鬼谷書院，讓經典開啟智慧
為什麼有些人跟我們總是面和心不和?表面說得很好，到了關鍵時刻就開始給你掉鏈子。如果我們向他提出謀略計劃或合作建議，他會伸出大拇指點贊，但就是不肯來點實際的行動。難道他們是天生的騙子嗎?到底哪裡出了問題?貌合神離的真相何在？
原文：見其謀事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不結者，陽親而陰疏。
註譯：縱橫策士在給君主謀劃大事時，必須洞悉君主的意願和志趣。如果提出的方略計謀不合君主的意圖，與君主的觀點不一致，那原因就在於對君主的心意瞭解得還不夠透徹。如果提出的方略計謀能夠合乎君主的心意，卻仍然得不到採納和實施，那麼就可推斷，君臣關係只是表面上看起來親密，實際上內心卻有很大的距離。
鬼谷子認為，人與人之間之所以貌合神離，是因為尚未深入瞭解。很難想象你能說服一個自己不瞭解的人。人戴著面具生活，一方面是自我保護，另一方面向我們提出了挑戰——如何“知其志意”，深入瞭解對方的意願、志趣，讓對方採納我們的主張，同我們建立親密的合作關係?這才是我們要實現的目的。
貌合神離在生活中屢見不鮮。《素書·遵義》:“貌合心離者孤，親讒遠忠者亡。”一旦出現這種情況，就意味著要陷入孤家寡人的局面了。比如，夫妻貌合神離意味著要分居或離婚;老闆和員工貌合神離意味著團隊人心潰散，公司發展前途堪憂;合夥人之間貌合神離意味著遲早分道揚鑣，不歡而散。在《三國演義》中有不少人“身在曹營心在漢”，可謂貌合神離的典範，比如關羽、徐庶。
原文：故遠而親者，有陰德也;近而疏者，志不合也。
譯文：所以，外表疏遠而思想情感親密的，內心一定暗合;表面親近而思想硫遠的，一定是彼此志向不同。
一個人總是有自己的理想和追求，我們要看到人和人的差異。我們要做的就是了解對方的真實想法，從而對症下藥。如果一個人與你性情、志趣不同，那威逼利誘也無濟於事。他像關羽一樣是個忠義之士，你就要以忠義之情對待才能真正打動他，劉備就很對他口味，雖遠而親，千里走單騎投奔而來。而曹操“上馬金，下馬銀”卻沒能切中關羽痛點，二人志趣不同，雖近而疏。徐庶是個孝子，曹操以此要挾，得到了人卻沒能得到心。在如何與夥伴、下屬走得更近方面，顯然劉備的段位更高一些。你看，曹操那麼厲害的領導，也有搞不定的人才，可見內楗之法是一門多麼玄奧的學問。
鬼谷子說，“合而不結者，陽親而陰疏”，貌合神合未必就能達成合作，如果沒有讓你們互相結合的“黏合劑”，還是會出現表面親熱但暗中疏遠的情況。人和人合作都有一定的原因。道德、黨友、財貨、采色，這四類“鬼谷”牌黏合劑你總要選擇一款。不用黏合劑，你們只能做一輩子的酒肉朋友，而不能躍升為戰略合作的道義共同體或利益共同體。只有黏合更多優秀的夥伴加盟，你的事業才能蒸蒸日上、如日中天。
然而，很多時候並不是努力付出就有收穫，有些人就是這樣，不管你如何對他好，就是跟你不能情投意合。碰到這種情況，我們應該怎麼辦?
譯文：如果進獻的計謀與君主的心意並不吻合，聖賢之人就不會再為其謀劃了。
鬼谷子本意是談我們說服有影響力的大人物時，如果兩者沒有黏合的地方，就不要再白費功夫了。
鬼谷子說，“無目者不可示以五色，無耳者不可告以五音”。如果對牛彈琴，牛聽不懂你就要離去，這是明智之舉。如果非要彈琴給牛聽，就是不知變通的愚蠢行為了。對牛而言，最好的黏合劑是青草。如果你有青草，牛會乖乖跟隨左右。
所以，有時候我們為大人物建議進言要知退，在籠統人才和尋找合作伙伴時也要牢記這個忠告。有的人不願意跟你幹，不管用什麼黏合劑都無法說服，就像方形木榫無法插入圓形鑿孔，那就放手任他去吧!你想，就連曹操這樣的用人高手也有無法說服的人，我們又有什麼可自責沮喪的呢?
閱讀更多 鬼谷書院 的文章
