前言

晋商这一山西商人自发组织而形成的商业群体，在历史传统思想文化的原陶下，吸取了先辈的优秀经商思想，在总结前人艰苦创业的实践中，积累了丰富的经营诀窍，悟出了多方面的理财之道，增长了经营的知识才干。

在瞬息变幻、强手如林的商海搏斗、探索中，晋商之所以能够排除历史上战争、灾难、强盗、变乱以及列强侵略等数不完的干扰和破坏，跨人历史上明清时期几乎独占全国金融资本和称雄全国商业资本的辉煌时代，与晋商博大宽厚、兼容并蓄的商业精神是分不开的。

博大是指山西商人胸怀宽广，眼光远大，善于审时度势，洞察机遇，敏于观察商情，捕捉战机;宽厚是指山西商人宽厚待人，以义取财，善于以利厚人，协调关系，增进友谊，善于化解业务纠纷和协调师徒关系的大家风度。不仅如此，博大宽厚的精神还表现在经营管理上的兼容并蓄，既能与人宽容共处、和平共事，又能让利于人。

在古代，盐业是由政府实行管制和垄断经营的一个重要行业。朝廷为了减轻国家的负担，便将盐业经营权卖给了民间盐商。正因为是垄断经营，所以只要取得了盐业的经营权，就会利润丰厚，是个发大财的暴利行业。因此，盐业是当时许多商人争夺进入的致富领域。

明末清初，山西的晋商中以盐致富的大盐商很多。王协的祖辈王太来虽然很早就开始经营盐业了，但其生意一直很一般。直到乾隆年间，家业传到王协的手里，才开始逐渐走向辉煌。

小故事

王协在乾隆年间中了举人之后，恪守家训，宽厚待人。没多久，他就捐官授刑部外郎。由于他审时度势，包容并蓄，所以乾隆南巡时，便让他承办接驾差务。在此期间，他不仅礼待大贪官和坤，还宽待同僚，在奸相专权、互相排斥的夹缝中与人容忍共处，所以他的官声特别好。他也因此受到了乾隆的赏识，取得“恩加十三级，晋资政大夫”的官衔，一跃成为朝中大官。由于资政大夫是个亦官亦商的官街，这就意味着王协获得了兼事经商的合法地位。

王协做了资政大夫之后，充分发挥出了他的商人智慧。他大展宏图，在承办河东盐务时，用巨资买下了河东盐池的私卖股权，这一下就打开了王家发展的瓶颈。此后，他在两淮地区以及扬州、苏州、杭州、罗山等地都开设了许多盐号，并承办盐业运销。由于每年获利高达千万两白银，所以他一跃成为当时山西商帮中的大富商，仅次于尉家。

在经营河东盐业运销时，由于王协抵制了洋商染指山西盐务业的野心，维护了河东盐业产权和政府税赋收入，因而获得了乾隆皇帝的加封。至此，王氏家族前后的七代人，都受到清朝皇帝的封爵，乾隆敕建的“五福亭”上有乾隆亲笔题写《香山九老诗序》。王家能有这样的成就与其家族宽厚的风格有着密不可分的关系。

虽然王协这一生委于权势、屈事朝廷，但他却能够以一家之力，沟通盐运，抵制洋商，互通有无，维护了国家和国人的商业利益，因而这种兼容并蓄的商业精神仍然是值得赞赏和弘扬的。

博大宽厚、兼容并蓄是中国的传统文化，也是晋商文化的精神底蕴所在和晋商群体赖以发展的精神支柱。胸怀宽广、眼光远大使晋商这个群体能够在商海中审时度势，游刃自如;兼容并蓄、宽厚待人，使晋商能够以义取财，以利厚人，协调关系，增进友谊，显示出其大家风度。

怎样才能做到博大宽厚、兼容并蓄

当今社会，这种博大宽厚、兼容并蓄的商业精神对人际交往仍具有指导意义，它能帮助我们更好地在商界立足，更有效地拓展自己的人脉。 到底怎样才能做到博大宽厚、兼容并蓄呢?具体来说可以从以下几个方面做起。

(1)退一步海阔天空

经商好比行路，难免会遇到道路狭窄的地方，此时，最好停下来，让则人先行一步。如果一个人心中时常有这样的想话，那他的道路电就商务多了。因为我们的让步，会让别人心存感激，因而也会在今后的道路上让我们步。如果我们事事不肯让人，别人就会心存怨很，就会设法用研我们、损伤我们。

(2) 处事大度

有的人度量小、心眼窄，对人不记大德，专记小怨，一且别人无意中冒犯了他。得罪了他，他就会联耿于怀，不肯善罢甘休。这样的人谁还敢与他交往，与他为友?所以，遇事要多宽容，设身处地地为别人着想，不可以斤斤计较。人与人交往难免有言差语错，如果动不动就借题发挥，扩大事端，就很容易破坏人际关系。

(3) 不要一味指责别人

当我们和别人的关系处理不好或者和别人发生矛盾时，不要一味指责别人、怨恨别人，而是要反省自己的言行是否有不妥的地方，是否对别人造成了伤害。时存自省之心，必然会赢得人脉。

(4) 不要苛求

人无完人，金无足赤，任何人都可能犯错，所以对于别人的过错，要多采取容忍的态度。我们对别人的容忍，会取得别人的理解，进而使其产生一种感激之情，问题便可以顺利解决。当然，现实生活中的情况是千变万化、难以预料的，这需要我们掌握分寸，灵活处理。

(5) 不要伤对方的心

人的自尊心比金钱更重要，一个人如果失去些许金钱，尚可忍受，一且自尊心受到损害，就无法预测他将会干出什么事情来。有时候，本无存心伤人之意，却可能因一句无意的话伤害别人，甚至可能为自己树立一个敌人，这非常不值得。所以，我们要时时、事事注意维护别人的自尊。

(6)不要表现的高人一等

与人交往时，如果好胜心太强，就会表现得高人一等，不尊重别人的才能，轻视别人的劳动，就会无意间给自己招来麻烦。如果遇到必须取胜、无法让步的事，那也要给别人留下一点余地。否则，就会自食其果，甚至遭到对方鱼死网破式的反击。

晋商的生意经

心有多宽，路就有多广。胸怀博大、宽厚待人是中华民族的传统美德。在追求成功的道路上，兼容并蓄的人总是能够以义取财，善于以利厚人，协调关系，增进友谊，显示出大家风范，从而获得更多的尊重和爱戴，增加成功的概率。