在暢銷書《覆盤》作者陳中老師的最新著作《看透本質中》，為大家介紹了他對於提高收入方法的深入思考，仔細閱讀，定有收穫。
以下為正文。
收入來自於交換我們，想要得到更多的收入，自然就必須讓市場願意給我們高價。
市場為什麼願意給我們高價呢？按照交換的等價原則，必然是我們有這麼大的價值，值這麼多。因此，要想提升我們的收入，就必須提高我們的價值。
提高價值的方式有三種：橫向的能力廣，縱向的能力深，進到行業溢價更高的行業。
1 橫向的能力要廣
橫向的能力廣，就是說有不止一種能力，而是有多種能力。一種能力一種價格，多種能力累積起來，很可能就能獲得一個高價格。
比如你是做人力資源工作的，市場本來只買了你的招聘能力，出的是招聘能力的價錢，後來卻發現你還有培訓能力，那可能就會再買你的培訓能力，如果你還能夠做客服，市場可能再買你的服務能力，這樣一來，你就有三種能力可供銷售，價錢肯定比只有一種能力的人更高。
這三種能力都出售給一家企業，意味著老闆可能交給你負責的工作更多，你對老闆的價值更大，老闆自然會給你更高的收入，這就是大多數職場人都期待的升職加薪。
這三種能力在不同的市場出售，就是所謂的“斜槓青年”。能夠跨界做不同的事情，做每件事情都有收入。
藝多不壓身，多具備幾種能力，這就是所謂的複合型人才。
而且，不同的能力接觸的領域也不同，多種能力就能夠接觸到更多的領域，信息和思維也會有所不同，你就會成為各種網絡的交界點，這就是關鍵節點。網絡中的關鍵節點，當然價值更大。
《別獨自用餐》的作者基思·法拉奇講過自己的一個故事，他在工作之餘，發現公司傳真機竟然是獲取新信息的工具，後來他經常去傳真機旁看看有什麼信息，慢慢地竟然積累起了當地酒店業的資源，在旺季別人拿不到房間的時候，基思卻可以拿到好房間。正是因為跟當地酒店關係很好，在一次接待中起到了作用，而被公司的老總賞識，慢慢地越做越好。
要說最明顯的能力廣收入高的案例，可以看看NBA賽場的球員。在NBA賽場，如果你只能得分，那麼你可能只值中產的錢，大約800萬美元，如果你還能防守，那麼你的估值可能就到1500萬美元左右了，這就是所說的3D（防守能力和投3分的能力）球員的價錢，如果你還能自己運球創造機會而不只是接球投籃，你的估值就可能達到2000萬美元以上了，如果你還能傳球，那麼你的估值，可能就達到2500萬美元了，如果你還有其他特長，成為聯盟的超級巨星，一年就會有4000萬美元的收入了。
想要橫向能力廣，就要求我們好好學習，不斷拓展我們的知識和能力範圍。有好奇心，不侷限於自己的舒適區，勇於向邊界突進，將老闆安排的其他工作，視為挑戰和學習的機會。
而想要縱向能力深，則要求我們要有研究精神，不斷將一種能力鍛鍊到極致。
2 縱向的能力要深
李小龍說：“我不怕學習了10000種腿法的人，我怕的是把一種腿法練習10000次的人。”
俗話說“百會不如一精”，或者說“一招鮮，吃遍天”。
這都是要求我們要將某一種能力能夠做到極致。
如果你將一種能力做到極致，想得比別人深，看得比別人透，做得比別人好，自然你跟其他人的價值不一樣，市場給你的價格也不一樣。
專家或者權威，就是在某個方面做到極致的人。在相關的領域，人們都願意聽聽他們的意見而不是普通人的意見，就是因為他們能夠看到一般人看不到的關鍵點，深入到一般人不能觀察到的層次，給大家提供思路和方向。
在現在專業越來越細分的情況下，在某一個領域做到極致，也是比較現實的選擇。縱向能力深和橫向能力廣並不矛盾，橫向能力廣是要求你在有某種能力能夠安身立命的情況下，再拓展其他的能力，而不是說你每種能力都只是有泛泛的水準；而
縱向能力深，也不是說你只有這種能力，而是這種能力最拿手，同時對其他的能力也有所瞭解。
這就是那個經典的“Ｔ”字形概念了。涉獵要廣，研究要深。
3 進到行業溢價更高的行業
不管是橫向能力廣還是縱向能力深，要將能力兌現為收入，都要進入市場。這就牽涉到選擇進入什麼市場的問題了，一般來說，進入行業溢價更高的行業，在同樣的能力條件下，可以帶來更高的收入。
不同行業的差距可以有多大呢？我對行業溢價有概念，還來自於《信睿》的主編。2011年，潘石屹的《SOHO小報》停刊了，原來的編輯團隊出來跟一家出版社合作做了《信睿》。這樣，他們就跟房地產和出版兩個行業有了接觸。《信睿》的主編感慨道：“一個房地產公司的前臺，本科畢業可能才一兩年，每個月就能拿1萬多元，而一個出版社的資深編輯，工作5、6年的研究生，一個月可能只有幾千元。”這就是行業溢價。你的能力並沒有提升，甚至你的能力可能比別人差，但是你因為進入了一個行業溢價更高的行業，因此能享受行業溢價，收入得到提升。
你的橫向能力廣，縱向能力深，就有可能通過市場，進入到具有高行業溢價的行業。當然最好的途徑是有人能夠將你引進到某個高溢價的行業，因為有時候從外面看行業，你並不知道自己的能力是否在該行業有用武之地，你也並不知道是否會有高溢價。這又需要你是網絡中的關鍵節點，能夠接觸到不同行業的信息。所以，連接，是你培養能力之外很重要的課題，連接越廣，機會越多。而且，根
據“弱連接”理論，只有那些“弱連接”的人，才可能給你帶來陌生行業的新鮮信息，更可能為你找到進入新行業的機會。- END -
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