“南北大眾”的SUV之爭進入關鍵階段

自從上汽大眾在十年前推出“緊湊雙雄”——途觀、朗逸之後,風頭一直盛過一汽-大眾。

與此同時,面對消費者對SUV逐漸高漲的購買熱情,一汽-大眾卻拿不出一款產品,顯得無比尷尬;一汽-大眾4S店的銷售人員也只能強行向消費者推薦功能接近SUV的旅行車蔚領,但是,多數消費者對這款車型並不感興趣。

“南北大眾”的SUV之爭進入關鍵階段

直到2018年下半年,探歌、探嶽相繼上市後,一汽-大眾才扭轉了自身在SUV市場中長期不利的局面。

更重要的是,儘管一汽-大眾只有兩款SUV,無法達到上汽大眾四款車型的覆蓋率,但是一汽-大眾在SUV市場的攻勢極為猛烈。目前,探歌的表現與途嶽不相上下。

“南北大眾”的SUV之爭進入關鍵階段

途觀是大眾體系最早的SUV的車型,也是最受消費者喜歡的車型,而近兩年,途觀之所以能夠在大眾體系內一枝獨秀,主要是有途觀絲綢之路版和途觀L分別瞄準緊湊級SUV市場和中型SUV市場,能夠從兩大細分領域吸收銷量。

7月1日“國六”排放標準實施之後,上汽大眾停產了途觀絲綢之路版,導致途觀車型在緊湊級SUV市場喪失了戰鬥力,月銷量出現較大的波動。

途觀絲綢之路版的停產,給了探嶽一個崛起的機會,而且探嶽的高性價比優勢,讓探嶽的銷量增速不斷擴大:首先,探嶽的售價區間就要比途觀L低3萬元;其次,探嶽後排空間方面與途觀L相當,僅是後備箱空間略小。

《汽車通訊社》走訪了上海的一汽-大眾和上汽大眾4S店發現,目前探嶽和途觀L的優惠力度均為2.5萬元,這讓探嶽的性價比優勢更加明顯。

“南北大眾”的SUV之爭進入關鍵階段

一汽-大眾某家4S店乾脆在探嶽展車的車頂放上了探嶽和途觀L的指導價對比,以給消費者更強的心理暗示。“雖然現在車市不景氣,但自從有了SUV,我們店的銷量沒有受到太大影響。” 店內的銷售人員告訴《汽車通訊社》。

在風頭正勁的探嶽帶領下,一汽-大眾已將SUV陣營的月銷量從年初的15000輛左右提高到了到現在的30000輛以上,在車市持續低迷的背景下,一汽-大眾SUV產品銷量如此的增速異常引人注目。

儘管增速迅猛,但是一汽-大眾想要在SUV總銷量方面仍然無法超越上汽大眾。今年1-10月份,探歌和探嶽的銷量之和為234802輛,而上汽大眾四款SUV的總銷量已經達到399488輛,逼近40萬輛大關。

接下來,一汽-大眾還繼續將擴充SUV陣容,A0級SUV探影即將在12月4日上市。今年,一汽-大眾註定無法超越上汽大眾,領會到一汽-大眾市場攻勢的上汽大眾在明年也將拿出更多“撒手鐧”,明年的SUV市場註定是龍爭虎鬥之勢。


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