05.02 柳傳志的覆盤祕訣

柳傳志的覆盤秘訣

商界常青樹,聯想系掌門人柳傳志,從上世紀八十年代中關村一個小小的傳達室開始,從IT業起家,如今已經完成了五大產業二十多家企業的實業佈局;依託聯想之星、君聯、弘毅三家實力資本,也完成了從天使、到VC,到PE各個階段的資本佈局。

“戰略投資和財務投資的雙輪驅動”,通俗點,就是:要麼我收了你,要麼我投了你,這氣魄,跟BAT在互聯網界的玩兒法,基本邏輯一樣。

無論實業,還是資本,龐大的商業帝國,如何佈局?如何管理?戰略決策和實際管理必然壓力不小;在這方面,柳老也算慷慨,在很多地方都曾系統地總結過自己的方法論:覆盤。

覆盤,這個詞最早來自於圍棋,是圍棋選手增長棋力最重要的方法。舉重若輕,彷彿整個聯想帝國之於他,更像一個龐大的棋盤。無論資本還是實業,這“局”無非就是“棋局”。

通俗來說,覆盤就是把當時「走」的過程重複多遍,並且主動思考為什麼這麼「走」,下一步應該如何設計,接下來的幾步該怎麼走。從棋陣來看,覆盤是攻守結合的切磋,從心理戰來看,能更好地對比雙方的心理思維,最終總結出所謂的「套路」。當「套路」熟捻於心,就自然能達到高手的境界了。

在商業管理的角度上,覆盤能使管理者深入剖析所有相關聯的環節,避免犯下相同的錯誤;並且能瞭解自己團隊的產出和不足,從而在下一次工作時能夠更好地合作。而柳傳志就是推崇這種覆盤的方式,通過覆盤的思想打造聯想的團隊,在聯想內部這種方法被稱之為“聯想式覆盤”。而結果也顯而易見,柳傳志利用這種工具一手創建了他龐大的聯想帝國。

尤其和高水平者對弈時,可以通過他人的視角看到自己思考不足的地方,從而將別人的經驗化為己用。圍棋棋手的訓練方法很簡單:不斷下棋,簡單覆盤,日復一日,年復一年。方法單調但也有效。

職場中的個人發展,有一個環節像極了下棋,那就是面試。

下棋最讓人緊張的地方在於高手過招,雙方針鋒相對,每個回合都不能疏忽,一步下錯,很有可能落得個滿盤皆輸。經歷過面試的人應該都會有這種體會,當面試官坐在你面前,表情嚴肅,目光專注地看著你的一舉一動,抽絲剝繭問你問題的時候。你一面要保持自己的氣勢不落下風,另外還要認真回答每一個問題,並密切注意哪個是他們挖的坑,這感覺是不是和對弈如出一轍。

同樣,覆盤在面試中也可以起到相當大的作用,事前可多次演練,更周詳地排兵佈陣,事後可以總結歸納,避免在同一個坑裡面跌倒。錯誤是在所難免的,面試,也不是每個人每一次都能順利通過。

但一旦失敗,面對這曾經自己的失誤,本能的會逃避和遮掩,這是人性使然,但也正是覆盤的意義所在。人只有具有自省的勇氣,才極大可能得到鳳凰涅槃。

因為經手的都是或多或少擔任管理職位的中高級人才,每一家僱主在面試的時候必然都很謹慎,輪次多,形式雜,壓力大,自不必說;每一輪的面試官,也必然個個都是閱人無數身居高位的識人高手,和高手問答的過程,猶如和圍棋九段的對弈過程。一招一式之間,不能有半點馬虎。過去幾年,我們累計輔助過數千位中高級人才覆盤過數萬次面試,每一輪關鍵的面試後,都會一起復盤。

每次面試之前,不僅會做很多輪模擬演繹,猶如棋手上場之前的演練;面試之後,更是立馬覆盤。緊張和周祥,壓力絕不亞於面試本身;

切磋對弈,逐步分析研究整個過程:

第一步,場景還原和通篇掃描。

必須更全面更理性地回顧面試全過程,除了聽到的問題,看到的反應,還必須梳理當時問答過程中的邏輯演進過程;全面掃描整個過程中每一個考核要點;

第二步,全面分析和多輪問答。

哪些值得總結,用以下一步完善和提升的;哪些需要迅速補救,必須馬上行動的;甚至哪些木已成舟,必須果斷放棄的;當然還有一些是當時思維沒有拓展開,表達失誤發揮不好的地方;整個過程必須客觀理性、實事求是、謹慎周祥;

第三步,總結規律並重新備戰。

每一個人才的具體一輪求職週期裡,通常不會只推進一家僱主的一輪面試,面試的覆盤,更多是為了相互借力,沉澱規律,完善自我,精準應對,以求下一輪面試的最佳呈現;為一個完美的面試,我們需要準備的素材非常多,最核心的就是為了證明某些觀點的事實案例,這些觀點或者是說你具備某些能力或素質,或者是說你有哪些經驗和見地,這一切都必須是親身經歷過的職場事實案例;相對成熟的人才,在面試中每一個問題的應答,都需要有多方面的事實作為支撐,而且每一輪面試基本都會有新情況發生。

還有一條鐵律:整個面試準備及覆盤的過程,必須時刻謹記,所有能來面試你的面試官必然是閱人無數,眼光獨到的職場高手,決不能幻想靠“混”或“懵”能矇混過關的。否則有著這樣水平的面試官的公司,其實不值得真正優秀的人才去追尋。

越是高段位的對決,出錯的點就越隱蔽,因此我們覆盤的時候難度往往會更大。這時候我們就要選擇一位“軍師”來輔助覆盤。

誰適合做這個“軍師”呢?最合適的,當然是和你一起下棋的人,也就是面試的面試官了。面試官自然深諳面試的套路,同時對面試的內容也是瞭如指掌,可是現實的問題是,面試時遇到一位熟悉的面試官的概率可是微乎其微,而面試官屁股決定腦袋,他必然代表的是公司的利益,同意幫助你覆盤的可能性幾乎沒有,尤其是HR之上的真正用人的業務部門負責人及企業高層,這些對你的面試成敗有真正決策權的人,他們跟你做這樣的覆盤溝通,甚至會涉嫌商務洩密。

猶如運動員肯定不能找對方球隊的運動員和教練來給自己陪練一樣。能給你陪練的要不是你的隊友,要不是你的教練。

還好,要知道熟悉面試官“套路”的人可不止面試官自己,但在哪裡才能找到這樣的高手呢?尤其是面試這樣的事情,很大程度上,都是個人的隱私。

你一定聽說過“高管教練”這個角色。曾經風靡一時的打工皇后,前微軟大中華區CEO,前TCL董事副總裁的吳士宏曾經因《逆風飛揚》一本暢銷書而被大眾認知,多年都是職場人的發展楷模,她目前就是一位高管教練。她經驗豐富,閱人無數,離開職場一線後,一直在做高管教練。其實,大企業的高管們都有自己的教練,為自己的每一步戰略決策出謀劃策,更需要有人陪同自己為自己每一步的決策做項目覆盤。

高管尚且如此,年輕的職場人,尤其是職業發展中像面試這樣關鍵的每一步時,還是需要謹慎又謹慎。這時候,如果有高手能輔助,事前做些演練,事後一起復盤,那是最好不過了。

一位厲害的職業發展顧問,必然自己曾經是成功的職業經理人,見多識廣,知曉大多數行業的業務發展模式,明瞭關鍵人才在每一個階段的發展重點。如果還曾經輔助過成百上千位牛人實現過職場的成功晉級,與幾千家僱主都有過過招經驗,同時兼具仁者之智和師者之心,那才是真正的高手。

劉備能三分天下,不僅有關羽張飛趙子龍,諸葛亮更是鞠躬盡瘁。

職場中志存高遠的優秀人才,也應該早早建立起自己的職場自我經營意識,在公司內部需要很快建立自己的團隊,在每一次職業發展的關鍵飛躍中,無論是內部晉升還是外部跨越,能借助外部專業的輔佐,那必然是事半功倍的。

如果要把面試比作一場戰爭的話,人才自己就是一個主帥,那麼職業發展顧問更像是你的軍師謀士,不僅平時助你武功精進,富國強兵;戰時還協助你出謀劃策,排兵佈陣。如需糧草作為補給,抑或請求援兵及時脫困,各種謀篇佈局,化解後顧之憂。

其實,人生猶如棋局,一步失誤,後面很多步都會非常被動,

像職場晉升或換行跳槽這樣關鍵的職業發展決策必須需要謹慎決策,柳老的覆盤方法,非常值得每一個職場人借鑑的。


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