最近熱播劇《安家》給很多引起了網友的熱議。
劇中的房似錦、徐文昌、王子健、樓山關等人物給大家留下了深刻的印象。很多年輕人看到這部劇不禁對房地產經紀人這個職業產生好奇，甚至有可能從事這個行業。
真正從事房地產中介的職場人，大部分都是通過校園招聘、網絡招聘以及內部人員介紹而來。
房地產中介看似門檻不高，但門檻都在裡面。電視劇裡演的只是表面最淺顯的東西，這個職業背後的很多喜怒哀樂，是電視劇裡演不出來的。
只有親自從事這個職業才能體會其中的真實情況。
一、房地產中介的收入到底有多少？
很多人都很好奇，房地產中介到底能賺多少錢。
真的是三年不開單，開單吃三年嗎？
《安家》中房似錦一個月連開三單，收入幾十萬。但現實中的房產中介真的有這麼賺錢嗎？
筆者之前做過經紀人收入的調查問卷一個千人左右的樣本量。
年薪過20萬的房產經紀人大概佔10%，年薪10萬以上的經紀人大概可以佔到30%，年薪6萬以上的大概佔70%，剩下的30%，是新人或是即將離開的經紀人。
賺到錢的經紀人有兩種：
一種是資深經紀人，手裡有很多客戶資源，並且有良好的服務口碑，有自己的客戶圈子，每年都會有很多轉介紹過來的客戶，或者是二次成交的客戶。
筆者有個朋友小W，做房地產中介有10年了。是廣州本土某大型中介公司2019年度銷售冠軍，2019年個人收入超50萬，一共成交了18張售單20張租單。這些成交絕大多數都是之前的老客戶轉介紹過來的。
小W的個人業績，佔了整個門店業績的40%。小M平均一個月的工資等於某些經紀人一年的工資。
還有一種就是撞大運式的經紀人。在平時的工作中，偶然認識到了一些買豪宅或者投資的客戶，一張單就能收入幾萬、十幾萬塊。
小M的同事小F，是個新人，2019年3月才入職，但2019年5月在街上派傳單認識了一個開火鍋店的老闆，這個老闆給小F買了2套商鋪。當月小F就拿到了12萬的工資。但一直到年尾小F再也沒有開過售單。
那些沒有賺到錢的經紀人有的是自身不夠努力，有的是因為運氣差一點，還有的是自己根本不合適做這個行業。
這個行業能不能賺到錢？
一定能賺到錢！
但賺到錢的畢竟是少數，大部分房產中介就是混口飯吃。
二、房地產中介坑人嗎？
網上很多網友覺得中介坑人有兩個原因：
1.以前確實有中介做過坑害客戶或業主的行為
比如：吃差價、欺騙客戶、收高傭等等。
但最近幾年很多城市都成立了房地產中介協會，來加強行業的自律。
通過對從業人員資格認證、審核確保經紀人的職業素養。
如果中介有不法行為，消費者也可以導中介協會投訴。
現在的房產中介市場已經非常透明瞭。尤其是一二線城市，幾乎不存在欺騙客戶的行為。
2.中介的高收入，讓很多人不爽
一張售單，可能收入就有幾萬塊。
很多人就會覺得，不就是帶著客戶看看房子嗎，收個幾千塊就行了，何必收那麼高的中介費呢？
沒做中介之前，很多人也會有這種想法。
但做了房產中介之後才明白，每一張售單的背後都是汗水和心血。
一張售單，從接到客戶到需求匹配、到帶客戶看房、到處理異議、到價格談判、到籤合同、到辦理網簽過戶、到最後的交樓，甚至還要處理客戶入住之後的一系列問題。
每一個交易流程都需要專業技能，為客戶保駕護航。一旦在任何一個環節出現問題，所有的流程都要推倒重來。
而且不是每個客戶都會成交，有時候經紀人帶客戶看幾十套房子也不見得成交，那麼經紀人也要生存，也要吃飯，也要活下來。
不要酸房產中介賺了多少錢，房產中介有時候三五個月不開單，半年才開一張單，平均下來也是每個月幾千塊。
各行各業的存在都有自己的價值，價格是價值決定的。
房產中介的價值就是幫助客戶快速找到合適的房子，幫助業主快速出租出售房子。
說得再通俗點，就是幫客戶買時間，同時保證交易的安全。
網上有很多跳過中介，被騙的真實案例。
如果真的不信任中介，完全可不找中介買房。
如果沒有接觸過房產中介，上來就開始罵，就沒意思了。
三、房產中介團隊內部是不是充滿明爭暗鬥
房產交易是大宗交易，涉及到的利益非常高，所以會存在很多搶單、業務衝突等行為。
《安家》中房似錦也搶過單。這種情況在以前會有很多，隨著互聯網時代的發展，很多信息變得透明化，也便於留下證據，這種現象越來越少。
現在做房地產中介是合作為主。你的房源，我的客戶，成交之後按比例分成。這樣既可以快速成交不浪費大家時間，又能避免內耗被其他同行搶走。
當然也要看公司的領導是什麼樣的心態，有的團隊是房源、客源互通齊心協力做業務，有的團隊各自為戰，各自有自己的想法。
齊心協力的團隊一定是高效的，而且彼此互幫互助，一起做業務，一起賺錢。
互相算計的團隊是發展不起來的，因為互聯網時代沒有什麼秘密可言。
你有的資源，其他人也可以拿到，客戶也不會把買房的需求只交給你，你不能滿足客戶，客戶就會去找其他房產中介。
所以，合作共贏，才是現代房產中介團隊的主要工作模式。
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