1月23日晚，湖南省決定啟動重大突發公共衛生事件一級響應，至今，“一級響應”已持續一月有餘。在家閉關防疫的這個月，除了柴米油鹽，很多網友還表示，2月以來，收到了長沙很多樓盤的置業顧問的“親切問候”。
從不愁賣到求著買
房子好不好賣，看置業顧問們的態度就知道了。2019年以來，隨著長沙樓市的不斷降溫，“高冷”了兩年的置業顧問們又開始熱情起來。受本次疫情影響，線下銷售受阻，各樓盤置業顧問電話call客、微信、短信等線上“拉客”更加賣力。
“明顯感覺這幾天接到的售樓電話多了起來，最多的一天，我接到了3個置業顧問的推銷電話。”一田姓網友告訴小編，“就這幾天接到的電話來看，目前好多樓盤的優惠政策還蠻大的，說實話，比較動心。”
除了電話call客外，利用微信維護客戶關係也是目前置業顧問們常用的方式。隨著各大樓盤售樓部有序復工，很多看房時添加了置業顧問微信的網友都表示，近期收到了不少置業顧問的開工信息。
“平時的話，週一到週四客戶會相對較少，每天電話call客大概是20-50個左右，週末是不用電話call客的。”長沙金星北某樓盤置業顧問介紹到，“目前我們已經正式復工了，但是客戶到訪量幾乎是零，這幾天電話call客會多一些，每天大概會有100-150個。”
至於電話call客效果，“聊勝於無吧。”該置業顧問無奈說到，“只要稍微有意向的就算有效客戶，每100個名單中，大概會有3-5個。”
長沙樓市營銷戰不斷升級
疫情之下，房企線下營銷受阻，房地產企業為了最大程度減少線下停擺對銷售去化的影響，開始積極行動，開啟“線上營銷”模式。除了線上售樓部、直播賣房之外，2月初，各大房企又陸續推出“無理由退房”政策，最長時限達180天。
一個月過去後，當“無理由退房”不再新鮮，變成了房企常規營銷政策時，長沙各大開發商營銷戰還在不斷升級，又打起來了折扣優惠戰。
2月16日，恆大集團發佈“關於全國各樓盤銷售特大優惠的通知”，率先宣佈全國613個項目享受75折優惠，長沙恆大珺悅府和恆大譽府參與“75折優惠活動”。之後，金科、保利、金茂等房企紛紛跟進。金科喊出“最大72折，100%真優惠”；湖南保利上線“線上無憂購房節”，首付最低5%，還有最高2萬元的購房代金券；中國金茂2000套房源定向抗疫人員85折……
今年樓市會怎麼走？
新冠肺炎疫情還未結束，防控工作還在繼續。儘管近兩週長沙樓市新房成功有小量上漲，但是談樓市回暖還為時過早，消費者購房者熱情也不高。據鳳凰網房產調查顯示，近七成網友將購房計劃推遲半年以上。
目前的長沙樓市，仍處於“寒冬”季節，樓市離“春天”到底還有多遠呢？“受疫情影響，上半年長沙樓市會處於企穩階段，隨著疫情的結束，抑制的需求會逐步的釋放出來。”陽光100鳳凰街營銷總監侯勝分析到，“在市委市區政府及金融管理單位對疫情影響下對企業的大力扶持，以及各大開發商以價換量的促銷政策。下半年的長沙樓市依然可期。”
疫情給原本就在下行的中國樓市雪上加霜，但是對於購房者來說，疫情過後或是購房好時機，“各房企為緩解迴流資金壓力，或多或少有一定程度的價格空間釋放，直接讓利給購房者。這時候，購房者的選擇空間會更大。”貝殼湖南產品總監都業申分析。
當疫情肆虐，樓市下行，開發商們想方設法出貨，置業顧問們又開始熱情。雖然購房者重回“顧客是上帝”的感覺確實不錯。但是，我們更希望疫情早日結束，大家生活、工作能重回正軌。
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