冠狀病毒的爆發，會給我們的經濟帶來階段性沉重打擊嗎？
答案或許是肯定的——一方面是巨大的客戶流失，另一方面是無法逃避的銀行貸款與房租支出，企業主們接下來的一段時間會異常難熬。而春節後上班時間推遲更是讓創業者們難以為繼。在疫情的影響下，低消費局勢如果長時間不扭轉，餐飲、旅遊、影視、製造業、健身等線下行業都遭受著巨大沖擊，2020開年的幾個月，也終將成為創業者的“噩夢”。
但從另一方面來看，醫藥行業與宅經濟在疫情的影響下持續走高。且不說本次疫情對於醫藥行業的正面影響，宅在家的我們，對於遊戲、短視頻、線上辦公甚至是幾乎已經被判“死刑”的在線教育、直播、內容製造等行業的需求正與日俱增。
在復工前，我們找到了3位不同行業的創業者，和他們聊了聊2020年他們的創業計劃。在很多人在擔心能不能熬過去的時候，這幾位年輕人的話或許能給我們不同的答案。
老莊：Keep Calm and Carry on
“曾幾何時，我們都覺得2019對我們未免太刻薄了。等來到2020，才知道一切都為時尚早。”
見慣大風大浪的資深創業者老莊，提及自己即將開始卻因疫情胎死腹中的線下兒童教育新項目，苦笑了一聲，卻也有著些許僥倖。
“畢竟是才組好團隊，項目要上馬前冠狀病毒就爆發了，如果已經做了前期投入，大家的損失會更大。”
身為90後的他，創業史卻已有近十年。十年間他也曾趕上過互聯網行業風生水起的黃金時段，與朋友聯合創立的VR公司躋身行業頭部，備受投資人青睞。那時老莊一天最多見了三四十個投資人，在思考拿哪家的錢。“感覺自己忙併快樂著，加班已經是常態了，最誇張的時候我在外面出了2個月的差，每天睜眼都是在不同的城市醒來。”而在低谷時期，老莊的第三家公司雖然能維持著穩定的客戶群，卻被保證金等現金流問題拖垮。“趕上中國二級市場崩盤，那時我最多一天也聊了二三十個投資人，每天都在思考到底能不能拿到錢。”
“雖然沒有像極少數人那樣實現財務自由，但是我在避坑方面也算是個專家了。從一開始做無人機團隊，到後來進入VR行業，我都是穩穩踩在了行業的上升期。再後來，VR行業現階段被大家證實是偽命題。我休息在家的那段時間也考察過電子煙項目，還有後來的線下兒童教育項目。現在可以證實，這兩個項目因為各種原因沒有實現，也算是我的運氣夠好了。”老莊自嘲。
“想不開的時候，我會看看我的朋友圈。裡面像孫宇晨這樣靠著炒幣發家的投機者，甚至是通過打法律擦邊球的投機者不是沒有。但多數人真的很慘，上至暴風集團馮鑫、樂視賈躍亭這樣的大佬，下至像我這樣的小企業主，死走逃亡傷。被債主追到國外的也有，自己破產不想拖累妻兒千金散盡給員工發了工資再跳樓的也有。我算過，去年一年裡，已經有6位朋友圈中的創業者自殺。能像我這樣（錢花光了但人沒事）的，已經十分幸運了。”一邊和我聊著，老莊一邊掐滅了手中的菸頭。“就當給自己放個假，反正也出不去們了。現在我的生活就是打打遊戲，遛遛狗，平時也會給朋友們做做諮詢，養活自己還是沒問題的。”
“至於以後，我相信疫情對今年Q1的實體經濟打擊肯定是毀滅性的。之後可能會有1-2年的恢復期吧。如果能這樣下去，我可能依然不會選擇出去工作，我從大學開始創業，就是不希望自己被別人的框架束縛著。”老莊坦言，“未來的大方向始終是向好的，雖然已經佛了，我還是希望能遇到與自己投緣的項目吧。”結合之前的創業經歷，老莊對於新項目的首要判定標準就是有穩定的現金流能力和利潤空間，並且能落地的穩定項目。“線下教育當然已經不能做了，其他的，再慢慢考察吧。”
Roxy：沒錢賺的時候，至少做好該做的事
“如果市場沒有成熟到能接納我們，那我就踏踏實實繼續做內容，畢竟，自己和這個行業都還年輕，如果失敗了，等機會合適的時候再回來就是了。“
“我出來創業的原因其實挺簡單的。原來我是從事公關工作的，客戶爸爸是國內的乳品龍頭企業。說實話，的確是沒什麼技術含量。對我自己來說，既不想要做沒有技術含量的工作，也不想跪舔客戶，也就有了創業的想法”Roxy想到創業時的一時腦熱，至今也沒有後悔的感覺。“那時候，全世界都在忽悠消費升級。我因為自己養了一隻柯基，對寵物營養學也很有興趣，在男朋友的鼓勵下，我決定做自己的寵物鮮糧品牌。”
“最初的成績也很不錯，寵物鮮糧市場本來就不大。啊嗚也做了大量的市場教育工作，為自己培養了一批死忠。銷量最好的時候，工廠每天都不停工。我們家在電商的搜索排名也挺靠前的，那時候我們都沒怎麼做過營銷（主要是沒錢做）。因為啊嗚的理念和大多數鮮糧品牌理念不太一樣，我們不希望單純做一個比普通乾糧高級一點點或是營養一點點的品牌。所以對於食材的挑選、營養的配比，我都比較偏執。如果僅僅是要保留鮮糧的形式，在裡面加入大量澱粉降低成本，再加誘食劑讓貓貓狗狗看起來很愛吃。那真的是沒有意義的。”這樣的堅持讓Roxy創立的品牌在初期收穫好口碑的同時，也在後來成為了捆綁Roxy盈利的巨大阻礙。“後來，因為經濟環境變差，大家為寵物花錢的意願的確是在下降的。我們通過簡化包裝降低了成本，但食材的成本是堅決不能少的。另一個方面，受到非洲豬瘟影響，食材的成本也在飛漲。以至於到後來幾乎是賣一單賠一單。我們就乾脆把鮮糧線停了。”
不過，即便是在最絕望的時候，Roxy也沒放棄自己的項目。“因為手中還有一些高端客戶，本身他們對於寵物生日蛋糕也有需求。後期我們就重點做訂製寵物蛋糕的配送，單價雖高，也是賺辛苦錢，因為每個蛋糕從造型到用料都是按照客戶的需求單獨訂製的。”沒錢賺的時候，Roxy除了練習烘焙，也開始繼續發帖義務回答寵物營養學的問題。“類似的帖子在知乎上很受歡迎，哪怕不賺錢，我也希望自己能把內容做好，成為行業的KOL。這樣，品牌才有希望活下去。”
“疫情到來的時候，恰好是春節。這段時間我們原本也是沒有客單的。不過再之後幾個月也很難恢復了。”想到未來，Roxy還是有些許擔心的。“因為冠狀病毒，已經出現了大量遺棄貓狗甚至是查封寵物市場的情況，這對於寵物行業無疑是致命的打擊。但是比起賺錢，我們更擔心這些小生命的安全。請大家儘量理性地看待這個問題，目前並沒有任何證據證明寵物會傳播冠狀病毒，請大家善待自己的寵物。”
2020年的寵物市場會好起來麼？Roxy覺得，很難說。“一方面，我們能看到像比瑞吉這樣的寵物行業巨頭也開始投身到鮮糧市場。他們有品牌、倉儲、物流等諸多優勢。但是像我做的這樣小而美的品牌也是有存在的必要性的。如果市場沒有成熟到能接納我們，那我就踏踏實實繼續做內容。今年除了文字外，我也會開始做視頻。畢竟家裡有3只這麼萌的柯基，不展示給大家看就浪費了。”疫情當道，內容創造或許也可以成為讓自己這個品牌復活的利器。當被問到項目失敗怎麼辦時，Roxy笑著說“沒關係”。“自己和這個行業都還年輕，如果失敗了，等機會合適的時候再回來就是了。”
克拉克：我比大多數人都更樂觀
“沒必要焦慮，有問題當下解決，無論你想不想，2020總是步履蹣跚地來了。“
畢業於海外名校，就職於知名外企公關公司的克拉克，選擇的是和多數類似背景創業者不一樣的路，做餐飲。“14年的時候我曾經做過一家互聯網公司，現在覆盤這個項目，我覺得失敗的主要原因就是過於“樂觀”了。從商業模型到實踐的推敲，再到管理都有不成熟的地方。也是從那時候起我就在想自己還能做什麼。”在第一次創業失敗後，克拉克選擇了回到家鄉，某中部省會城市，並且開始關注到新式餐飲，想做點“接地氣”的創業項目。
“當時的我覺得對於家鄉這個高速發展的新一線城市來說，餐飲行業是不可或缺的，我也希望用自己的努力讓自己的家鄉變得更好。而且，雖然餐飲業和互聯網行業都很熱門，但餐飲業更符合我當時‘接地氣’的追求。於是第一個餐廳就這樣開始做了。”在開店的過程中，克拉克遇到的問題幾乎也是之前不曾遇到過的，“還記得剛開始的時候，我和朋友因為不熟悉租金行情，租的是一個房租偏高還不臨街的店鋪，以至於後續的生意也受到了影響。包括在員工的管理和招聘上，餐飲和互聯網行業明顯是不一樣的。我們店的員工基本都是大廚的親戚，但是管理團隊對此完全不知情，以至於開店第一年的春節前，員工集體被大廚拐跑了”。
在面對這些問題的時候，克拉克說自己的解決方式也是非常“接地氣”。“2016年剛開店的時候，美團和餓了麼剛開始流行。遇到距離近的，我們幾個人就自己在附近幾個小區送外賣。儘可能的瞭解客戶需求並及時調整，雖然都是辛苦活，但做好這些事之後，我們也發現客人越來越多。”
留住了核心客戶，克拉克也關注到了爆紅的短視頻平臺。“19年春節剛過，我們店開始與鄭州當地的美食KOL合作，在店裡也推出了鼓勵客人發抖音換取折扣的活動。靠著幾個短視頻，我們讓幾乎整個鄭州的人排著隊來光顧，翻檯率一天可以做到二三十次。之後即便這種“超級熱度”迴歸平靜，餐廳營收也能維持不錯的水平。當然，也走了不少彎路，比如說：擴張過快導致管理的顆粒度不夠精細，但總的來說，經驗是最寶貴的。”評價自己的第二段創業經歷，克拉克認為它可以算作是成功的。
“因為並不是傳統意義上的中餐廳，春節期間我的店本來就是不怎麼營業的。從這點上來看，疫情的影響沒有那麼大。現在為了配合國家防控疫情的政策，店面都已經暫時關閉。”提及現在的疫情，克拉克顯得比多數餐飲業從業者要樂觀。“目前已經有萬達這樣主動減免租戶租金的地產商，我們的現金流目前還扛得住。如果能在5月之前將疫情控制住，我們在7、8月就能迎來一波很大的反彈。但是在這一輪報復性消費到來之前，我們也希望政府能給消費者信心，給予中小企業補貼和政策扶持。我們開飯店的主要擔心的就是兩點：一個是人不出門，第二是出門的人不花錢。”
2月10日，多數企業即將開始復工。無論在家或是在職場，我們都將開始新一年的工作。希望在春天到來的時候，冠狀病毒已經成為過去，而在不遠處等待我們的，是一個充滿希望的2020年。
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