沃爾沃這是玩什麼招數？S60預售28.7萬元，事情沒這麼簡單
在消費這件事兒上，有俗話說：早買早享受，晚買享折扣，不買免費送。當然了，車企是不會免費送給你汽車的，不過當今車市，作為一個二線豪華品牌，你產品不打個八九折，都不好意思出門跟人打招呼。所以，當沃爾沃S60拿出28.7萬元預售價的時候，潛在的消費用戶和沃爾沃展開了一場"消耗戰"，看誰憋得住？
S60&S90？
在廣州車展上，沃爾沃帶來了S60的預售價，其中豪華版/運動版的預售價為28.70-38.00萬元，E驅混動版本的預售價為39.99萬元，在預定計劃中，沃爾沃S60將會於12月12日正式上市，很多朋友開始熱議，有這個預算我買S90多好？幹嘛要買S60呢。
事實上，作為沃爾沃的高端產品，沃爾沃S90的官方指導價格為37.29-49.59萬元，入門版車型搭載低功率2.0T發動機，其最大功率為190馬力，而目前S90在市場上的優惠已經超過了7萬元，也就是說沃爾沃S60的官方指導價格和S90優惠後的價格有很大的重疊區。
但是事情並沒有這麼簡單，很少有消費者回去選擇190匹的S90，而關於S90討論最多的還是可以選擇可變懸架的中高配車型，也就是說，看起來沃爾沃很傻，拿S60的售價去跟自家的S90做比較，事實上，它很清楚自己各個產品的目標用戶。至於S90為何要搞優惠，主要原因是品牌力度不夠、格調缺失，畢竟買這個級別轎車的消費者都是比較在意麵子需求的。
S60香不香？
如果S60能跟進S90的優惠，那麼S60還是值得我們去考慮的。而這種可能性非常大，作為一款售價30萬元的產品，它的入門級車型搭載了T3動力系統的 1.5T三缸發動機，另外還提供T4/T5/T8等多種動力系統供消費者選擇。
也就是說，在這款車上市之前，沃爾沃就給自己留下了充足的優惠餘地，事實上，在低配車型上它連無鑰匙進入/無鑰匙啟動、360度影像系統都沒有裝載。說白了，就是拿出車讓你們看看，然後把價格定高點，後期再跟進優惠，別人一聽三十萬的車，優惠十萬，以為自己撿到了便宜……事實上，沃爾沃怎麼會虧呢？而且在中國市場上沃爾沃這幾年利潤增長迅猛。
所以"早買早享受，晚買享折扣"這件事兒並不適用於沃爾沃S60這款產品，說實話，我認為沃爾沃把T4高配車型的售價定在28萬元起售還差不多，而從運動版到T3入門級車型，就是未來沃爾沃操刀的降價空間，你以為它降了，其實是迴歸合理售價而已。
寫在最後：沃爾沃進入中國市場這幾年確實學精了，更多的動力總成說好聽是為了滿足用戶多元化的需求，但是真相確實為了擾亂消費者的視線，為了優惠放出的煙霧彈。那麼，按照這個思路，S60真的跟S90打起來了嗎？其實沒有，中低配版本的S90走量是很少的。同樣道理，未來S60中低配走量也不會太多，花20萬買T3我都覺得虧。
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