沒有經歷過重大挫折，沒有三次以上的創業失敗。就沒有資格談論和教唆商業模式。
只帶著書本上的理論和網絡上的段子，就是在瞎扯。沒有搞垮幾個公司，沒有操作過幾個成功案子，怎麼可能深刻的理解生意和懂得商業。
一個人要對一個事物和知識有深刻的理解和認識，就必須有足夠的經歷和磨練。否則所說的東西都是紙上談兵，一定會誤人子弟。
今天分享的內容不一定全對，但一定是經歷過，失敗過，成功過後用心和血總結出來的。不求普度眾生，但求分享無罪。
什麼是商業模式？就是每一個生意人對商業的理解和玩法。就是每一個生意人的商業競爭邏輯。
優秀的生意人，用自己的、獨特的眼光看世界，發現別有洞天。用自己的知識和閱歷，開發創新獨特的交易方式。用自己的產品和服務去解決和滿足別人的痛點和需求。
商業模式沒有絕對的好與壞。只要能解決問題獲得回報就是正確的，反之就是錯誤的。
思考商業模式的前提是發現。要有一雙明亮的眼睛，看到機會和機遇點，看到用戶痛點和需求。沒有需求的模式到了頭都是空。
其次是解決痛點和滿足需求所對應的技術能否實現或相對的成熟，資源配置能否充足或容易整合到位。
再次是如何設計和規劃自己的商業模式，經營好生意，開啟創業之旅。
設計和規劃商業模式的主要內容可以參考以下標準。
我是誰？主要是把項目的法定性質，背景關係，實力規模，發展目標等情況進行優化和梳理。明確自己的優劣勢，知道自己不能做的是什麼，做到揚長避短，有所為有所不為。
我是做什麼的？主要是梳理清楚主要業務或核心業務。明確對目標群體提供的服務和具體產品，並進行有效的規劃和設計。
我的客戶在哪裡？是整個商業模式裡最為核心的一層，沒有用戶的服務一切都是枉然。目標客戶要儘可能的精準，拓展範圍要儘可能的小。初期發展客戶追求質量為主，追求客戶體驗和服務為主。沒有客戶復購，客戶再多也是多餘。
我是如何賣的？分為設計產品的價格，設計銷售流通方式。產品定價可以把成本，利潤要求和客戶接受能力三者結合起來制定。銷售方式主要考慮隊伍，策略，渠道，宣傳等實際的戰術方式。商業模式裡我是如何賣的，核心就是如何有效變現。
我的隊伍?主要是由事業創始人進行規劃分為合夥人，管理團隊，執行團隊。隊伍構成一般分為資源組合，資金組合，技術組合，運營組合等。
我是如何競爭？ 要考慮三個方面，大企業的壁壘，同行的競價，模仿者的圍追。小型創業者最好的競爭原則都是避實就虛，揚長避短，迂迴前進。儘可能不打價格戰，靠質量和服務取勝。小型創業的核心優勢是靈活，短板是資源。抓住行業機會，規避好風險，先成為小範圍的領跑者。
我將去到哪裡？是在創業初期根據自身實力，服務內容，營銷策略，客戶等綜合情況，提前設定一個未來的發展方向或是在未來要達成的一個目標和遠景。
商業模式分析和設計的關鍵點
產品-創業所做的核心業務，具體到商品或服務時。其商業價值，是對消費者的實用意義，決定了消費者是否願意買單。通俗的講就是你的產品或服務有沒有解決用戶的需求和痛點，你的產品可持續性有多久，延展的增值空間有多少。
隊伍-是創業推廣核心業務，進行價值轉換必須剛性條件。一支好隊伍才能對產品或服務進行有效輸出流通。進行隊伍組合時，必須思考和看準核心團隊的任職能力，職業素養，創業精神等是否能有效推動業務發展。不怕狼一樣的對手，就怕豬一樣的隊友。
客戶-創業所做的核心業務，具體產品，最終要落地客戶身上實現收入。很多人創業喜歡討論目標群體這樣的概念和假設，對創業者是很致命的。只有開發出一個個具體的用戶，只有先培育出一小批種子用戶，客戶用上我們的產品和服務，創業才有前途。
競爭-自踏上創業之路，競爭關係就會一直伴隨到我們失敗，倒閉，死亡。在創業初期就必須思考一個非常嚴肅話題，如果只有最低收入，你還能維持多久？如果山窮水盡，你又如何覆盤？
好的商業模式具備三個特點
難以模仿 -確立自己與眾不同價值，給客戶帶來不同的體驗樂趣。難以模仿的只有原創模式加上優勢技術，運營管理，營銷策略上的壁壘才能提高對手的進入門檻，從而保證利潤來源不受或少受侵犯。
實事求是-成功的商業模式是腳踏實地的，聚沙成堆，滴水成海。優質的商業模式都需要時間和空間做沉澱和積累。再好的商業模式如何不能實現初期和穩定收入，造成收支不平衡就會是一場大巨大的災難。
獨特價值-成功的商業模式就要能提供獨特價值或體驗感。獨特要麼可以向客戶提供額外的價值；要麼客戶能用更低的價格獲得同樣的利益或者用同樣的價格獲得更多的利益。
生意場上只有一條路，賺錢！不能賺錢的商業模式都是在耍流氓，商業模式就是為創業者規劃一條可持續的盈利之路。
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