“年輕，就是花唄”這句廣告語想必大家都知道吧~
曾經，我也愛用花唄，覺得方便，後來，實在是招架不住買買買的慾望，直接關了花唄，雖然剛開始還有點不習慣，但時間長了不用花唄反而還能省下不少錢
”去年雙十一買東西的錢到今年雙十一還沒還完“這句話用在【花唄】上再合適不過了！
“買買買的時候有多愛花唄，還還還的時候就有多恨它。”這是我們很多年輕一代的心聲。而其中，我們都有一個共同的便籤，那便是“活躍用戶”。
換句話說，花唄這樣的平臺，一開始就把目標鎖定在我們（年輕一代）的身上。
以2017年為例，“螞蟻花唄”官方發佈的《2017年中國年輕人消費生活報告》中，就有提到：在中國，90 後年輕一代是花唄的主力軍，25% 的 90 後擁有花唄，並將花唄作為首選支付方式。
年輕，上網，樂意接受新鮮事物，是年輕一代的共同特徵。
最重要的一點是，他們擁有自己的收入匹配不上的消費慾望。
在鋪天蓋地的花唄廣告裡，將其這些慾望歸結於：活成我想要的樣子。
要有愛好、要有自由、要去旅遊看世界，這是在廣告裡的“自我”。
而在廣告之外，年輕人們又賦予了“自我”很多不同的表達方式。
比如：心心念唸的手辦要買、最新款的手機要買、喜歡的口紅要買、好看的包包要買。
在這個大環境下，人們的慾望在不斷膨脹，人們更加追求自我。
而馬爸爸恰是拿捏住年輕一代的根本需求，在花唄白條等加持下，使“買買買”變成一道捷徑，讓年輕人們以最快的速度，活成想要的樣子，加速慾望的膨脹，激發內心的渴望。
被“消費貸”放大的慾望
在17 年的雙十一中，花唄是不是讓你狠狠地爽了一把？
根據螞蟻金服的官方數據，去年的雙十一，花唄臨時額度提高了1760 億元，交易筆數超過 2.1 億筆，簡直就是一場全民的消費狂歡。
說白了，花唄白條都是消費貸，只不過比銀行信用卡的門檻更低、要求更少。
有了這樣的消費貸，人們“買買買”的能力更上一層樓，特別是原本收入較低、消費能力較弱的學生黨和年輕人。
數據顯示，月均消費1000 元以下的中低消費人群，在使用螞蟻花唄後,消費力提升了 50%。
我們的錢包已經在隱隱作痛，可是，誘惑還在一波一波地砸過來—— 花唄推出了“大學生認證”，趣店公開聲明“壞賬不追究”，各種接待平臺無處不在的抽獎和紅包，讓我們經常產生一種幻覺：全世界都想借錢給你，讓你買，讓你花。
在這種“如沐春風”的待遇下，很多年輕一代的消費慾望被無限地拉扯、放大，“買買買”似乎成了一種政治正確。
男朋友對你好不好，看他有沒有給你買買買。你對自己好不好，看你舍不捨得為自己買買買。
買，決定感情。
買，決定顏值。
買，決定品位。
買，決定人生態度。
......
有時，慾望的產生並不是由於自身的需求，而是人性為根本，環境為推動力。
當週圍的一切都跟“花錢”掛鉤時，用戶的思想觀念也會隨之改變，只要你不夠理智，分分鐘就會過度消費，掉進消費貸的大坑裡。
我花錢賭明天，還了一天又一天
這些進坑的年輕人們，真的有那麼缺錢嗎？
在一份大學生消費信貸調查報告中，有數據顯示，將近 64% 使用花唄的大學生，都是用花唄來購買電子產品、奢侈品和化妝品。
我曾經看過一句話，簡直就是心聲：“在我們的一生中，戒掉愛，戒掉性，都不稀罕。稀罕的是戒掉花唄。”
為什麼戒不掉？
根據經濟學家Prelec 的觀點：
人們在進行信用支付時，體會到的“消費快樂”最為強烈，而“還款疼痛感”最為微弱。
換句話說，就是“先消費後還錢”讓人最爽。
而花唄恰是利用了這一套路，前期利用廣告去激發用戶的慾望，然後再而使用“先消費後還錢”的用戶心理，使其上癮。
其實，縱觀花唄的套路，不過一波又一波被廣告所支配的人性。如上述所說，需求不過是在環境的基礎上，將人性不斷放大。
而作為一名營銷人，要想不被套路，唯有剋制自己心裡蓬勃生長的消費慾望。
怎麼剋制？
有錢買的時候，喜歡喜歡真喜歡。
沒錢買的時候，呸，真醜！
你的【花唄】還有多少沒還呢？
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