“多家一線投資機構長期對江小白報有青睞。”
據公司情報專家《財經塗鴉》消息，紅杉資本近日已成為江小白的新增投資方，不過持股比例僅有3.33%，該部分股份此前由重慶興亞控股集團持有。
至此，江小白的投資方已包括高瓴資本、紅杉資本、IDG資本這樣的頂級投資機構、以及天圖資本、黑蟻資本兩家國內專注消費領域垂直投資的VC。
創立於2012年的江小白主打“面向年輕人的白酒品牌”。從渠道上來看，區別於傳統白酒所覆蓋的商務飯局、中高檔餐館，其主要搶佔大排檔、小餐館等場景。
而在產品特徵上，江小白也幾乎是第一個將酒瓶本身做成內容的酒飲品牌，通過畫有卡通人物形象的小瓶酒，並在每個瓶身上添加一句“金句”文案，構成了江小白早起的品牌形象。
“產品即內容”的打法使得江小白迅速佔據了一定的市場份額。根據江小白創始人陶石泉透露的數字，江小白創立第一年的營收就達5000萬元人民幣，2017年的營收在10億元左右，而2018年的營收超過20億元。
2018年，江小白還提出了全產業鏈“+號”戰略，即圍繞農莊+、酒莊+、味道+、市場+和品牌+等進行全產業鏈核心能力佈局。圍繞這一戰略，江小白旗下目前已擁有江記酒莊和驢溪酒廠生產釀造基地以及江記農莊高粱種植基地。
按照陶石泉的說法，“如果江小白有一天做品牌的能力不強了，至少還可以協助生產，做工廠、做供應鏈的整合，這是企業未來最保險的一張底牌。”
全產業鏈的重資產佈局也在一定程度上意味著更大的資金壓力。根據天眼查數據，在紅杉資本從興亞集團手中獲得3.33%的股份之前，江小白已有近2年的時間未獲得新融資。
《財經塗鴉》獲悉，多家一線投資機構長期對江小白報有青睞，但仍就估值和釋放份額兩方面有所考量。
陶石泉曾在2018年對外表示，“五年後江小白在酒業板塊的營收目標是95億元，電商渠道會是發力重點，增量市場依舊在於“年輕化”和“國際化”。”
CBNData與天貓聯合發佈的《2018天貓酒水線上消費數據報告》顯示，電商渠道的滲透及物流體系的不斷完善，使得低線級城市的消費潛力不斷被釋放, 二、三線城市消費者逐漸成長為線上酒水消費市場中的中堅力量。
從線上酒水消費人群來看，90後和95後年輕消費群正逐漸成長為線上酒水消費的主要驅動力，並呈現出多元化、個性化、求便捷、愛嚐鮮等消費特徵，並彰顯了“小眾洋酒”、“無酒精啤酒”、“顏值果酒”、“小瓶白酒”等酒水偏好關鍵詞。
過去兩年，年輕客群對酒精的消費熱情持續走高，這也導致研發適合年輕人口味的品類、開拓更容易直接觸達年輕人的渠道、包裝更受年輕人歡迎的內容等方向都成為了受追捧的創業選擇，進而也誕生了谷小酒、VETO、酒小二等創業公司。
接下來，內容傳播和渠道這兩端的創新機會極有可能進一步被挖掘。畢竟，當一個消費品類受到足夠多的關注、垂直賽道逐漸擁擠後，找到更多差異化的點，才是創業者更大的突破口。
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