2011年那時候火遍全國大小城市的“杜拉拉昇職記”大家還記得嗎？那時候杜拉拉昇職升職之路是多麼的艱辛，現在年輕人的營銷之路也是不容易。
很多年輕人一畢業即進入社會，來工作經驗比較薄弱的情況下，一般會從事銷售工作。由此可見營銷是多麼重要，營銷策略是多麼重要。
今天給大家帶來的這個文章，可以說是經過很多有經驗的銷售人員總結出來的。
1做營銷得先做好吃苦的準備，營銷人員的收入與業務提成有重要的關係，如果想要拿到業務就必須付出努力和體力還有金錢。
2要打入一個陌生的市場，佔有別人的生意，就得全方位蒐羅各方面的信息資料全方面的分析所得資料，知己知彼，方能百戰百勝。
3，儘量拿到有關單位及主攻方向的基本情況，熟悉周邊環境與情況，其次是要認識與業務相關的人，取得他們的信任，獲取一定的信息，說不定會能起到關鍵性的作用。
4打通相通職能部門的通道，爭取獲得他們的支持，先探路再行動，避免亂衝亂撞才不會撞到頭青眼綠。
以上是前期做所需要做的工作。
PS：做銷售，少不了要去收集客戶資料。而收集客戶資料必須要有內線，發展內線等於有了耳目，由此可以瞭解項目的情況及最近的發展，而且還能針對於具體的情況作出及時行之有效的反應。由此可以知道這個內線的作用舉足輕重，他可能是朋友的朋友，也可能是親戚的朋友。最主要的是要把關係鋪開，讓身邊的人為自己所用，畢竟銷售講的是一個人脈關係。
現在幾個品牌之間的產品，材料，價格都差不多，人家憑什麼要選擇你，而不是要她？在這個時候就要看業務員的公關能力，怎麼公關呢？就是想客戶之所想，要把客戶的難題當作自己的難題來解決，這叫量身定做，個性化營銷，其實，所謂的個性化營銷，最簡單的理解是量體裁衣。具體來說，就是企業要向消費者，直接服務於客戶，滿足客戶特殊的新型營銷方式。既然做業務就必不可免的要與客戶進行溝通，在與客戶打交道的過程中，有時候太直接未必是好事，這時不妨另闢蹊徑，從客戶的喜好著手，這就是在前期工作中一定要做好的工作。然後根據客戶的性格愛好在溝通中投其所好，與客戶熟悉起來，獲得他的信任，一步一步把業務轉重點轉移到業務上，這叫做水到渠成。
今天給大家就說到這裡下一次給大家帶來更多的營銷方案。
閱讀更多 carlow82 的文章
