中國夢886
分享下個人經驗：
1、首先是關於價格，一套房子值多少錢，你可以可以參考本小區近期賣房子的價格或者網上近期業主掛牌價，在這個基礎上根據樓層 樓棟位置 裝修等情況進行適當增加或減少。這些信息可以找幾個中介給你做個詳細介紹，自己再網上查一下，基本就知道了怎麼。
2、買賣過程，首先要讓中介問清楚房子情況，比如有木有二次抵押 、學區有木有佔用、有木有經濟糾紛等；第二 在簽署三方合同時，要把各種極端情況怎麼處理寫進去，比如如果貸款辦不下來 、如果不能按期交房、不能按期過戶等，房子裡有哪些設施傢俱要留下來。第三 合同一定要房主本人簽字，不能讓人代簽。第四 定金不能超過標的物的20%。 第五 首付款不能給中介 要直接給房東且要有中介簽字的資金收條。
有疑問可以在評論裡討論。
醉醉生
買賣二手房的經歷？砍價多少？
我是一名從業多年的房產銷售，當然我自己家也買過二手房，也賣過二手房。作為一名買房客戶，我想說：選擇一套完全滿意的房子不太可能，一個房子80%滿意就可以買進了；作為賣家，只要誠意出售，房子都能賣得掉的。即便房子不是十分理想。在房產銷售業內有句話：沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價格。關鍵還是看您想不想賣掉房子
至於您說：買房子🏠砍價多少才合適的這個問題，我想作為我這個從事房產銷售16年的老兵和您說：作為出售方總是希望房子能賣個好價格，作為買入方的客戶總是希望房子能買得便宜些。這是人之常情。
至於您看中的房子以什麼價格成交，不是您說：砍價多少就砍價多少的，房子的成交價格取決於：出售方的心態，買入方的心態，如果您是委託中介幫您買房子的，還取決於中介從業人員的能力，溝通斡旋能力。只有出售方覺得賣得不吃虧，買入方覺得買進也合適，才會成交。都贏才是贏，您說是吧！
房產經紀培訓師孫若水
這個問題我有親身經歷，當時買的第一套房就是二手房，由於房東著急出手，掛牌價基本就是市場價位，我也不知道能砍下多少，28萬的房子，隨口說了優惠一萬吧，在房東不知道的情況下，中介繼續促成交易，答應優惠五千，最後好像他的中介費少交了一部分，可見房東的下浮空間不大。過了幾年，該房子我再次出售，開始掛了35，最後掛了32，成交價31.5，可見，房子價格肯定都有砍價的空間，但主要在房子的市場價和掛牌價的差價，任憑你有天大的本事，巧買買不了拙賣的，人家有底價，要想買到好價格，只能多轉多看多問，掌握市場價！
上善若水
我們是去年買的二手房，買的比較著急，可能是因為手上就那麼點錢怕現在不買之後更貴買不起，當時就只看了幾個小區，在朋友的推薦下買了現在的這套，來來回回就少了2萬左右，二手市場比新房更不好砍價，價格就業主自己隨便開想大刀基本房已經是別人的了[流淚]
言妞YY
很高興聊一聊！
作為一個二手房中介，在這裡想發一下聲！
因為見證過了很多二手房的成交和錯過，不得不說一些沒人敢說的問題！
首先，一套二手房就意味著業主是一個獨立的個體，他的房子賣多少錢，什麼價格出售，跟什麼有關係呢？比如說家人，比如說朋友，比如說鄰居，比如說工作，比如說之前賣房的經歷，比如說接觸過的中介等等！方方面面，有很多種！
我們這裡舉一個例子來說，比如說同小區裡剛賣了兩套同樣的房子，一套是120萬賣的，還有一套是98萬賣的，那麼一般人會說，我賣125萬左右！很少會有人說95萬我就賣！明白我的意思嗎？而且這只是一個方面，我上面舉例還有很多的影響因素！
再有，對於中介來說，很多客戶非常不理解，怎麼你就帶我看了幾套房子，整個下來幾個小時不到，你要收我幾萬塊錢，你這也太貴了！
我也想解釋一下，這還真不是大家想象的那麼簡單！比如，有上千套二手房，怎麼從中挑選出來最便宜，最超值的房子？比如這些房子樓層，面積，採光，配套，傢俱，學區，業主賣房原因等等等等，每套都要詳細瞭解，並且親自實勘，並保留照片視頻等！你覺得需要多少時間？再比如，每天的業主心態，是否有意料之外的影響因素？再比如，你通過什麼途徑找到的中介？這些廣告難道不要花錢花時間嗎？還有，中介也需要經常培訓，增加專業業務操作能力！為後期客戶買房的合同，過戶風險等進行規避！
而客戶對中介的不信任，往往導致會聯繫很多中介，反而讓業主覺得買房客戶很多，價格往往會更難降下來！我就見過很多客戶最後把自己給作死了！
要知道，一分錢一分貨，這是更古不變的道理。
其實我見過反而很多客戶心眼兒比較少的，他反而能買到很好的房子。當然也不能說心眼兒少就是偏聽偏信，但是他很能聽進去中介的意見。
專業的人做專業的事，這是有道理的！
當然，中介公司也是參差不齊，不排除有個別小公司素質低，出現問題！
房產大玲
砍價之前找理由
呂先生又看中了一套兩房，吸取之前數次砍價失敗的教訓，這次他沒有輕易報價，而是經過周密準備，然後與妻子兩人相互配合，與賣家和中介巧妙周旋，最終成功砍價12萬元。
其實，買房砍價成為目前二手房市場上比較常見的交易方式。有分析人士指出，最近一段時間二手房市場雖然出現了一定反彈，但總體來說，市場仍然處於買方市場，買家掌握主動權。所以，二手房市場存在一定的議價空間，基本在3%～5%之間。
不過，業內人士提醒，隨意砍價卻難以取得好的效果。採訪中，有業內人士告訴記者，砍價不能漫無目的地砍，要找好理由。對於有經驗的購房者來說，在看房時，通常會從戶型結構到裝修等，能找出的毛病都要找出來，以便在討價還價時作為砍價的理由。
當然，砍價不僅僅只是簡單的報價還價，同時還需要其他技巧的配合，比如適當掩飾真實想法。有些購房者一看到心儀的房子，喜愛之情立刻溢於言表，但這樣的表現卻恰恰給了賣家堅持的底氣，因此都要保持平常心，不能輕易讓賣方佔據了主動權。
同時，砍價也是一個心理較量過程，誰先作出讓步，誰就無法掌握主動權。所以當房價砍到滿意的位置時，購房者不要就此放棄，還要做到錙銖必較，或許能夠“得寸進尺”，要求賣方再提供其他便利條件，比如贈送不便移走的空調等，因為只有從各個細節下手，才能有效降低購房成本。
所以，購房者在買二手房時一定要多學習並掌握一些實用的砍價技巧，因為省下來的都是實實在在的錢。以北京和上海為例，購房門檻已經提升到330萬元左右，如能成功砍價3%，意味著至少可以節省10萬元，這相當於為自己省下了簡裝費用。
更何況，無論購房者怎麼砍價，賣方仍然有利可圖，只是賺多賺少的問題。據瞭解，樓市經歷過去近20年的發展，多數物業價格均有數倍漲幅，因此現在以市場價選擇轉手，明顯高出成本價。所以，在議價空間未超過5%的情況下，賣家並非不能接受。
三大理由可利用
對於購房者來說，要具有針對性地收集砍價理由，然後有針對性地進行砍價。收集砍價理由可以從住宅硬件條件、周邊環境以及配套等多個角度展開，可以把重點放在住宅的硬件條件方面。
硬件條件應該重點挖掘。據瞭解，硬件條件主要包括房屋的朝向、裝修、戶型格局、樓層、小區環境等硬性房屋條件。這些情況在實地看房過程中，只要仔細一些，便可以發現很多問題。具體來看，比如房型佈局方面不合理影響室內通風，或者導致室內面積存在浪費現象。此外，在房屋質量瑕疵方面，也可以通過看房查看牆體是否出現裂紋，並由此導致出現雨水滲漏現象。如果發現這些問題，需要當場與賣家進行溝通，並就相關情況做詳細瞭解，比如滲漏現象發生的具體時間，是否採取過維修措施等等。另外，住房的隔音、密封問題也需要詳細瞭解，隔音性能不好無法隔絕噪音會影響到晚上休息，而密封不佳則會在冬季出現冷氣入侵狀況而降低居住體驗。
所謂敝帚自珍，大抵是說凡是屬於自己的東西都會當成寶貝而倍感珍惜，二手房賣家也有同樣的心理。在賣家眼裡，自己手上這套二手房優點多多，即使有缺點也會視而不見。所以買家應該在看房過程中細緻查看，並客觀地指出存在的問題，為自己爭取砍價籌碼。
周邊環境因素也可以作為砍價的理由。在看房過程中，絕不能只看住宅硬件條件，同時還要考察周邊環境。對於周邊環境的考察，需要重點了解是否存在汙染源，比如快速通行車道、深夜營業的酒吧、各類集市夜市，夏季會散發氣味的水塘、垃圾中轉站，以及有可能造成強光汙染的廣告燈箱、產生油煙的餐飲店，還包括有可能產生電磁輻射的大型電器設備安置點等。
此外，還要查看是否存在影響到居住安全的因素，比如距離化工廠、加油站過近等。如果上述汙染源或不安全因素影響到居住，則應該主動避開；而如果這些因素確實存在，但對居住影響不大，或者影響程度在自己可承受範圍之內，那麼則可以作為砍價理由，努力爭取對方在價格上面作出讓步。
如果配套方面存在不完善的地方，也可以作為砍價的理由。通常情況下，對口名校、靠近地鐵、商業設施齊全的二手房，其售價自然較高。因此，在考察配套因素的時候，可以把不完善的地方一一記錄下來，並在議價過程中作為砍價理由使用。
提醒：砍價須理性
人們常說大力出奇跡，但如果用在買房砍價上，顯然有些不合適。
砍價無法一蹴而就，需反覆試探，甚至有可能會陷入拉鋸戰。一般來說，賣家和房產中介都不會過早亮出自己的底牌，這不利於他們開展後續工作。所以，為了砍價成功，買家也不能向對方和盤托出，而是先行接觸，在接觸過程中逐漸瞭解情況，謀定而後動。同時，還需要多找一些理由，不斷向賣家施壓，並爭取房產中介為自己說好話。
另外，就是要掌握賣家出售房屋的急迫程度。在砍價之前，除了需要掌握更多房源信息之外，還需要了解賣家的情況。多瞭解賣家多方面背景，以往的購房經歷、家庭背景、經濟實力、賣房目的、個性等，同時想方設法要取得對方的好感和信任，讓他們願意主動作出讓步。同時還要掌握賣家售房目的，如果是為了儘快籌錢解決麻煩事，那麼可以把價格壓低一些，在對方願意接受的範圍之內，為自己爭取更有利的價格。
樓市信息
二手房市場才是真正的一房一價，且受市場影響極大，更受業主對房價預期的影響。市場火爆的時候，業主們紛紛漲價，或者來不及漲價的，等有人要簽約了，談判桌上臨時漲價，比比皆是。在2016~2017年，這種情況很普遍。市場冷淡的時候，買方才有砍價的可能。可以砍價多少錢從來不是固定的，有人通常會覺得有個議價比例，5%？10%？不是這樣的。先說一下報價，報價是怎麼形成的呢，通常房東賣房，會打聽同小區同戶型有過成交的多少錢，對比一下樓層，給自己的房子定價。還有的會參考中介的建議，這樣的算比較理性的，報的價格也算合理。還有一些房東，更相信自己的判斷，更是對房價做了利好的判斷，覺得房價下一步還漲，通常報的價格也會高一些。首先在定價方面，就有合理不合理的，所以議價空間當然也是不一樣的。有些採取低價策略，報一個低價吸引人，實際談價空間幾乎沒有了，見面讓個面子錢已不錯。有些採取高價策略，雖然價格略高，但是可談空間大，也會給客戶一種撿便宜的感覺。那麼二手房怎麼才會覺得買到手的價格是合適的呢？做兩個對比，第一，橫向對比，同時間，類似小區，周邊小區，同年代小區的成交價格做參考。第二，縱向對比，一年以前的成交價格，半年前的成交價格，近三個月的成交價格拿來做參考。這兩個信息在貝殼找房上都能查到真實的數據。二手房買的值不值，不看報價，只看真實成交價格。目前樓市趨於穩定，大漲大跌都是極小概率的，所以根據近期的真實成交價，再結合樓層樓座裝修戶型等因素，去談到一個合適的價格就可以了。當然遇到著急變現的，你也可以進一步殺價。
房易瀟
二手房的價格一是房東報價，二是中介報價！這其中中介報價肯定比房東報價要高一些，或者雙方商量好的，有些價格比如72萬，一般房東的心理最低價位應該就是70萬，但這個不是絕對的，得看人，有些房東一分錢都不讓，有的可能會讓很多。給你的建議是，二手房買的時候，先多在網上找幾套房，然後打電話聯繫，儘量不要聯繫一家中介的，區域內的房源大部分都是共享的，看看這幾套房不同中介的報價都是多少，然後就知道一個附近大概的一個行情了，再跟上多看上幾套，和業主接觸對對比對比，看看他們的底價是多少，看上幾套後，大概行情瞭解清楚後，你自己就有了對房子的預算價格，然後對比房東報價，房子合適價格也差的不多就可以談，如果價格差距太遠一邊讓中介往下談價格一邊再繼續看別的！現在信息都透明瞭，只要自己用心，價格上一般不會太離譜，而且中介門店為了成交一般也不會報高價，反倒是有時會和房東壓房價！當然居間倒房的除外！個人之前主做二手房，上面都是個人的一些經驗，希望可以幫到您！
青秀道長
對於買房來說，不管是新房還是二手房，都要經過深思熟慮才能下手。現在小編向您推薦買房要注意的事項，是想買二手房的朋友們。以下20條買房經驗，對您會有一些幫助。
一、確認產權的可靠度
1.注意產權證上的房主是否與賣房人是同一個人；
2.產權證所確認的面積與實際面積是否有不符之處；
3.一定要驗看產權證的正本，而且到房管局查詢此產權證的真實性。
二、考察原單位是否允許轉賣
1.確認標準價購買的公房出讓時是否已經按成本價補足費用或者與原單位按比例分成；
2.大部分公房進行房改時原單位都保留優先回購權，因此要確認原單位是否同意出讓；
3.一般來說，軍產、院產、校產的公房必須要原單位蓋章後才能出讓。
三、查看是否有私搭私建部分
1.是否有佔用屋頂的平臺、走廊的情況；或者屋內是否有搭建的小閣樓；
2.是否改動過房屋的內、外部結構，如將陽臺改成臥室或廚房、將一間分隔成兩間；
3.陽臺是不是房主自己封閉的，這牽涉到陽臺面積應該怎麼計算的問題。
四、確認房屋的準確面積
1.包括建築面積、使用面積和戶內的實際面積；
2.產權證上一般標明的是建築面積；
3.保險的辦法是測量一下房屋內從一端牆角到另一端牆角的面積，即所謂地毯面積。
五、觀察房屋的內部結構
1.戶型是否合理，有沒有不適合居住的缺點；
2.管線是否太多或者走線不合理；
3.天花板是否有滲水的痕跡，牆壁是否有裂紋或者脫皮等明顯問題。
六、考核房屋的市政配套
1.打開水龍頭觀察水的質量、水壓；
2.打開電視看一看圖像是否清楚，能收視多少個臺的節目；
3.確認房子的供電容量，避免出現夏天開不了空調的現象；
4.觀察戶內、外電線是否有老化的現象；
5.電話線的接通情況，是普通電話線還是ISDN電話線；
6.煤氣的接通情況，是否已經換用；
7.小區有無熱水供應，或者房屋本身是否帶有熱水器；
8.冬天暖氣的供應以及費用的收取，暖氣片數夠不夠，暖氣溫度夠不夠。
對於價格問題
1.主要還是要看市場行情
2.房東這邊急不急賣
3.一般還是可以砍幾萬下來的
世界只有你努力就成功
前提您看好某個小區的房子。
1 找人：找小區附近一家正規中介經紀人，問下小區目前在賣的跟您心中面積，戶型等一樣的房子報價是多少，近期成交價是多少。
2 對比：讓經紀人帶您看下小區在賣的報價不離譜的房子。看好某套房子以後，問下掛了多久。長時間掛著的就是不誠心賣，價格肯定談不了多少。時間短的價格又不離譜，這種誠心賣的，價格還好商量。當然有掛出來低於市場價的著急出售的。
3 出價：通過對以往成交價的探聽，現有在售相似房源的看房，您應該大致對看好的某套房子有個心理價位。
4 二手房和一手房不一樣，沒有固定的價格。著急出售的價格可能比以往成交價低1-2萬或者更多。所以沒有準確的數值可以談下來多少錢，您覺得房子很滿意可能多出1萬，賣方覺得能出手就行，可能多優惠2萬。所以在市場價上下差距很小都是可以接受的，畢竟每套房子都是唯一的各有優缺點。
