08.05 鬼谷子:人际交往中的九大应酬技巧,让你成一个为八面玲珑的人

【鬼谷子原文】 以无形求有声,其钓语合事,得人实也。……圣人所诱愚智,事皆不疑。

【鬼谷子译文】 巧妙地用隐蔽无形的方法让对方说话,若“钓语”合乎人情事理,就不难从其话语中把握内心的实情,如思路、情感、欲念、好恶等。无论他是愚人还是智者,圣人都可以运用这种办法诱导对方主动陈述自己,没有人会怀疑。

鬼谷子:人际交往中的九大应酬技巧,让你成一个为八面玲珑的人

“钓语”的技巧就像猎手撒网捕兽一样,是用巧妙无形的语言诱导对方。只要“钓语”合乎人情事理,就不难让对方敞开胸怀说真话。即使他不说真话,也可以从其话语中窥探到实情。

鬼谷子认为当对方的想法和自己南辕北辙时,你就应该戛然而止。然后,要想办法用“钓语”调动对方的语言,以求“有声”,等待机会,寻求变化。

鬼谷子:人际交往中的九大应酬技巧,让你成一个为八面玲珑的人

圆融为人才能有良好的人际关系,因此,我们必须重视日常应酬。

应酬是一门社交艺术,只有善用心思的人,才能达到联络感情的目的。

重视应酬,不能不送礼,同事之间的礼尚往来,是建立感情、加深关系的物质纽带。应酬需把握一些必要的技巧:

鬼谷子:人际交往中的九大应酬技巧,让你成一个为八面玲珑的人

1.对于话题的内容应有专门的知识——当你和对方谈到某一件事时,你必须对此有所认识,否则说起来便缺乏吸引力,不能使对方感兴趣。

2.充分明了人与人之间关系的真理一有许多事即使做法不同,但道理是永不能改变的,这种“永不能改变”的道理,自己要常常放在心里。

3.要培养忍耐力——切忌凡事小器。经验证明,小器常使自己吃亏。

4.能够利用语气来表达你自己的愿望——不要使人捉摸不定,有些人以为态度模棱两可是一种技巧,其实是相当拙劣的。真正懂得运用应酬技术的人,都会让本身的立场迅速公开。

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5.常常保持中立、保持客观——按照经验,一个态度中立的人,常常可以争取更多的朋友。甚至对于你的“死党”,你也不必口口声声去对他表明,只要事实上是“死党”就行。

6.对事物要有衡量种种价值的尺度,不要一味地坚持某一个看法。

7.对事情要守密。一个人不能守住秘密,会在任何事情上发现很多过失。

8.不要说得太多,想办法让别人多说。

9.对人亲切、关心,竭力去了解别人的背景和动机。

鬼谷子:人际交往中的九大应酬技巧,让你成一个为八面玲珑的人

没有经过准备而进行一项应酬,常常不只不成功,而且会遭受无可挽救的失败。

如电话应酬,预先准备好别人说“是”或“否”时你应如何应对,就可以避免太多不必要的烦恼。

只有重视日常生活中的应酬,巧妙应酬,我们才能给自己拉出一个良好的人际关系网络。

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重视应酬,一定要入乡随俗。如果你所在的公司中,升职者有爱请同事的习惯,你一定不要破例,你不请,就会落下一个“小气”的名声。如果人家都没有请过,而你却独开先例,同事们会以为你太招摇。所以,要按约定俗成的规定来办。

重视应酬,还有一个别人邀请,你去与不去的问题。人家发出了邀请,不答应是不妥的,可是答应以后,一定要三思而后行。

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对于深交的同事,有求必应,关系密切,无论何种场面,都能应酬自如。

浅交之人,去也只是应酬,礼尚往来,最好反过来再请别人,从而把关系推向深入。

能去的尽量去,不能去的就千万不能勉强。比如,同事间的送旧迎新,由于工作的调动,要分离了,可以去送行;来新人了可以去欢迎。欢送老同事,数年来工作中建立了一定的感情,去一下合情合理;欢迎新同事就大可不必去凑这个热闹,来日方长,还愁没有见面的机会吗?


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