而作為第一批“走出去”的中國製造型企業，格蘭仕從上世紀90年代末開始活躍在世界各地一流展會，與全球一流零售商建立了廣泛的戰略合作伙伴關係。目前，格蘭仕在全球150多個國家和地區註冊了自主品牌，格蘭仕產品和服務從中國廣東供應到全球近200個國家和地區。
第126屆廣交會：格蘭仕產品深受全球客商關注
從中國走向世界
1998年，格蘭仕啟動全球營銷戰略，在當年微波爐年產能達到約450萬臺；2004年6月，格蘭仕在法國巴黎舉辦新品發佈會，吸引了歐盟兩百多名買家，提升了在歐洲市場的品牌影響力；2006年，格蘭仕確立“百年企業，世界品牌”願景，面向全球市場開啟從“世界工廠”向“世界品牌”轉型新徵程……在走向世界的過程中，格蘭仕多管齊下“攻城略地”。截止到2019年，格蘭仕已在全球主要國家和地區市場建立了商務機構，在美國、英國、德國、日本、智利、加拿大、俄羅斯等10多個國家和地區成立了子公司，在150多個國家和地區註冊了自主品牌商標。
格蘭仕德國IFA展區：隨著品牌力的不斷提升，格蘭仕這張名片在國際市場上開始煥發新的活力
適應不同國家和地區的文化價值特徵，格蘭仕面向全球實施多品牌戰略，除了Galanz，還有Yamatsu、almison、willz等多個自主品牌。格蘭仕相關人員表示，“格蘭仕品牌國際化的進程，是基於各個國家和地區的主流文化和市場特徵，通過屬地化團隊、本土化經營的模式推進，穩紮穩打，成熟一個推進一個。”對於國內家電品牌來說，北美市場是一個較難攻克的領域。格蘭仕在美國成立子公司，組建本土經營團隊，加大自主品牌在整個北美的推廣，目前已經將美國打造成為全球第二大市場。據瞭解，兩年前，格蘭仕北美業務團隊將自主研製的復古冰箱帶到美國市場，一開始找到美國的領先零售商，對方並不是很感興趣。後來，格蘭仕業務團隊通過在網絡上試銷，原計劃要賣兩週時間，結果三天就一購而空。很快，家得寶決定讓格蘭仕品牌冰箱在20家門店裡試銷，結果超指標完成，合作門店由20家很快擴展到200家。市場反響超出預期，讓家得寶決定將更多的資源給到格蘭仕。
格蘭仕自主品牌產品全面入駐北美主流銷售渠道
同時，格蘭仕在南美市場加快了本土化進程。格蘭仕外貿團隊在近幾年做了大量的準備工作：吃透上萬頁當地的法律、熟悉物流、售後、倉儲等環節、招納當地人才組建團隊……經過多方努力，格蘭仕在智利聖地亞哥成立子公司，全面推廣自主品牌。近年來，“一帶一路”沿線國家成為格蘭仕海外市場開拓的重中之重。其中，在印度、巴基斯坦、孟加拉國等國，格蘭仕微波爐的出口份額達到60%以上，烤箱、蒸箱等品質家電出口比重也不斷擴大。在產品擴大走出去的同時，格蘭仕在這些國家逐步建立了子公司或辦事處，通過本土化經營推進自主品牌發展。越南逐漸為各大電器品牌所關注。“我們的業務模式包括產品輸出、技術輸出、品牌輸出等，廣泛尋求當地的製造業夥伴合作，同時在當地招聘銷售代表，成立子公司。”格蘭仕微波爐外貿相關負責人透露，格蘭仕以90天的超高效率完成越南子公司的建設。格蘭仕積極拓展多元化國際市場，出口結構更趨均衡。
“1+5”模式拓展全球市場事實上，對於家電企業來說，海外市場可謂必爭之地。格蘭仕在佈局海外的過程中，也確立了一套屬於自己的品牌模式，格蘭仕將其總結為“1+5”模式。據介紹，“1+5”模式中的“5”，指的是包括合作品牌、合資品牌、租賃品牌及與國際領先品牌從標準的OEM到ODM的品牌合作方式，而“1”指的是自主品牌。在該模式的主導下，格蘭仕外貿整體穩中有升。在俄羅斯市場，格蘭仕2019年的自主品牌微波爐的中高端機型，相比前一年佔比提升到30%。而越南市場作為潛力市場之一，格蘭仕自主品牌涵蓋微波爐、電烤箱、電磁爐、空調、洗衣機等多個品類。格蘭仕方面預計，由於近幾年在北美市場所做的大量本土化工作，為自主品牌運營打下了良好基礎，2020年自主品牌出口額在北美將實現成倍增長。格蘭仕方面指出，2020年機遇與挑戰並存。格蘭仕將繼續以“品牌、精品和效率”作為核心驅動力，融合智能製造和智慧家居優勢，繼續通過屬地化人才、本土化經營持續深入推進自主品牌國際化，通過國民家電、品質家電、智能家電滿足不同國家和地區市場多元化的需求，更自信、更廣泛、更深入、更有針對性“走出去”。
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