流水1436179

这与自身经历、阅历分不开的，他们的需求目标更是不同，所以导致两个店长两种风格。

首先，我们从两个人的家庭背景来看；

房似锦从小家庭贫苦，家里人个个都欺负她，能顺利上学毕业实属不易。所以，养成了独立自主的生活习惯，工作中更是照章办事，不留情面。

徐文昌呢，父亲是个厨师，从小家庭条件富裕，母亲因父亲的出轨而死亡，对家庭温暖特别渴望。所以，生活中有情有义，面面俱到，工作中更是喜欢温馨融洽的局面。

她个人对家庭和父母。只有弟弟和爷爷让他感受到一丝温暖。

其次，从个人经历来看；

房似锦不仅受到家庭冷待，长大以后更是被“吸血式”的剥削。她的母亲从她工作起就开始强迫她往家里打钱，声称她欠家里一百万。给弟弟付了首付，又被母亲撒泼打滚式的无赖行径逼着还贷款。可以说，通过她的经历告诉我们，金钱是她为之奋斗的目标，没有钱，她会比现在更惨。

而徐文昌，母亲的离世是他这辈子最深的痛，父亲带给他的伤更是不可被磨灭的。娶了妻子以后，对妻子的疼惜令人羡慕，可是得到的却是背叛。自己前半生所有的财富一夜之间变成泡沫，被妻子占领。金钱对于他来说就显得不那么重要了，他的经历更是让我们惋惜、叹息。

然后，再从两个人的阅历分析；

房似锦自从毕业进入到房产行业，四五年间，工作努力上进，可以说年仅28岁的她业务能力非常人能及，因此被翟总看在眼里，派她到静宜门店当店长，将来对徐文昌取而代之。

徐文昌呢，他也是自从毕业就开始进入这个行业，在静宜门店一做就做了十五年。十几年间，积累了大量的人脉资源，对炙手可热的老洋房项目更是了如指掌。

最后，从两个人的使命目标来看。

房似锦来到静宜门店是受了翟总的指示，她的使命就是取代徐文昌，并把他最擅长的老洋房生意学到手。她对门店和这里的同事都没有感情可言，所以，设立门店新规和挣钱仍是她的首要目标。

徐文昌却不是这样，可以说门店是徐文昌除了家里待的最多最久的一个地方，十几年，足以让这里变成他心里第二个家。为了保持这里的工作氛围，他留下了一个两年不开单只拿底薪的朱闪闪。他的感性让店其乐融融，业绩却不是很理想。他的目标是让每一个来找他买房的人能拥有一个温暖的家，所以钱对他来说不是那么渴望，有订单也都是分给下属们去做，大家好他就好。

基于此，两个人出现了两种不同的薪资需求和工作方式。这不能说谁对谁错，只是对生活的追求不一样而已。

这更由于剧情需要，把两个人设置的位置不一样，才会有摩擦，内容才会更加丰富，由此折射出来的社会矛盾冲突特点更鲜明。两个行事作风不同的人，慢慢磨合才能目标一致，最终走向美好。

就拿徐文昌被出轨事件来说，帮他不断摆平骚扰的是房似锦，而房似锦母亲对她不停压榨的事情，最终肯定也是徐文昌帮她解决的。有来有往。

人与人相处不就是在不断的磨合，不断的学习中摸索前进的吗？

郭杰827

还不是有钱任性？？！

徐姑姑，佛系店长

首先，徐姑姑不缺钱，看看他和张乘乘的婚房。超豪华配置。而且日常饲养的宠物狗🐶饮食投资比自家员工楼山关的伙食都好。

其次，徐姑姑真的有实力。从张乘乘的话术可以知道，翟总那个位置是徐姑姑谦让让出去的。所以如果徐姑姑事业心重，早就凭借自己的本事爬到顶点位置。奈何他重情义不中浮华。

单就凭借老洋房买卖来说，徐姑姑是实力超群，他出过书，全上海比他更会买卖老洋房的屈指可数，甚至可以说没有。徐姑姑能把金融圈大佬了记于心，跟每个人都混得关系热络。这真的是对他实力的认可。

房似锦，拼命四娘

首先，房似锦就是带着任务流放到上海静宜门店的。第一，向徐姑姑偷师老洋房业务能力（这点是业界对徐的充分肯定）。第二，挤走徐姑姑。所以背负着领导的期望，房似锦不敢不努力。

其次，原生家庭的成长环境。打小她骨子里就就躺着力争上游，靠自己拼搏努力的血液，不努力没人帮她活下去，所以，她真的已经习惯了。用她的话来说，闲下来她就觉得浑身不舒服。

最主要的原因，是吸血鬼一样的母亲，弟弟没下线的索取！逼得她不得不拼命！

角色互补，相辅相成

“既生瑜何生亮”，如果徐姑姑和房似锦实力相当，二人性格相似，那这门店岂不是二虎相争，唯一的结局就是有一人被挤走。整个剧就上演成了大型职场宫斗。

可真实的走向是，这是一个有爱，满是温情的故事。徐姑姑的善解人意，暖心佛系，与房似锦这个角色的自私狭隘，争强好胜互补互助。

徐姑姑以人格魅力潜移默化影响房似锦走出自己的小认知圈更好地完善性格因素。房似锦以自己斗争的能力激励徐姑姑沉睡的事业心。

刚播出的剧集中有埋下伏笔，跟徐姑姑下棋的邮递员老爷子说徐姑姑遇到了感情。徐极力否认说是同事而已。其实不然。由此可以看出，两位店长的爱情戏码就要来了。

就此而言，爱情里，性格也是需要互补才能走到最后。所以，这两位店长人物设定，一个佛系吃员工。一个拼命拿提成，是丝毫不矛盾的。

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以我视角

《安家》真的是这段时间最火的电视剧了。

徐店长是拿全店提成的，房店长是拿自己买的房子的提成的。这其中的原因就是，徐店长一直就是这个店的店长，在店里有股份。而房店长是总部派过来的店长，代表公司的立场和利益。所以徐店长根据股份比例拿店里销售额的一部分。房店长因为没有股份，所以只能拿自己买的房子的提成。

还有就是徐店长和房店长的销售方式不同，房店长的名言就是“没有我卖不出去的房子”所以她的最终目的还是买房子，而是不管房东和客户的利益，只要买掉房子就可以。例如：帮助黄老板买房子还是帮他买房子，其实那套房子就是凶宅。房店长也是想尽办法也要卖给黄老板或是帮黄老板卖掉。从这件事来看。房店长也是代表公司利益的立场。而徐店长，做事就是君子有所为，有所不为。例如：徐店长的老相识，阚文涛老板来买房子，当王自健把阚文涛买房是送给小三时，徐店长果断放弃这一单，但是房店长并没有听徐店长的。私下接单。那么这件事也是证明房店长代表的还是总公司的利息。而徐店长买房子就像他做人一样。坦坦荡荡。

本人也是喜欢徐店长的为人。不过这些社会现象也是存在的。我想大部分人还是喜欢徐店长的做事方法吧！

anndy2

这个问题我分享一下啊。

一开始大家都说徐店长是佛系，云淡风轻，不争不抢，但在我看眼里看来，徐文昌的管理手段更加高明，他的方式说穿了，就是成就员工。

他并不是不卖房，而是已经走到了房产中介的上层，赚取稀缺资源的高额利润。普通的房屋销售单、租赁单，也就基本上不怎么入他的法眼吧。

背靠老洋房销售的各路资源，一套老洋房所收取的中介利润，顶得上门店每个销售的几十单，这也是他不争不抢的资本，但他人设最大的亮点就是在于懂得互相成就。

房似锦目的性强，她是典型销售型公司，狼性文化下的产物，追求考核的业绩和数字，并且肩负着门店扭亏为盈的责任，这就造成了电会势必想尽一切办法去做房产销售。

正是这两条鲜明的个性人物线，加上与房子相关的每家的小故事，让这部电视剧也具备一些耐看性。

以上是我对这个问题的个人观点和看法，如果觉得有帮助欢迎关注我，我是菜神v5。

菜神V5

《安家》里的两个店长，徐文昌照顾下属，经常把卖房的业务交给手下负责。房似锦是一个抢着卖房的人，为此不惜撬下属的业务，引来不少争议。人物设置个性鲜明，给电视剧制造了不少看点和话题，网络热度持续走高。

代表两种不同的管理模式:房似锦看中结果，代表狼性文化管理；徐文昌看中过程，是人性管理。

房似锦是一个空头店长，她到来的目的除了夹有私心的老洋房业务之外，另一个目的是提升门店业绩。在她看来，两年不开单的朱闪闪就不应该存在，犯下低级错误的楼山关应该立即开除。凡是影响业绩的因素都应消失。她刚上任就接连成交了几个单子，激发了士气，起到了鲶鱼效应。她是一个以结果论英雄的典型代表。

徐文昌是一个老店长了，他照顾属下利益，是一个有强烈责任感和原则的人。他能看到手下每个人的优点，不管是两年未曾开过一单的朱闪闪，还是有些滑头的老员工谢亭丰，他都真实地喜欢并时刻维护他们的利益。徐文昌做事讲原则，违背公序良俗的业务他不接，为此不惜门店长期不开单。徐文昌以人性管理见长，并注重正当性，公正性，是具有正能量感的一位店长。

这样的两个人设，虽然前期制造了不少的矛盾，但是随着剧情的推进，互相之间难免逐渐会看到对方的优点。比如房似锦业务上的精通，徐文昌人性中温暖。两人是互有缺点，同时互为弥补，促使二人不断相向而行，成就美满。

两人对钱的重视程度不同，收入模式不同:徐文昌家底雄厚，房似锦如饥似渴。

剧中徐文昌是有一定经济实力的。他有住房也有巨额存款，从他办理假离婚准备购买二套房事件上就能看出。剧中，徐文昌把所有财产转移到前妻名下，分手后也从不问有关财产的事情，可以看出他对待钱财的态度很佛系，因此，平时的卖房业务他可以不在意。

房似锦与他徐文昌正相反，她家境贫寒，身世悲惨，她说过生平最怕挨饿。这就不难解释她为什么对钱看得如此重要，即使是下属的房源，她都不舍得分成。更何况，她的身后有一个魔鬼一样的妈，天天追着索取她挣到的每一份钱。

此外，两人的收入来源模式也是不一样的：两人虽然同为店长，但徐文昌可以从下属业务中提成，所以即使给下属做，他还是会有收入的。房似锦则不同，她不分成，唯有通过提高自己的卖房业绩才能提高收入。这也在一定程度上造成两人行为上的不同。

徐文昌其实也偏向卖房，他卖的房是上海老洋房。

徐文昌并不是不亲自卖房的，他只亲自卖上海老洋房。剧中出现的第一个老洋房，售价1.5亿，虽提成1个点，但收入也有150万之巨。正如老油条所说：三年不开张，开张吃三年。

房似锦空降门店的一个真实意图就是要学到上海老洋房的买卖业务，对此徐文昌心知肚明。房似锦还特意拜师徐文昌，徐文昌表面看起来很是大度。至于结果，将是本剧的一大看点。

徐文昌是否倾囊相授？房似锦是否芳心被俘？我们拭目以待。

大大大北京

《安家》的是双店长制，在现实的中介公司这种情况是没有的。一个店就5个人要两个人来领导，这领导也太多了吧。

电视剧中的这种双店长制，只能说是剧情发展的需要，现实中的房地产经纪人店长，是不做具体的业务，他的目的，就是招聘新人，培训新人，并且帮助新人开单出业绩。

而剧中的房似锦和徐姑姑这是两个不同的工作内容，这里简单分析一下为什么。

❶、房似锦是后来的新店长，店里面的人都是徐文昌多年的同事，新来的店长，是没有影响力的，你只能在业绩上有所突破，同事们才能接受你。

❷、房似锦本来就是做业务的高手，而且店里的同事就只有这么几个，并且也没有新人，如果不卖房，整天就只有无所事事，有业务可以做，也能充实自己的生活。

❸、房似锦面对经济压力。你看她的妈妈，一次要向房似锦要100万元，只有做店长的一点点提成，可能不能解决她的经济问题。

而徐文昌的经济状况则相对要好一点，就不必像房似锦那样去做业务了。

❹、徐文昌在静宜店做了10多年了，在周边小区有较多的成交客户和邻居，在平时就要维护、交流和沟通，以便这些客户和邻居在买房或者卖房的时候，对同事开单做好准备。徐文昌说了一句很重要的话，开单是业务的开始，就是你接触到一个购房人或者卖房人后，日常就要维护好，在需要的重要时刻，能够开发出客户。

当然，这也是我个人观点，仅供参考。欢迎各位对这个问题在下面留言，发表你们的观点和意见，相互交流和学习。

重庆玖哥

两个店长不同的运作模式，不同的运作思路，不同的运作方法，自然最后的结局也会不同。房似锦从专业技术人员升职为管理人员，还需要一个适应过程和过渡过程，在初期依然是销售高手定位，所以销售是她的主战场；而徐文昌作为多年老店长，自始至终是高层管理者，团队伙伴有业绩就是他有业绩，所以他只拿提成，不卖房。

首先，房似锦刚从技术岗升职为管理岗。

虽然职位“过门”了，但是心还没“过门”，始终还把自己作为精英、销售高手来定位，加之多年养成的销售习惯，让她看到客户就会两个眼睛冒着光想要冲上去做，这是销售精英的特质，更是她多年养成的对市场和客户的敏锐判断，让她闲不下来，坐不住，销售业绩的上扬才是她最有成就感的事情。

其次，徐文昌做店长多年，他是管理型人才。

他的定位是管理层，管理好团队伙伴，帮伙伴们开拓市场、维护市场并辅导团队伙伴业绩提升，是他的职责。因而他有单子也不会自己去做，而是分配给未开单的伙伴，协调团队平衡，让每一位伙伴都有饭吃。他以卖老洋房为主业务，这是他的独门秘籍，更是他引以为傲之处。习惯做大单的人对小单是看不上眼的，自然他也不会对小小的佣金感兴趣。

最后，“双店长”模式是两种不同的风格。

房似锦和徐文昌，虽都身为店长，却因为定位不同，做事方法和管理模式完全不同。房似绵是初期的店长管理模式，以业绩说话，作为管理层身先士卒，率先垂范。徐文昌是真正的管理层模式，他以管理说话，目光聚焦在远方，以市场维护，辅助伙伴为主导方向。“双店长”管理风格迥异。

【总结】总之两个店长虽然偏向不同，但殊途同归，都是为了让业绩提升、让小店存活、让伙伴吃饭。他们两个的管理方式刚好属于互补性。一阴一阳，一刚一柔，一快一慢，完美的结合，让小店生意更加红火，让伙伴对明天充满期待。

叶伟

先来看看两人之前的经历。徐文昌已经是个老中介了，在中介这个行业少说也混了十多年。当管理者，做店长也是有一段时间了，管理经验丰富。而房似锦呢，做中介也就四五年的时间，做店长也是头一回。之前的时间，都是业务员，处于中介行业的最低端，没什么管理经验。

回归正传，为什么徐文昌偏向于拿手下的提成，不卖房，而房似锦偏向于卖房？

首先得纠正一点，徐文昌并不是偏向于拿手下提成不卖房，而是不屑于和手下的业务员去争这些蝇头小利。徐文昌有一项特别赚钱的业务——买卖老洋房。而徐文昌在老洋房这一块，是个专家，基本没人能比得上他。行业里有句话说老洋房的，“三年不开单，开单吃三年”。就比如林茂根这一单，就有几百万。

再者，作为店长，把那些普通单子给手下的人，还能赢得大家的好感，让大家更尊敬他这个店长。而作为的店长的徐文昌呢，无论怎样，手下的人开了单，他照样也是能拿提成的。所以，也就没必要自己拼死拼活的去跑这些小单子，还不如在办公室喝咖啡来得舒服。再加上徐文昌是个比较佛系的人，在工作上，不会太较真，日子能过就行了。最重要的一点，徐文昌是个隐形的富二代，徐文昌提到过他小时候的生活，上海的社会名流，他都见了个遍？只不过因为母亲的去世，和父亲的关系不太好。

总结下，一，徐文昌手里有更赚钱的老洋房业务；二，赢得手下人的好感；三，店长也能分成；四，享受生活；五，佛系的人；六，隐形富二代。综合以上，徐文昌没必要和房似锦一样，拼死拼活地在中介一线上奋斗。

房似锦，一个刚升为店长的人，并没有明白作为店长该做些什么，管理经验缺乏，所以还是和以前当业务员一样，单打独斗，自己卖房。自己拿提成。而房似锦来到店里的时间不长，和大家的关系并没有徐文昌和大家的好，所以抢手下人的单子的事，她也能做出来，也就让房似锦做不到像徐文昌那样，单子都给手下的人做。房似锦又有个吸血鬼母亲和弟弟，她的钱永远是不够用的，甚至还要向翟总借钱。这就造成了拼命工作，拼命赚钱的生活日常。因为房似锦没办法，她不工作，她的日子就过不好。而房似锦又没有像徐文昌那样那么赚钱的老洋房业务，为了能够拿到更多的提成，必须自己亲力亲为，自己个人签单子。而房似锦从小的生长环境就是十分艰苦的，夹缝中生存的她，做不到像徐文昌那样佛系，能够每天坐在办公室里优哉游哉地喝咖啡。

总结下，一，管理经验缺乏；二，和店里的关系没有那么好；三，吸血鬼母亲和弟弟；四，没有老洋房业务；五，自力更生的性格。这就是房似锦为什么会拼命买房原因了。

所以，我们看到同是店长，为什么两个人的日常工作截然不同。这其中既有家世的原因，也有个人经历的原因，更有个人能力的原因，是各种因素综合影响下形成的结果。

小二带你来看剧

双店长模式，在房产中介公司当中，只有中心店，才会有。

第一，所谓中心店，就是至少五个门店的上级店。房产中介采用事业制，一个城市，分为3到5个事业部。每个事业部，下边有5-7个中心店，每个中心店下边，又有5-10个不等的门店。

中心店，一般有两个平职的店长。

第二，这两个店长，一个负责整体管理督进，一个直接负责销售，整体管理的，一般称为店长；负责销售的，称为店秘。

而《安家》中的徐姑姑就是店长，房似锦就是店秘，店长和店秘是平级，但有的门店，店长管店秘，店秘监督店长。

一家门店，卖出去的所有房，店长都享受一定的提成，当然，跟销售拿近50%提成不同，店长，拿大概1%。

店秘自己卖的，自己拿提成；协助销售卖的，拿0.5%提成；但店秘也有纯自己卖的。房似锦就是这样，跟普通销售不同的是，她底薪高。

第三，大家都说，朱闪闪怎么不卖房啊。因为她就是行政文秘，负责店里行政财务后勤人事等打杂的事情呢。所以，她不卖房，只是辅助其他同事，拿较高的底薪，没有提成。

2006年时，行政文秘的底薪，普遍是1200元；现在，大概是4000元左右。

董江波

你好，我是大橙的剧本

很高兴可以回答这个问题

关于问题:安家两个店长一个偏向卖房，一个偏向拿手下提成，不卖房的问题。我的观点是这样的:

电视剧《安家》热播中，大家对这部剧的关注点主要也是在两位店长身上。

1.先说说徐店长

电视剧中的徐店长从原生家庭来说是很不幸的一个家庭，母亲因为父亲外边有了别人被父亲抛弃，母亲自杀，这对当时年幼的徐姑姑打击很大，而且那天是徐姑姑生日，这也就是徐姑姑为什么从那以后都不过生日的原因。但是从经济条件来说，其实他的经济条件是非常不错的。据他说从小接触上海各界社会名流，而且住在上海老洋房里，可见条件很好。

那从工作方面来说的话，我觉得徐店长他不是说是只拿员工提成，自己不开单。首先作为一名销售，肯定是希望自己开单的，那他作为一名店长的话，他只是把店员们的开单挣钱看的比自己更重要而已，这也是作为一个团队长的一个职责。如果说自己挣到了钱，团队里员工没有挣到钱，那他这个团队也是做不了多长时间的，所以从这方面来说的话还是更欣赏他。

他从工作当中就一直崇尚大家开心工作，快乐生活，从早会就可以看得出来，另外他做销售是做的人性化销售的，比如说经常帮邻居收快递，帮邻居代管宠物等等。这样先有了交情，就自然有了交易。他们店因为帮邻居代收快递，开了7单，后来代管宠物的阿姨不也是把自家的房子给安家天下卖了么。所以他是很聪明的。

2.再来说说房店长

首先也从他的家庭来开始说起，原名房四井，是她家里扔到井里活过来的房家老四，因为当时家里一直想要男孩，可生下她又是女孩，就一直不好好对她，上学的钱都是爷爷给的，放妈妈的就没尽到做母亲的职责。可是后来上班工作了，有能力挣钱了，这个潘贵雨又找房店长要钱，就觉得是理所应当的，真的不知道她哪里来的自信，遇到这样的母亲，真的很心疼房店长。本来是工作上很有能力，很有前途的女强人，却被家里拖累。

其次就说她的工作。她就是因为徐店长工作太佛系了，业绩一直不突出。所以上司指派房店长到安家天下静宜门店来。房店长的销售做的是非常厉害的，以前是大区经理。她一来了以后她个人开单就非常厉害，但是也因此让店里的员工对她不满意，因为房店长为了开单，真的是各种办法用尽。

我觉得房店长一方面是为了自己，自己真的很需要钱，另一方面也是想把整个门店业绩提升上去。

所以两位店长的做法想法都没有错的。

我觉得结局应该就是，两位店长通力合作，安家天下静宜门店，业绩上升，店员和房店长也相处融洽。合作共赢么！

希望我的回答对你有所帮助，谢谢！

關鍵字: 店长 娱乐 卖房