2011年那时候火遍全国大小城市的“杜拉拉升职记”大家还记得吗？那时候杜拉拉升职升职之路是多么的艰辛，现在年轻人的营销之路也是不容易。
很多年轻人一毕业即进入社会，来工作经验比较薄弱的情况下，一般会从事销售工作。由此可见营销是多么重要，营销策略是多么重要。
今天给大家带来的这个文章，可以说是经过很多有经验的销售人员总结出来的。
1做营销得先做好吃苦的准备，营销人员的收入与业务提成有重要的关系，如果想要拿到业务就必须付出努力和体力还有金钱。
2要打入一个陌生的市场，占有别人的生意，就得全方位搜罗各方面的信息资料全方面的分析所得资料，知己知彼，方能百战百胜。
3，尽量拿到有关单位及主攻方向的基本情况，熟悉周边环境与情况，其次是要认识与业务相关的人，取得他们的信任，获取一定的信息，说不定会能起到关键性的作用。
4打通相通职能部门的通道，争取获得他们的支持，先探路再行动，避免乱冲乱撞才不会撞到头青眼绿。
以上是前期做所需要做的工作。
PS：做销售，少不了要去收集客户资料。而收集客户资料必须要有内线，发展内线等于有了耳目，由此可以了解项目的情况及最近的发展，而且还能针对于具体的情况作出及时行之有效的反应。由此可以知道这个内线的作用举足轻重，他可能是朋友的朋友，也可能是亲戚的朋友。最主要的是要把关系铺开，让身边的人为自己所用，毕竟销售讲的是一个人脉关系。
现在几个品牌之间的产品，材料，价格都差不多，人家凭什么要选择你，而不是要她？在这个时候就要看业务员的公关能力，怎么公关呢？就是想客户之所想，要把客户的难题当作自己的难题来解决，这叫量身定做，个性化营销，其实，所谓的个性化营销，最简单的理解是量体裁衣。具体来说，就是企业要向消费者，直接服务于客户，满足客户特殊的新型营销方式。既然做业务就必不可免的要与客户进行沟通，在与客户打交道的过程中，有时候太直接未必是好事，这时不妨另辟蹊径，从客户的喜好着手，这就是在前期工作中一定要做好的工作。然后根据客户的性格爱好在沟通中投其所好，与客户熟悉起来，获得他的信任，一步一步把业务转重点转移到业务上，这叫做水到渠成。
今天给大家就说到这里下一次给大家带来更多的营销方案。
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