本文獻給我的朋友-銷售精英Barry
“銷售很鍛鍊人！我賣第一套房，是靠放鞭炮放出來的！
”國際地產五大行的精英經理Barry，正在給我們上第一次營銷培訓課。
聽到“銷售很鍛鍊人”這句太老套的話，我作為總經理暗地裡吸了一口氣。我的天，不會來一個水貨吧！花了不少代價聘請國際地產公司作為項目的營銷顧問，我身上的擔子也不小啊！
“我，是三本出身，所以出來也沒找到好工作，只能去做銷售了。1年內換了2家公司，最後到了x原公司賣房子。新人嘛，被分配到了溫州一個偏僻的商品小區項目。天天看著人煙稀少的案場，真的很發愁。但我閒著沒事就放慶祝成交的鞭炮，熱熱鬧鬧的。顧客還真就慢慢上門了，在這個項目，我賺到了人生中的第一個10萬。”
......
當我們聽完了Barry的培訓，給予了熱烈的掌聲。晚上一起吃飯，聽了Barry講了他的故事。
01
從銷售“狗”到年薪10萬
Barry剛畢業的時候，做的是普通產品銷售工作。天天求著人、天天被拒絕，學不到什麼實質性的東西。時間都浪費在跑客戶的路上，好不容易見到了，三言兩語被打發了。
沒錯，江湖人稱“銷售狗”。
一年之內換了2家銷售公司後，賺到的錢勉強夠生活費，屌絲銷售員Barry想通了一個道理：
我為什麼是個屌絲？是因為我的顧客也是屌絲，不是高富帥。
Barry決定轉行，轉行的目的是，找一個顧客是高富帥的行業。他選擇了房地產銷售，於是就有了上面這個故事。
當然，因為沒有經驗，第一年好不容易靠放鞭炮開了單，但也賺了10幾萬，上手後，第2年迅速成為商品房銷售明星員工。
學習委猿的筆記之一：利用銷售中的顧客定位思維，用於自己的行業選擇
銷售是鍛鍊人，但是在幾千萬銷售大軍中想成為一名優秀的銷售人員談何容易！做銷售的新人容易一葉障目，因為接觸的人、事、物，都是圍繞著公司的產品去轉，這就導致很難看到外面的機會。
那麼如何看外面的世界呢？用銷售中的顧客定位思維，按照顧客屬性，分為“屌絲”行業和“高富帥”行業，然後逆向思維用在自己的職業規劃中，儘量早點去“高富帥”行業。要不然，做“屌絲”行業做慣了，下一份工作很可能還是“屌絲”行業，陷入“屌絲”怪圈中爬不出來。
02
從年薪10萬到年薪50萬
第二年，Barry已經成為了溫州那個偏僻商品房小區的銷售冠軍，X原浙江省分公司總經理視察溫州項目，對Barry非常賞識，有意將他提升為溫州區的管理幹部。
但出乎所有人的意外，Barry向老總申請調至杭州公司的商業地產部。Barry和我說的理由是：第一、商業地產的顧客更加“高富帥”；第二、杭州發展迅速，“高富帥”顧客更多。
聽Barry講到這裡，我不由得對他豎起了大拇指。
學習委猿的筆記之二：利用銷售中的顧客決策模型思維，提升自己的行業方向
作為一個銷售人員，對顧客的決策模型理論要做一定的瞭解：當顧客的購買決策複雜度比較高時，會很依賴銷售人員的專業，更容易高價買單。同時，整體來講，高帥富顧客要更有眼光更懂得事物的價值。
對Barry來講，商業地產是為公司服務，住宅是為個人服務。公司顯然比個人更高富帥。顧客購買或租賃辦公樓的決策過程更為複雜，更依賴銷售人員的能力，這樣，同樣是銷售，可是上升空間明顯加大。
果然，再過了2年，Barry又跳槽、升職到了另一家地產公司的杭州商業地產部經理，年收入約50萬。
03
從年薪50萬到年薪100萬
當我認識Barry的時候，他已經從X原公司跳槽到國際五大行之一A公司，擔任商業地產MD。A公司為世界知名地產服務公司，世界500強公司中大部分都是此公司的顧客。
顯然，Barry的目的是：跳槽到一個平臺更大的國際性公司，因為它的顧客是國際性“高富帥”顧客。
雖然Barry的英語很爛，但是他業務能力很強，同時對杭州市場很熟悉。A公司剛進入杭州市場，急需這種本地化人才。Barry極強的學習能力，迅速熟悉國際公司的環境、規則。最後升職為杭州商業地產部總經理，工資、獎金、業務提成，年收入約百萬。
學習委猿的筆記之三：跳出舒適區最重要的目的是到更大、更強的平臺
走出自己的舒適區，提高自己，這往往用在個人提升方面。但在職場上，跳出舒適區最重要、最實際的是，關鍵時候去更大更強的平臺。雖然要求更高，但是倒逼自己，目的更明確、效果更好。
Barry的結局
前些日子，Barry給我發了一個微信：袁總，我開始創業了，什麼時候回杭州，找我喝酒。
Bless you！Barry
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