身為一個銷售人員，你有沒有試想過把自己當做一個投資家來好好規劃自己工作上的“投資”呢？
傳統意義上的投資，粗略可分為投資成本，投資方向，投資收益。今天咱就從這三方面用經濟學的角度來聊聊：
【投資成本】
A=銷售人員的時間成本和精力成本
B=展業中的各項開銷（包含但不限於人際關係維護成本，渠道建設成本，個人工作開支）
【投資方向】
1=客戶人脈（直接拜訪開發的客戶）
2=信息渠道（非客戶介紹業務的信息渠道例如親朋好友例如渠道夥伴甚至廣告宣傳）
3=個人魅力（客戶認可度，個人口碑，客戶轉介紹其它客戶）
【投資收益】
X=客戶產出值（銷售利潤，個人業績提成）
用反推法，試著分析下自己的歷史成功項目：
首先總結下你的X也就是客戶產出值來源最多依賴的是投資方向1，2，3中的哪一項或兩項。
接著分析下你的投資成本A和B投入最多的投資方向是1,2,3中的哪一項。
兩者是否是同一個投資方向，如果是，那麼恭喜你，你投資對了，繼續保持和完善；如果不是，你要反思下自己是否需要調整投資策略。
例如：某君做的是針對寫字樓內企業辦公用品的銷售，通過分析得出自己最大的投資成本是日復一日的掃樓發單，但是最後發現往往成交最多的客戶卻很多是通過該樓物業介紹來的，這時不妨調整思路。騰出精力加強接觸物業，定期準備點小紀念品給物業工作人員，與其保持良好關係，擴大自己的優勢，遠比日復一日的單純掃樓要輕鬆和更有效率。
每個行業的銷售方式雖然不同，但放在投資學的角度來看基本規律都差不多，分析自己，找出自己的最優投資方案，相信會讓你的銷售工作事半功倍。
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