【鬼谷子原文】 以無形求有聲，其釣語合事，得人實也。……聖人所誘愚智，事皆不疑。
【鬼谷子譯文】 巧妙地用隱蔽無形的方法讓對方說話，若“釣語”合乎人情事理，就不難從其話語中把握內心的實情，如思路、情感、慾念、好惡等。無論他是愚人還是智者，聖人都可以運用這種辦法誘導對方主動陳述自己，沒有人會懷疑。
“釣語”的技巧就像獵手撒網捕獸一樣，是用巧妙無形的語言誘導對方。只要“釣語”合乎人情事理，就不難讓對方敞開胸懷說真話。即使他不說真話，也可以從其話語中窺探到實情。
鬼谷子認為當對方的想法和自己南轅北轍時，你就應該戛然而止。然後，要想辦法用“釣語”調動對方的語言，以求“有聲”，等待機會，尋求變化。
圓融為人才能有良好的人際關係，因此，我們必須重視日常應酬。
應酬是一門社交藝術，只有善用心思的人，才能達到聯絡感情的目的。
重視應酬，不能不送禮，同事之間的禮尚往來，是建立感情、加深關係的物質紐帶。應酬需把握一些必要的技巧：
1.對於話題的內容應有專門的知識——當你和對方談到某一件事時，你必須對此有所認識，否則說起來便缺乏吸引力，不能使對方感興趣。
2.充分明瞭人與人之間關係的真理一有許多事即使做法不同，但道理是永不能改變的，這種“永不能改變”的道理，自己要常常放在心裡。
3.要培養忍耐力——切忌凡事小器。經驗證明，小器常使自己吃虧。
4.能夠利用語氣來表達你自己的願望——不要使人捉摸不定，有些人以為態度模稜兩可是一種技巧，其實是相當拙劣的。真正懂得運用應酬技術的人，都會讓本身的立場迅速公開。
5.常常保持中立、保持客觀——按照經驗，一個態度中立的人，常常可以爭取更多的朋友。甚至對於你的“死黨”，你也不必口口聲聲去對他表明，只要事實上是“死黨”就行。
6.對事物要有衡量種種價值的尺度，不要一味地堅持某一個看法。
7.對事情要守密。一個人不能守住秘密，會在任何事情上發現很多過失。
8.不要說得太多，想辦法讓別人多說。
9.對人親切、關心，竭力去了解別人的背景和動機。
沒有經過準備而進行一項應酬，常常不只不成功，而且會遭受無可挽救的失敗。
如電話應酬，預先準備好別人說“是”或“否”時你應如何應對，就可以避免太多不必要的煩惱。
只有重視日常生活中的應酬，巧妙應酬，我們才能給自己拉出一個良好的人際關係網絡。
重視應酬，一定要入鄉隨俗。如果你所在的公司中，升職者有愛請同事的習慣，你一定不要破例，你不請，就會落下一個“小氣”的名聲。如果人家都沒有請過，而你卻獨開先例，同事們會以為你太招搖。所以，要按約定俗成的規定來辦。
重視應酬，還有一個別人邀請，你去與不去的問題。人家發出了邀請，不答應是不妥的，可是答應以後，一定要三思而後行。
對於深交的同事，有求必應，關係密切，無論何種場面，都能應酬自如。
淺交之人，去也只是應酬，禮尚往來，最好反過來再請別人，從而把關係推向深入。
能去的儘量去，不能去的就千萬不能勉強。比如，同事間的送舊迎新，由於工作的調動，要分離了，可以去送行；來新人了可以去歡迎。歡送老同事，數年來工作中建立了一定的感情，去一下合情合理；歡迎新同事就大可不必去湊這個熱鬧，來日方長，還愁沒有見面的機會嗎?
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