年初四，恢復更新，先給大家拜年，感謝各位朋友的關注和關心支持。
祝您新的一年身體健康，這是眼下最重要的。沒事不要出去跑，尤其是避免人多的地方，也不要走親訪友了，在家看看各大公號和媒體文章也挺好。
眾所周知的現狀，無需多說。
近日不僅各個公共場合停止各種活動和營業，甚至很多城市公共交通都停了，售樓處作為一個人來人往的地方，自然也不適合繼續開放。持續時間多久很難說，看疫情發展情況以及相關部門的管理要求了。
中國房地產協會也發佈了動議希望各房企關閉售樓處停止現場銷售，這在當前有道理、有必要。
不過同時房地產從業者，尤其是營銷人大概壓力都不小，從來沒有一個春節如此糾結，上班也不是，不上班在家裡也不放心。畢竟每年的考核，房企業績指標的重壓，融資要償還，銷售停滯是很難令人接受的，雖然客觀條件已經不允許，但其他途徑是否能起碼做到對項目的宣傳和客戶的保持聯繫，是從業者接下來要面對的。
也許有幾件事是需要努力嘗試的，起碼可以探討一下：
一、在線售樓
包括網站、VR看房等途徑，來讓客戶可以通過手機端即可瞭解樓盤情況，起碼的戶型、樓棟和項目介紹在線上實現並不困難，相應的技術也已成熟。例如VR看房，3D模擬的樣板間等等，我認為真正難題在於交流環節。
在線的後臺交流，無論是微信、公眾號、小程序甚至APP內嵌的交流途徑，需要有人維護的。當然銷售也可以在家上班，一臺手機、一部電腦足矣，真正考研人的是對客戶的交流影響在缺乏現實依託的情況下，把需求解決清楚。
二、與電商平臺合作
馬雲早就說要在網上買房，淘寶也早有嘗試，各大房企在網上的店鋪銷售全國的項目也已經經歷了好幾年。也許很多人沒有關注而已，因為之前對電商平臺依賴不大，房地產銷售還是注重線下體驗。
不過這一次阿里和京東等平臺將終於有機會嘗試一下“讓天下沒有難賣的房子”。
線下渠道沒法用了，線上打開局面也聊勝於無。
三、房企銷售業績考核需要務實
雖然指標在那裡放著，但此種環境下簡單粗暴的考核數據已經意義不大，這時候既無法簽約，也無法回款，因為這些手續都需要人們現場辦理，無論是房管局、銀行還是售樓處，現在哪個地方都不適合客戶去。
話說回來你再去考核，做不到換人、扣錢也沒用，從業者的業績和績效現在很難說通過什麼來實現。我認為這個階段，至少一季度房企應該務實的、客觀的正視環境現實，將營銷和開發的重點放在品牌維護和線上來，因為無法接觸，但是仍然保持聯繫。
再就是，各大房企，尤其是上市的領頭羊們，這時候多捐款捐物做出些善舉，可能比銷售更重要，這一點要借鑑當年萬科那次捐款門的烏龍。
以下為當前房企抗擊疫情的捐款情況，估計接下來還會有更多企業迅速加入。
目前更關鍵的，給同行一句建議：保持好心態，保持好身體，2020年的地產營銷恐怕要有更多新主意，新思路，無論是疫情還是市場都是前所未有的挑戰，老路走不通，必須要有突破才行。
下一篇再來討論一下寒冬的地產人該如何面對和調整心態、狀態。
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