蘇蘇275476287
其實不用太過糾結壓價的問題！
中介通知你和房主見面的時候，其實你的出價已經跟房主的心理價位相差無幾！
一般在房子報價出售的時候，房主和中介之間已經進行過一次較量。
房主在諮詢賣房的時候，中介會根據同類房源的掛牌價格和當時的市場價對房主進行一次洗腦，但是價格一般會比同類房源略高一籌。為什麼呢？自己的總是最好的！每個房主都對自己的房子有感情，覺得自己的房子就是比別人的好。
中介在勸導無果之後，會將房源登記出售，因為再繼續跟房主較勁的話，不找他們掛牌了，損失更大。
有些房主在登記之後，近幾天馬上會有較多人去看房，但是過段時間之後發現沒有人去看了。一方面是因為價格確實比別人高；另一方面，中介內部會有溝通-“這套房子價格太高，暫停帶看”。
經過上面的過程之後，絕大多數房主會將房價調整到合適的範圍。
你作為買房人，看房之前肯定會跟中介提出自己的要求，還有理想的價格範圍，首付控制在多少，月供在多少。中介根據你的要求推薦合適的房子進行帶看。
你的心理價位和中介帶你看的房子價位一般會上下浮動5%-10%，這樣才會有成交的機會。
回到題目本身。當你們雙方坐在一起的時候，價位其實已經相差不大，需要的就是一個時間給大家緩衝。聊聊家常，提出一些關於房子的問題，再提出自己買房的困難。而且大多房主賣房也是為了去買房，所以大家都是買房人，何必為難彼此呢。
再就是一定要活躍氣氛，變現出你的配合程度和爽快，這樣對方也會很樂意賣給你，畢竟有一個愉快的交易過程是大家都希望的！
老白看房
作為一個專業人士來回答一下，我經常教客戶怎麼跟業主談價格，
首先叨叨家常裡短，然後切入房價的時候可以這樣說，假設房子100萬，一般回價都是90萬，但是如何能把這90萬說的更有意義點學問就大了，你可以這樣說，我現在手頭只有30萬，本來一直叫中介幫我找70萬左右的房子，但是中介介紹這套我很喜歡，他們落實到按揭可以貸款40萬，這樣我總共有70萬，我親戚家人估計可以資助我15-20萬左右，如果你90萬肯賣，我馬上再去借點，這樣無論業主回什麼價格都可以以不夠錢作為最基本的理由來談，最不能說的就是房子這不好那不好來談價，業主一句不好你就別買你就沒話說了
中洲地產負責人
購買二手房，最不希望看到的是，自己購買的價格相比於同類型房子而言高了！因為二手房並不像一手房那樣，有一個明確的表單價，這個是沒有的，價格是房東自己定的！接下來我就簡要回答一下樓主提出的問題。
通過中介公司工作人員帶看房源，確定房子是自己的理想型之後，那就是和房東直面商談價格的問題。因為和房東初次見面，很多朋友會不知道該說啥，怎麼去向房東壓一壓價格，讓房東讓讓價。其實，和房東初次見面談價格，這就是雙方打心理戰的一個時候。
我個人建議，和房東初次見面聊這些問題的時候，即使再喜歡，再急切渴望獲得該房源，也不要表現在臉上，淡然冷靜一些，因為你最終的希望是購買到物超所值的房子，覺得自己的錢花得值！
最大忌諱就是一見面就誇耀房東如何如何優秀，怎麼怎麼有能力，房源條件如何如何好，也不要急於表明自己特別想要獲得這套房子！這樣的開局，註定在這場價格談判中，你從一開始就佔了弱勢，註定壓不了價格，為什麼？換個角度思考，如果你是房東，聽到客戶誇耀自己的房源好，區位好，你心理肯定會想“嗯，確實，我的房子確實好，肯定值這個價格”，當然，房東心裡一直也是這麼認為的，你這麼一表現，無疑又將他抬高了一個檔次！對於後面的價格談判，你是沒有優勢的，當你想要壓價格的時候，房東馬上就會說“你自己都說房源好，怎麼又貴了，它是值這個價格的，我這個房子不愁賣的”！請問，陷入了這樣的對話僵局，你怎麼進行後續的商談，你是沒法打探出房東最大的的讓利空間的！
所以，既然是坐下來進行價格談判，雙方都是平等的，沒必要去討好任何一方，因為沒有人會拿自己的金錢來去為你的熱情買單！不應該分析房子的優勢，應該去分析深層次房子看不見的劣勢，當然，切忌去分析房子對於自己如何不方便，如何不利的這些話題！”應該以點帶面的去說，這套房子對於它的購買人群，客戶群體有哪些弊端，因為每一款產品都不是十全十美的，一套房子面對的客戶也是很有限的！
舉個簡單的例子，如果你看上的這套房子是兩室一廳的小戶型，那麼你就要從自身出發認識到一套兩室一廳的小戶型面對的人群大部分是哪一類人群？很直白的說，小戶型房源一般面對的人群是年輕群體，或者家裡人口少的客戶，既然是年輕群體居住，那麼就要考慮房子源周圍的娛樂商業等設施是否齊全，小區自帶的資源是不是年輕人喜歡的類型，如果有某一項配套設施不齊全，把問題放大化，那麼這是不是你壓價格的點，房東既然將房子出售，他心裡肯定有數，購買他房子的人群是哪一類人群！你分析到的點，看到的點別人也會看到，面對下一個客戶他也得面對這個問題來進行商談！
再者，現在不是賣方市場，是買方市場！現在房子的空置率還是比較高的，二手房雖然有增值，但是押在房東手裡長時間一直沒有出手，房東沒辦法變現，他也是會焦慮的！
綜上，如果您喜歡我的回答，請關注“千尋聊房”，千尋邀您一同尋找身邊的購房故事，共同聊聊房產那些事，關於購房的諸多問題，在我後續發表的文章中均會有提及，如若您有疑問，請私信告訴我您的疑問。
千尋聊房
在下一名房產經紀。現在的二手房買賣大多是要通過中介完成交易。那麼，我站在中間的立場來告訴你二手房的售價設定和房主心態，以便於您在和房主面談時有所準備。
房主找到中介掛售房源，他們心裡都會有一個底價，房主的心理價位都普遍高於同小區房子的市場均價，這個都是可以理解的。這時，中介會根據小區位置、房齡、樓層、裝修程度、戶型等等因素，給予房主一個比較專業合理的售價參考。有的房東接受，有的則不接受。但高於市場售價的房子，也是很少有客戶詢問的。這也是市場反饋給房主的信息，意思就是說“房子賣貴了，沒人問。”有的房主就會實時調整價格，也得看房主是否急於出售。
以上所述，不知您有沒有明白？再簡單點說，就是找到出售此房的中介，和他形成配合。現在吃差價的很少了，中介只賺中介費，最終目的就是成交。先諮詢您想購買房的所在小區均價或區間價，然後實地去看看您看好的那套房子，首次看房如果房主在場，什麼都不要說，也不交流，就看。然後在心裡根據中介提供的區間價算出這套房子在你心裡的預估價格。然後，房子要看仔細，找出房子的幾處瑕疵，什麼也不要表達，帶著中介，走人！
走後和中介報出你的心理價位。一般議價區間在10W以裡，但大多數不會超過5W。讓中介和房主談，將你的出價反饋給房主。這是個試探的過程，因為中介大多知道房主的底價。
不用和房主套什麼近乎，也不要表現的自己多麼的需要這個房子，但又多麼的缺錢。這種戲碼，直接刪掉就行了。最能打動房主的就是你的購買誠意！切記，千萬不可還價還的太狠太死，這樣會激怒房主。所以，你就讓中介在中間傳話出價就好。
注意！注意！注意！當你出價後，中介向你收意向金（以此價格中介幫你去談，談成了您按約定購買，但不成意向金退回）這說明，你的出價已經很接近房主底價了。你就準備和房主面談細節吧。
和房主見面時，中介在場。房主也許會哭哭窮，往回給自己找補點兒，你若大方點兒就順了他的意（只要不是太過分），你若堅持，也不必很強硬，拿出他房子的幾處瑕疵等等問題，打個哈哈就過去了。這個時候可以和房主套關係，講緣分之類的。OK了，跟中介籤合同，準備準備交錢過戶吧。
圓臉七
購買二手房，需要事先做好功課，到時候才有話可說。 這是我作為四次賣房之後的經驗之談，可以反向推理購買二手房的技巧。
第一次和房主見面的時候，要柔中寓剛；直接挑明這套房子的軟肋，這樣在氣勢上可以略站上風。一般賣房者，無非基於幾種考慮：一是置換面積更大的房子；二是急等錢用；三是房子質量問題。
作為房子買家，你肯定不是第一個看房子的購房者。你只有對這套房子的估值，以及同類價值和區域的樓市行情一目瞭然，才能阻止房主哄抬房價。在具體的交談中，不妨幫助其探討房子成交的合理價位，坦言自己購買這套房子的理由。
在初步取得轉讓意向之後，應及時將看房子的時候，發現的各種房屋質量問題，以及戶型、朝向、交通以及物業管理等方面不足，跟戶主婉轉提及。特別對於因為房子質量問題準備出手的戶主，房屋質量一定是他們的心病。
抓住主要問題，壓價時適可而止，乃購買二手房的較好方式。
陸燕青
現在很多人買房都傾向買二手房，特別是在一二線城市，隨著城市的不斷髮展，土地資源的日益稀缺，二手房成了很多人的買房選擇。可是，眾所周知，二手房相對於一手房有一個很大的不同，一手房是由開發商統一定價，二手房的價格是由賣方決定，所以就存在一房一價的情況，可是對於買方來講，都一樣能夠以最低的價格買到合適的房子，賣方都一樣以最高的價格賣掉房子，那麼，這個該如何平衡呢？
中國人都愛面子，潛意識也希望別人都能給自己面子，面子大如天。在買賣房產這件事情上，如何平衡雙方的利益，如何爭取到自己的利益，這個就是一個藝術，所以建議在買賣房產過程中，可以通過第三方或者專業的房產中介，避免雙方直接接觸。
對於買方來講，在買房之前一定要熟悉該小區市場價格，該小區最新成交行情，同戶型的成交價格，做到心中有數。在鎖定房源之後，首先要知道賣方的賣方原因（一般著急賣房的房主最後成交價格低），自己出一個低於市場價的價格，前期先通過第三方中介溝通。
在溝通了幾輪之後，可以有第三方中介撮合，跟賣方見面溝通價位，對於大多數人來講，見面溝通之後的價格基本都是賣方心裡最低價。不過在見面之前，應該要大概瞭解賣方的性格，提前對於賣方瞭解的越多，跟賣方見面時聊的越投機，爭取到的價格越低。
一般賣方如果願意跟買方見面，說明也是奔著成交去的，當然，對於很對賣方來講，剛開始的心裡預期都很高，都是高於市場價的，在隨著賣了一段時間之後，心裡價位愈發接近理性，接近市場價。在賣方對於房子價位理性之後，心態平穩之後，一般心裡大概都知道房子大概的市場價格區間，大多數人心裡也更加明確更加清楚自己房子的心裡底價。
所以賣方在跟買方見面時，針對不同的性格的人，溝通的策略應該是不同的。不過，我們的文化屬性，決定了一般開始見面之後，雙方拉拉家常，套套關係，賣方說說自己的賣房原因，買方說說自己的買房原因。在聊天氣氛活絡，雙方溝通投機之後，一般雙方各退一步，如果氣氛夠好，雙方相見恨晚或者以後交個朋友，也有可能一方做出更大的讓步。
所以，買方要爭取到更低的價格，一方面是找一個靠譜專業的第三方，一方面自己要對於很多方面做全面的瞭解，知己知彼。當然了，如果自己不知道雙方見面如何溝通，可以請教一下身邊已經買房的朋友或者專業的中介人員。一般見面之後聊的價格，基本都是最低的價格。
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老何侃房產
買房子和賣房子的也是一場心理上的戰爭，也是一場博弈。其實買房子的都想買一個便宜點的，賣房子也都想把自己的房子賣出一個好的價錢。
所以說當賣主和買主遇見的時候。買房子的人總是先說這個房子有哪些不足，比如說裝修非常老是。如果要在翻修的話可能還要投一筆錢。而且基礎設施非常差，再改造的話也很費一定的時間。類似於這些問題，買主都會滔滔不絕地指點出來。目的就是讓你這個賣房子的人知道你的房子有很多的缺點，你別想賣出什麼好的價錢，也別想糊弄我這個明白人。然後買房子的還會說誰誰在這附近買的房子是多少錢？而且這附近的房子會賣不出去價錢的。
總之買房子的不會說這個房子怎麼樣的好，因為他總是在心裡喜歡，也會掩飾住自己的內心想法。而賣房子的總是掩蓋這個房子的缺點，淨說一些這房子的好處。往往一些缺點在他的口中，反倒是成為了優點。常常是把買房子的人忽悠的是雲裡霧裡。如果是智商不如人家買主也就陷入了一個陷阱當中，所以說這買賣關係是很正常的。也是很難協調達成共識的。
我覺得買房子的人一定要欲擒故縱，要顯示出對這個房子非常的不感興趣，，要表現出如果賣房子的人在說一些話，我就不耐煩了，不想買了，這種態度會讓賣房子的人心裡也沒底。如果說這個人著急把房子賣掉，早就把心裡的防線崩潰了，立馬就會束手就擒。到時候你也會買到一個價格合理的房子。 伊春美食美客
扯那犢子幹啥，我看中一套公寓躍層的，已經是快十年的房子，而且還是二樓。房東一個多月降價兩次，現在八十萬，中介讓我和房東談，我就直接說了，我給你兩三萬中介費你讓我自己談，那我還給你中介費幹嘛，我還六十萬，我就說你去跟房東去談，差不多快到這個價位了，最後我再去壓一壓，反正現在二手房的行情，大家也都知道。其實沒必要糾結這個，主要還是看你什麼時候入手，行情怎麼樣，就算談也肯定要把房子劣勢說出來，要不然怎麼讓房東降價呢，說別的都是扯淡。
香腸82220736
我賣房時就提前跟中介說明白了，直接報的一口價，一分錢都不便宜。能接受這個價就看房，想還價的，房都沒有必要看的。大家都很忙，沒閒工夫跟你討價還價浪費時間。
仍憐故鄉水1
您好，首先購房環節我們要縷清楚，是先談價後談判的。
個人建議您，如果看中房子後直接讓中介公司進行價格溝通，因為坐下來面對面談價格，您已經棋差一步了，證明您想要這個房子，業主會以各種原因推脫價格不能談。
那麼在今年買房子，讓經紀人談價格之前，你們一定要想好一個價位，比如談百分之五是您能接受的，就讓中介公司先談10%，然後一步步的拉到大家合理的價位，您才約對方出來見面。
見面需要拉家常，把您的工作，家庭情況和對方的工作和家庭情況都說說，保不準大家有認識，或者有商業關係，肯能會有進一步的讓價，一般有些人如果能談上關係的，都可以再談幾萬塊的。
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