飛箝第五
察人制人，世間英才皆為我用，本篇主要是講述控制人的權術的。
要想使用某人，必先了解此人，“必先察同異”，“知有無之數”，“定親疏之事”。對此人摸透了，才能掌握他。能夠掌握他，才可使用他。
要了解一個人，很重要的一條是讓他自己吐露真情，敞開情懷，這就需要“引鉤箝之辭”，去套別人的真情，去引導他自言“內外之辭”，“以飛箝之辭鉤其所好”，審知此人的道德心計。
原 文
凡度權量能，所以徵遠來近。立勢而制事，必先察同異，別是非之語；見內外之辭，知有無之數；決安危之計，定親疏之事；然後乃權量之。其有隱括，乃可徵，乃可求，乃可用。引鉤鉗之辭，飛而鉗之。鉤鉗之語，其說辭也，乍同乍異。其不可善者，或先徵之，而後重累；或先重以累，而後毀之；或以重累為毀，或以毀為重累。其用，或稱財貨、琦瑋、珠玉、璧白、采邑以事之。或量能立勢以鉤之，或伺候見澗而鉗之，其事用抵巇。
將欲用之於天下，必度權量能，見天時之盛衰，制地形之廣狹，岨嶮之難易，人民、貨財之多少，諸侯之交，孰親孰疏，孰愛孰憎。心意之慮懷，審其意，知其所好惡，乃就說其所重。以飛鉗之辭鉤其所好，以鉗求之。
用之於人，則量智能、權材力、料氣勢，為之樞機。以迎之隨之，以鉗和之。以意宜之，此飛鉗之綴也。
用之於人，則量智能、權財力、料氣勢，為之樞機，以迎之、隨之，以鉗和之，以意宜之，此飛鉗之綴也。用於人，則空往而實來，綴而不失，以究其辭。可鉗而從，可鉗而橫；可引而東，可引而西，可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。雖覆能復，不失其度。
譯 文
凡是揣度人的智謀和考量人的才幹的，目的是為了替君王網羅天下遠近的人才。當人才紛紛到來時，就必須建立一套人才獎懲制度，看他們是否名實相副。首先觀察人們相同和相異之處，分辨他們言行的是與非，瞭解對內對外的各種進言，掌握有餘和不足的程度，決定事關安危的計謀，確定與誰親近，與誰疏遠，然後再看看這樣做的利弊得失。衡量這些關係時，如果還有不清楚的地方，就要進行徵詢，進行探求，使之為我所用。引誘使對方說出真情，然後通過恭維來鉗住對手。
鉤鉗之語是一種遊說辭令，其特點是有時同意，有時反對。對於那些以鉤鉗之術仍沒法控制的對手，或者先徵召他們來，然後再對他們反覆試探；或者先對他們反覆試探，然後對他們攻擊後再詆譭他們；或者在反覆考驗中，詆譭對方，或者把摧毀對方作為反覆考驗。想要重用某些人時，可先賞賜財物、珠寶、玉石、白璧和封地，以便對他們試探；或者通過衡量其才能創造態勢，來吸引他們；或者通過尋找漏洞來控制對方。在整個過程中，都要運用巇城之術。
要用“飛鉗”之術來說服君王、成就大業時，首先必須瞭解君王的權謀和才幹；其次，還要觀察天時的盛衰，掌握地形的寬窄和山川險阻的難易，以及民心的向背和國庫財富的多少。在諸侯之間的交往方面，必須考察彼此之間的親疏關係，究竟誰與誰疏遠，誰與誰友好，誰與誰相惡。要詳細考察對方的願望和想法，瞭解他們的好惡，然後針對對方所重視的問題進行遊說，先用“飛”的方法誘出對方愛好之所在，最後再用“鉗”的方法控制住對方。
如果把“飛鉗”之術用於他人，就要揣摩對方的智慧和才能，衡量對方的實力，估計對方的氣勢，然後以此為突破口與對方周旋，進而爭取以“飛鉗”之術達成議和，以友善的態度建立邦交，這就是“飛鉗術”的秘訣。
如果把“飛鉗”之術用於外交，可用華美的辭藻套出對方的實情，通過連續的行動，來考究遊說的辭令。這樣就可以把握關鍵實現合縱，也可以實現連橫；可以引而向東，可以引而向西；可以引而向南，也可以引而向北；可以引而返還，也可以引而復去。雖然如此，我們也可能失誤，但最終能夠真做起來，讓一切都不能偏離我們原來規定的尺度。
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