每个人都想成功，但成功却不是一蹴而就的。一个人想要有所作为，除了拥有坚韧不拔的意志，还要讲究做事的谋略和方法。方法正确，往往能事倍功半；方法错误，做再多也只能是徒劳无功。
古代先贤鬼谷子被誉为千古奇人，他创建了鬼谷门派，长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智！他在其传世著作中提出，真正能成大事的人，往往都能做到这一点。一个人，一旦做到这件事，前程无量，事业有成！他强调的是哪一点？《鬼谷子•摩篇》能告诉我们什么？
一、谋划周密，揣情摩意，匿迹销声，不留隐患
摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之以其所欲，测而探之，内符必应；其索应也，必有为之。故微而去之，是谓塞窌匿端，隐貌逃情，而人不知，故能成其事而无患。
所谓“摩”,是通过外在表现揣摩内心的一种办法;内心情感的外在表现是揣摩实情的主体。揣摩实情有一定的规律,而这些规律都是保密隐藏的。根据对方的意愿暗中进行揣摩,探测对方的真实想法,其内在情感就会与外在表现相呼应。内外相应,就必然有行为表现。所以达到揣摩的目的之后,就要悄悄地离开,也就是隐藏起来、消除痕迹、隐藏外貌、掩饰实情,使别人无法知道,这样就能把事办成却不留祸患。
鬼谷子强调摩是与揣情紧密相连的一种游说。人的内心真实想法必然表露在外，研究那些外在表象的内在心理原因，是揣的主要目的。摩在使用中必须在秘密中进行。谋划要周密，方法要得当。在“摩”之后，还要懂得隐藏、伪装，使人无法知道是谁办成的这件事。这样，既办成了事，又不会给自己留下祸患。
二、暗中谋划，秘密进行，前后揣度，相互应验
摩之在此，符之在彼，从而用之，事无不可。古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：主事日成，而人不知；主兵日胜，而人不畏也。圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明，
一边揣摩对方，另一边观察对方表现，顺应事物规律，如果自己的揣摩能在对方应验，则办事无所不成。古代善于揣摩对方内心的人，就像拿着鱼钩临近深渊，装好诱饵投入水中，必然可以钓到鱼。所以说这样的人主持政务日渐成功却不被察觉，率兵打仗日渐胜利，对手却蒙在鼓里不知畏惧。圣人便是这样隐秘谋划事情，所以被称为“神”；行动成功则会昭然显著，所以被称为“明”。
鬼谷子强调揣摩人心不仅要揣摩内心，还要观察外在表现，两者相互应验。揣摩要暗中秘密进行。揣摩人心要像钓鱼一样"摩意"，一次次地去引诱其作出反应，耐心地等待其上钩，在不知不觉中获得成功。揣摩一个人，就是要不断地试探和刺激对方，使他的真情实意暴露无遗。
三、掌握方法，灵活运用,随机应变，一击必中
其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以廉，有以信；有以利，有以卑。平者，静也。正者，宜也。喜者，悦也。怒者，动也。名者，发也。行者，成也。廉者，洁也。信者，期也。利者，求也。卑者，谄也。故圣人所以独用者，众人皆有之；然无成功者，其用之非也。
运用摩术的方法多样，有用和平进攻的，有用正义责难的，有用娱乐讨好的，有用愤怒激励的，有用名望威吓的，有用行为逼迫的，有用廉洁感化的，有用信誉说服的，有用利益诱惑的，还有用谦卑夺取的。和平就是安静，正义就是刚直，娱乐就是喜悦，愤怒就是激动，名望就是声誉，行为就是实施，廉洁就是清明，利益就是需求，谦卑就是委曲。因此，圣人所独用的摩术，平常人也都可以具有。若没能运用成功，一定是他们用错了。
鬼谷子强调不管采用哪一种手段，具备何种优势，只要用对地方，做人和做事的效果都不会差。一定得想清楚，自己可以依靠什么去打动别人?对不同的目标，针对性地采取有效的手段，是获取成功的必备素质。平、正、喜、怒、名、形、廉、信、利、卑这些不同的策略，运用得当，威力无穷。一个人不需要多么全面，只要有一点做得好，他就足够强大。每一样都做得出色是不可能的，但我们可以将其中一样做到最精细最专业，打造成自己的立业之本。拥有一技之长后，就要将自己的优势运用得当，正确的手段用在合适的地方，就一定能够纵横捭阖，收到回报。
四、顺应规律，掌握方法，把握时机，谋划周密
故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成；此三者唯圣人然后能任之。故谋必欲周密；必择其所与通者说也，故曰：或结而无隙也夫事成必合于数，故曰：道、数与时相偶者也。
所以谋划最难的是做到周密，游说最难的是让别人完全听从，做事情最难的是一定成功。这三种境界，只有掌握了摩意等权术的圣人能够做到。所以要想谋划周密，必须选择能与自己心意相通的对象一起谋划，就像给绳子打结一样紧密没有缝隙。事情要想成功，必须要有正确方法，这就叫做基本原理、方法与时机三者相合而成事。
鬼谷子强调谋之贵密，只要做到基本原理、方法与时机三者相结合，即使不是圣人也能成就大事。世上的万事万物都有各自的规律，要想事情顺利成功，就要使自己的谋略符合事物的规律，然后再辅之以恰当的方法； 选择合适的实际，达到天时地利人和就可以成功。
五、扣人心弦，打动人心，仔细揣摩，擒纵自如
说者听，必合于情；故曰：情合者听。故物归类；抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡；此物类相应，于事誓犹是也。此言内符之应外摩也如是，故曰：摩之以其类，焉有不相应者；乃摩之以其欲，焉有不听者。故曰：独行之道。夫几者不晚，成而不拘，久而化成。
要想游说他人使对方言听计从，就一定要合于对方内心的真情，只有内情相合的才会听取。所以物都是以类而聚，抱着柴薪走向火，干燥的会率先燃烧；平坦的地面注入水，湿洼的地面先积水。这就是物类相应的道理，以此类推，其他事物也是这样的。从对方外在表现推知其内心实情也是如此，所以说按着事物的类别加以揣摩，哪有不呼应的呢？顺着被游说者的欲望进行揣摩，哪有不会听从的呢？所以，这是谋士常用的方法。总之，审察到事物之间的隐微征兆就要抓住时机，把事情做成了却不居功自傲。长久坚持这样，才能达到出神入化的地步。
鬼谷子强调只有合乎对方内心的真情，对方才能听从。做事务必按事物发展规律办事，才能成功。总之凡是做事有法度者,一般不会错过机遇;凡有了成绩而不被成绩束缚者,一般不会停顿;在上述情况下,持之以恒,必可获得成功。
要想成功，必须善用揣摩。揣是静态观察，揣出对方的心思；摩是用语言和行动加以验证。摩是方法论，揣情之后的运用。“揣”是通过对方的外在神态和表现去推理他的想法，但这只是停留在猜测的层面，未必跟事实相符。还需要一种方法去证实自己的猜测是否正确，这种方法就是“摩”。所以摩篇讲述的是攻心战术的具体运用。
通过观察对方的外部表现，从而准确地判断，把握其内心的思想、感情、动机，这便是揣的主旨。“摩”是指反复观察对方,以推测实情,是“揣”的一种具体方法，二者之和就是“揣摩术”,就是通过别人表现出来的情况去了解他们掩饰的情况。若想成功的“揣情”,就必须顺应对方的心意,而“摩”就是如何顺应对方心意之术,只有通过对话和观察,从对方的表述和行为中悟出对方的意愿,而后顺着对方的意愿展开,如此一来,双方的“话匣子”就被打开了,只要话投机,就为进一步深入了解内情打下了基础。
如果揣不出对方的实情,就要进一步试探对方,通过对方的反应了解实情。文中列举了十种“摩”的基本法则,即平、正、喜、怒、名、行、廉、信、利、卑。只要恰当地运用这十种法则,再把规律、技巧和时机紧密结合起来,灵活运用,随机应变,根据对方的情感、秉性进行试探观察,将心比心,将事比事,把握良机付诸行动,就一定能够驾驭他人。
其实,“摩”的行为方式也是有规律的。首先要顺着对方的话题阐述,找到对方感兴趣的点,断然切入,而后再顺着对方话题,阐述符合对方心意的观点,从中观察对方的实情,把握对方的内心,一旦揣测到对方的真实意图,就要立即制定岀相应的策略,并将其准确实施,这样就一定能够办成大事。无论是揣摩上司，还是领导下属，只有善用揣摩，才能驾驭对方。真正能成大事的人，往往都能做到揣摩，人生之路越走越宽！一个人，一旦做到揣摩，才能前程无量，事业有成！
閱讀更多 用戶93100003203 的文章
