孔子“己所不欲,勿施於人”的教誨,堅持以誠待人、誠信交易。《論語》多處記載子貢與孔子探討“信”的問題,他深知“信”乃立足之本,沒有“信”一切就蕩然無存,更遑論發財乎?是“言必信、行必果”使子貢立於不敗之地,達到“憶則屢中”、“義利雙贏”的最高經商境界。

子貢將儒與商結合在一起,很快就做出了一番大事業:從國家的層面上來說,他幫助魯國解除困境,遊說齊、吳、越、晉四國,成功地進行了外交上的斡旋,子貢為了保護魯國的利益,站在國際關係的高度,充分顯示了他作為國際貿易商人的卓越才幹,把商業營銷技巧發揮到了淋漓盡致的地步,成功挑起了好幾個國家的連環戰爭,改變了春秋後期的國際政治格局。《史記•仲尼弟子列傳》說:“子貢益處,存魯,亂齊,破吳,強晉,而霸越。子貢一使,使勢相破,十年之中,五國各有變。”可以這麼說,從他開創了中國的儒商這個特殊群體以來,幾千年來。還沒有人能夠在建功立業上,達到他這樣登峰造極的程度。

當他富比陶朱公時,越王勾踐甚至“除道郊迎,身御至舍”。《史記•貨殖列傳》還載:“子貢結駟連騎,束帛之幣以聘享諸侯。所至,國君無不分庭與之抗禮。”有錢就能使王侯敬畏三分啊。

己所不欲,勿施於人。己欲立而立人,己欲達而達人。內儒外商,為富當仁。以仁為本,以和為貴。與時逐而不責於人。貧而無諂,富而無驕。從善如流,嫉惡如仇。君子愛財,取之有道。

師走完生命旅程的人。可見,他對孔子的真誠。特別令人感動的是,孔子過世三年之後,守靈的弟子們收拾行囊向子貢行揖禮道別,而子貢則回到靈地,在孔子墓旁搭起茅屋,獨居守靈達三年,才依依不捨地離開。要知道孔子推崇的三代之禮,父母過世,守靈也不過三年,而子貢守孝六年,不可謂不重情重義也。他這種重情重義的精神也貫徹到經商之中,堅持“義以求利”。“己所不欲,勿施於人”,講求價格公道,誠信為先,展示了儒商的大家風範。


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