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为什么有些人跟我们总是面和心不和?表面说得很好，到了关键时刻就开始给你掉链子。如果我们向他提出谋略计划或合作建议，他会伸出大拇指点赞，但就是不肯来点实际的行动。难道他们是天生的骗子吗?到底哪里出了问题?貌合神离的真相何在？
原文：见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。
注译：纵横策士在给君主谋划大事时，必须洞悉君主的意愿和志趣。如果提出的方略计谋不合君主的意图，与君主的观点不一致，那原因就在于对君主的心意了解得还不够透彻。如果提出的方略计谋能够合乎君主的心意，却仍然得不到采纳和实施，那么就可推断，君臣关系只是表面上看起来亲密，实际上内心却有很大的距离。
鬼谷子认为，人与人之间之所以貌合神离，是因为尚未深入了解。很难想象你能说服一个自己不了解的人。人戴着面具生活，一方面是自我保护，另一方面向我们提出了挑战——如何“知其志意”，深入了解对方的意愿、志趣，让对方采纳我们的主张，同我们建立亲密的合作关系?这才是我们要实现的目的。
貌合神离在生活中屡见不鲜。《素书·遵义》:“貌合心离者孤，亲谗远忠者亡。”一旦出现这种情况，就意味着要陷入孤家寡人的局面了。比如，夫妻貌合神离意味着要分居或离婚;老板和员工貌合神离意味着团队人心溃散，公司发展前途堪忧;合伙人之间貌合神离意味着迟早分道扬镳，不欢而散。在《三国演义》中有不少人“身在曹营心在汉”，可谓貌合神离的典范，比如关羽、徐庶。
原文：故远而亲者，有阴德也;近而疏者，志不合也。
译文：所以，外表疏远而思想情感亲密的，内心一定暗合;表面亲近而思想硫远的，一定是彼此志向不同。
一个人总是有自己的理想和追求，我们要看到人和人的差异。我们要做的就是了解对方的真实想法，从而对症下药。如果一个人与你性情、志趣不同，那威逼利诱也无济于事。他像关羽一样是个忠义之士，你就要以忠义之情对待才能真正打动他，刘备就很对他口味，虽远而亲，千里走单骑投奔而来。而曹操“上马金，下马银”却没能切中关羽痛点，二人志趣不同，虽近而疏。徐庶是个孝子，曹操以此要挟，得到了人却没能得到心。在如何与伙伴、下属走得更近方面，显然刘备的段位更高一些。你看，曹操那么厉害的领导，也有搞不定的人才，可见内楗之法是一门多么玄奥的学问。
鬼谷子说，“合而不结者，阳亲而阴疏”，貌合神合未必就能达成合作，如果没有让你们互相结合的“黏合剂”，还是会出现表面亲热但暗中疏远的情况。人和人合作都有一定的原因。道德、党友、财货、采色，这四类“鬼谷”牌黏合剂你总要选择一款。不用黏合剂，你们只能做一辈子的酒肉朋友，而不能跃升为战略合作的道义共同体或利益共同体。只有黏合更多优秀的伙伴加盟，你的事业才能蒸蒸日上、如日中天。
然而，很多时候并不是努力付出就有收获，有些人就是这样，不管你如何对他好，就是跟你不能情投意合。碰到这种情况，我们应该怎么办?
译文：如果进献的计谋与君主的心意并不吻合，圣贤之人就不会再为其谋划了。
鬼谷子本意是谈我们说服有影响力的大人物时，如果两者没有黏合的地方，就不要再白费功夫了。
鬼谷子说，“无目者不可示以五色，无耳者不可告以五音”。如果对牛弹琴，牛听不懂你就要离去，这是明智之举。如果非要弹琴给牛听，就是不知变通的愚蠢行为了。对牛而言，最好的黏合剂是青草。如果你有青草，牛会乖乖跟随左右。
所以，有时候我们为大人物建议进言要知退，在笼统人才和寻找合作伙伴时也要牢记这个忠告。有的人不愿意跟你干，不管用什么黏合剂都无法说服，就像方形木榫无法插入圆形凿孔，那就放手任他去吧!你想，就连曹操这样的用人高手也有无法说服的人，我们又有什么可自责沮丧的呢?
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