2019,已逝去!2020,新開啟!新年新氣象,萬象更新!
樂凱撒陳寧說過,餐飲業的底層密碼已經改變:“餐飲企業不再只是美食公司,還應該是品牌公司、科技公司、供應鏈公司和設計公司的總和。“
深圳餐飲為什麼能代表餐飲業未來?
01 土壤:
年輕人+購物中心雙集中
深圳作為中國的經濟特區,地處國內改革開放的最前沿,通過引進資本、技術、人才、先進的管理技術,創造了深圳奇蹟。
而深圳的餐飲業,對這些生產要素也格外重視,因此有了獨特的“深圳基因”。
擁有大比重的外來人口、華為騰訊等巨頭的總部所在地、四大一線城市之一……這些城市標籤讓深圳的餐飲業獨具特色。具體表現在:
1、包容多樣化。深圳餐飲消費者年輕人居多,常住人口平均年齡僅32.5歲,中國最年輕的一線城市,人口來源地的多元化接納包容各種餐飲業態、口味、菜系;
2、年輕人多消費力強,求新求變。強消費力誕生眾多餐飲新銳網紅品牌:喜茶、奈雪的茶、樂凱撒、美奈小館、大弗蘭、松哥油燜大蝦等均發軔於此;
3、引領行業品類、模式之先:“音樂酒館”品類創新品牌胡桃裡、“茶飲+歐包”品類先行者奈雪的茶、中式燒烤行業領頭羊木屋燒烤、榴蓮比薩首創者樂凱撒……
另外,因深圳面積小較少街鋪,導致購物中心數量多、體量大,這就為餐飲品牌拓店提供了發展的土壤。
奈雪夢工廠開業10萬人三天近百萬營業額
奈雪夢工廠、BEEPLUS超級烘焙工坊、無印良品的MUJI酒店+餐廳+旗艦店三合一門店、Pacific Coffee Lounge概念店、滿記集團旗下新品牌DE AVENUE旗艦店……
這些品牌的首家旗艦店或概念店,都選址在深圳!國內餐飲屆的黑馬、巨頭,幾乎都能在這個城市找到。
02 思維:
公司化+品牌化雙輪驅動
在中國餐飲業,一直有兩種路線:一是開餐館,一是做公司。個體戶思維VS公司化思維,兩種路線,代表兩種不同打法。
高知、學霸、跨界,已經成為深圳餐飲人的顯著特色,80後是絕對的主力。
他們具有較高的專業度和國際視野,並將互聯網思維和華為的管理智慧,用於餐飲企業的經營管理。關注產品升級、管理運營的效率以及組織力打造,帶動了深圳的餐飲產業。
深圳餐企,是公司化驅動的典型,他們有明確的細分領域定位,複製能力強、運營模式輕、發展空間大。
因此,說深圳餐飲代表中國餐飲的未來方向,並不誇張。
另一方面,品牌化也是深圳餐飲創業者的首選,創立伊始,就將品牌作為孩子來呵護,併成立品牌部,熱衷學習打造品牌。
站在特區國際化視野下,深圳的創業者早已明白:
產品的區隔只是暫時的,只有品牌才是終極競爭密碼。正是公司化+品牌化雙輪驅動的思維,深圳餐飲也是拿到融資最多數量的城市。
03 創新:
骨子裡的務實+創新精神
南方人做人低調做事務實,這點在深圳更為明顯。
深圳餐飲人也傳承了這個基因,普遍把產品、運營、內功、管理這些要素放在首位,花費大量功夫並把性價比做到極致。
樂凱撒陳寧曾經這樣總結做餐飲的心得:“好產品,才是營銷的魂,餐飲業的產品是整個的用餐體驗,是QSCV的全面提升,是價值感,是超值。”
深圳餐飲品牌在產品升級下功夫,在品類模式上創新:
- 喜茶、奈雪將毛利率控制在50%,採購最高品質的原材料,從而創新了新茶飲品類。
- “松哥油燜大蝦”,採取了嚴格的全流程規範化。每一隻蝦都是大媽們手工刷洗,再一隻只剪頭剪尾,28道工序,燜制25分鐘,出鍋後再次挑選,不合格的直接報廢。
- 陳鵬鵬一天3滷,八合裡1天配送4次牛肉,保證顧客永遠吃到最新鮮的食物;
- 金戈戈採用180天走地雞曬足365天醬油,打造香港豉油雞品類;小女當家採取現炒稱重模式,重新定義城市快餐...
與某些只會“講故事”的餐企不同,務實基因讓深圳餐企無一不是在產品上死磕,練就紮實的基本功,以及強大的店面盈利能力。
04 餐飲學習華為
最關鍵的是,深圳餐飲企業後面有個最好的老師:華為。
華為,幾十年如一日的堅持研發、堅守產品、堅守性價比,讓美國都顫抖的企業。
可以說,從產品研發,到全員持股的組織力,再到持續奮鬥的價值觀,華為的整套體系非常值得餐飲人學習。
任正非是灰度哲學管理高手,他不停地學習,不停地請教,不停地思考,不停地總結,在他的帶領下逐步形成華為上下18萬人共同信奉的經營理念。
首先學習華為堅持以客戶為中心、以奮鬥者為本和長期堅持艱苦奮鬥的經營理念。(餐飲業不正是服務客戶,迴歸產品本質,長期主義產品主義)
華為堅持客戶第一,以客戶為本,把客戶需求作為華為一切工作的原動力。客戶如何滿意,就是你提供的產品或方案要質量好(Q)、成本低(C)、週期短(D)、服務好(S)。
華為以奮鬥者為本,有墊子文化,華為有狼性文化,華為有在上甘嶺上選拔幹部的文化,華為薪酬不唯學歷、職稱、工齡和年齡,唯能力是用。
多年的心無旁騖耐得住寂寞,正是“利出一孔”的思維造就了華為在通信設備行業的一騎絕塵。
華為倡導以“小改變”成就大目標的“漸進式”創新方法:產品領先半步是先驅,領先三步是先烈。
其次,學習華為以戰略為導向的人力資源管理的組織力打造。(連鎖餐飲擴張的基礎正是組織力,華為30萬員工如何管理激勵?)
華為用“燒不死的鳥是鳳凰”、狼狽組織”、“少將連長”、“給火車頭加滿油”等詞彙詮釋華為在文化構建、組織建設、幹部管理、員工激勵等方面的管理智慧。
華為崇尚狼性文化,讓所有人都充滿鬥志,像狼一樣拼殺;華為還倡導“烏龜精神”,既要有定力和耐力,又要有強大的適應環境變化的能力。
“全員持股”和“獲取分享制”成為公司價值分配的基本理念,敢於開展非物質表彰,激發員工活力,讓過去華為30年取得了巨大成功。
1月8日,2020開年第一場【中國餐飲增長峰會】在深圳舉行,主題為“2020餐飲看深圳學華為”,共同學習華為的管理之道,遊學深圳6大知名餐飲品牌。
// 導師嘉賓陣容 //
1、華為+研究資深專家導師:唐任於(1月8日上午華為私房課)
全面剖析:華為紅海致勝韜略,成就下一個行業華為!
華為組織力“一點兩面三三制”方法論:
“一點兩面三三制”華為組織力課程體系:
2、華為餐飲軍團代表(1月8日下午,中國餐飲增長峰會)
中國餐飲業有一支“隱秘”軍團:
松哥油燜大蝦,油燜小龍蝦品類冠軍,獲天圖資本近億無投資;
義泰昌,現炒快餐外賣的品類首創者與冠軍,獲紅彬2000萬投資,現發展搶鮮到新項目;
姚酸菜魚,輕奢女性主題酸菜魚,首個獲風投的酸菜魚品牌,孵化新品牌金戈戈香港豉油雞,榮獲必吃榜;
海盜蝦飯,小龍蝦炒飯品類首創者,獲海底撈千萬投資;
榕意,深圳廣州精緻川菜的引領者,獲必吃榜和米其林稱號;
食通寶,中國餐飲saas系統中技術最強大最低調的企業,也獲得千萬投資;
這些品牌的創始人有個共同點:都曾是華為人,還有蜀海供應鏈CEO、百鮮花甲...,這一數字達近百人!
2020年開年第一場餐飲峰會,我們與這些華為餐飲人一起學習,下行週期下如何精細化管理,穿越迷霧找到不確定的方向。
3、 峰會嘉賓(1月8日下午,中國餐飲增長峰會)
深圳品類冠軍代表:奈雪的茶、胡桃裡、雲味館、八合裡、陳鵬鵬、福客、小女當家等品牌創始人或高管,同臺探討餐飲下一個增長變量!
4、深圳餐飲遊學(1月9-10日)
1月9-10日,走進特區深圳6家餐飲品牌,與創始人面對面學習交流:
- 奈雪夢工廠---超級門店戰略:1000平米3天業績近100萬!超級品牌都需要一個超級大店
- 松哥油燜大蝦---極致單品:憑藉一道麻辣口味的油燜大蝦在深圳一炮而紅,以堂食+外賣的O2O模式被天圖投資近億元
- 姚酸菜魚---輕奢女性主題:瞄準年輕女性,打造“好吃+小貴”的品質感酸菜魚品牌。
- 蔡瀾點心---美食IP:美食家蔡瀾IP打造的明檔手工匠心港式點心專門店
- 雲味館---組織力創新:探究深圳米線品類冠軍持續增長的背後密碼,無邊界管理提高運營效率。
- 陳鵬鵬滷鵝---長紅餐廳:從地方小吃走向都市人氣美食,最高800人排隊的餐廳從網紅走向長紅的秘訣,
// 活動詳情 //
- 活動時間 -
2020年1月8日——1月10日
- 活動地點 -
深圳 創新谷亞朵酒店
- 費用 -
峰會門票:399元/人
華為私房課:1999元/人(含峰會、晚宴)
深圳餐飲遊學:3980 元/人
三天全程通票:4980元/人
備註:遊學費用包含餐費、當地交通費和學習資料費用,往來交通費、住宿費需自理,協助推薦當地住宿酒店。
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