前言

晉商這一山西商人自發組織而形成的商業群體，在歷史傳統思想文化的原陶下，吸取了先輩的優秀經商思想，在總結前人艱苦創業的實踐中，積累了豐富的經營訣竅，悟出了多方面的理財之道，增長了經營的知識才幹。

在瞬息變幻、強手如林的商海搏鬥、探索中，晉商之所以能夠排除歷史上戰爭、災難、強盜、變亂以及列強侵略等數不完的干擾和破壞，跨人歷史上明清時期幾乎獨佔全國金融資本和稱雄全國商業資本的輝煌時代，與晉商博大寬厚、兼容幷蓄的商業精神是分不開的。

博大是指山西商人胸懷寬廣，眼光遠大，善於審時度勢，洞察機遇，敏於觀察商情，捕捉戰機;寬厚是指山西商人寬厚待人，以義取財，善於以利厚人，協調關係，增進友誼，善於化解業務糾紛和協調師徒關係的大家風度。不僅如此，博大寬厚的精神還表現在經營管理上的兼容幷蓄，既能與人寬容共處、和平共事，又能讓利於人。

在古代，鹽業是由政府實行管制和壟斷經營的一個重要行業。朝廷為了減輕國家的負擔，便將鹽業經營權賣給了民間鹽商。正因為是壟斷經營，所以只要取得了鹽業的經營權，就會利潤豐厚，是個發大財的暴利行業。因此，鹽業是當時許多商人爭奪進入的致富領域。

明末清初，山西的晉商中以鹽致富的大鹽商很多。王協的祖輩王太來雖然很早就開始經營鹽業了，但其生意一直很一般。直到乾隆年間，家業傳到王協的手裡，才開始逐漸走向輝煌。

小故事

王協在乾隆年間中了舉人之後，恪守家訓，寬厚待人。沒多久，他就捐官授刑部外郎。由於他審時度勢，包容並蓄，所以乾隆南巡時，便讓他承辦接駕差務。在此期間，他不僅禮待大貪官和坤，還寬待同僚，在奸相專權、互相排斥的夾縫中與人容忍共處，所以他的官聲特別好。他也因此受到了乾隆的賞識，取得“恩加十三級，晉資政大夫”的官銜，一躍成為朝中大官。由於資政大夫是個亦官亦商的官街，這就意味著王協獲得了兼事經商的合法地位。

王協做了資政大夫之後，充分發揮出了他的商人智慧。他大展宏圖，在承辦河東鹽務時，用巨資買下了河東鹽池的私賣股權，這一下就打開了王家發展的瓶頸。此後，他在兩淮地區以及揚州、蘇州、杭州、羅山等地都開設了許多鹽號，並承辦鹽業運銷。由於每年獲利高達千萬兩白銀，所以他一躍成為當時山西商幫中的大富商，僅次於尉家。

在經營河東鹽業運銷時，由於王協抵制了洋商染指山西鹽務業的野心，維護了河東鹽業產權和政府稅賦收入，因而獲得了乾隆皇帝的加封。至此，王氏家族前後的七代人，都受到清朝皇帝的封爵，乾隆敕建的“五福亭”上有乾隆親筆題寫《香山九老詩序》。王家能有這樣的成就與其家族寬厚的風格有著密不可分的關係。

雖然王協這一生委於權勢、屈事朝廷，但他卻能夠以一家之力，溝通鹽運，抵制洋商，互通有無，維護了國家和國人的商業利益，因而這種兼容幷蓄的商業精神仍然是值得讚賞和弘揚的。

博大寬厚、兼容幷蓄是中國的傳統文化，也是晉商文化的精神底蘊所在和晉商群體賴以發展的精神支柱。胸懷寬廣、眼光遠大使晉商這個群體能夠在商海中審時度勢，遊刃自如;兼容幷蓄、寬厚待人，使晉商能夠以義取財，以利厚人，協調關係，增進友誼，顯示出其大家風度。

怎樣才能做到博大寬厚、兼容幷蓄

當今社會，這種博大寬厚、兼容幷蓄的商業精神對人際交往仍具有指導意義，它能幫助我們更好地在商界立足，更有效地拓展自己的人脈。 到底怎樣才能做到博大寬厚、兼容幷蓄呢?具體來說可以從以下幾個方面做起。

(1)退一步海闊天空

經商好比行路，難免會遇到道路狹窄的地方，此時，最好停下來，讓則人先行一步。如果一個人心中時常有這樣的想話，那他的道路電就商務多了。因為我們的讓步，會讓別人心存感激，因而也會在今後的道路上讓我們步。如果我們事事不肯讓人，別人就會心存怨很，就會設法用研我們、損傷我們。

(2) 處事大度

有的人度量小、心眼窄，對人不記大德，專記小怨，一且別人無意中冒犯了他。得罪了他，他就會聯耿於懷，不肯善罷甘休。這樣的人誰還敢與他交往，與他為友?所以，遇事要多寬容，設身處地地為別人著想，不可以斤斤計較。人與人交往難免有言差語錯，如果動不動就借題發揮，擴大事端，就很容易破壞人際關係。

(3) 不要一味指責別人

當我們和別人的關係處理不好或者和別人發生矛盾時，不要一味指責別人、怨恨別人，而是要反省自己的言行是否有不妥的地方，是否對別人造成了傷害。時存自省之心，必然會贏得人脈。

(4) 不要苛求

人無完人，金無足赤，任何人都可能犯錯，所以對於別人的過錯，要多采取容忍的態度。我們對別人的容忍，會取得別人的理解，進而使其產生一種感激之情，問題便可以順利解決。當然，現實生活中的情況是千變萬化、難以預料的，這需要我們掌握分寸，靈活處理。

(5) 不要傷對方的心

人的自尊心比金錢更重要，一個人如果失去些許金錢，尚可忍受，一且自尊心受到損害，就無法預測他將會幹出什麼事情來。有時候，本無存心傷人之意，卻可能因一句無意的話傷害別人，甚至可能為自己樹立一個敵人，這非常不值得。所以，我們要時時、事事注意維護別人的自尊。

(6)不要表現的高人一等

與人交往時，如果好勝心太強，就會表現得高人一等，不尊重別人的才能，輕視別人的勞動，就會無意間給自己招來麻煩。如果遇到必須取勝、無法讓步的事，那也要給別人留下一點餘地。否則，就會自食其果，甚至遭到對方魚死網破式的反擊。

晉商的生意經

心有多寬，路就有多廣。胸懷博大、寬厚待人是中華民族的傳統美德。在追求成功的道路上，兼容幷蓄的人總是能夠以義取財，善於以利厚人，協調關係，增進友誼，顯示出大家風範，從而獲得更多的尊重和愛戴，增加成功的概率。