近日，Lululemon發佈了2018財年第四季度以及全年業績報告。
2018財年，Lululemon實現營收33億美元，以不變匯率計算，同比增長25%。淨收入為18億美元，同比增長29%；全年淨利潤為4.84億美元，毛利率達到55.2%，比上一年增長了240個基點。其中，2018財年第四季度，Lululemon的營收達到了12億美元，同比增長27％，毛利率則高達57.3%。門店的同店銷售額增長 6%，以線上銷售為主的直營業務營收增長 37%，這些線上渠道包括 Lululemon 官網、天貓、微信商城在內。
Lululemon 沒有公佈佔據收入 90% 的北美市場的增速，但提到國際市場的快速增長帶動了公司業績。該季度，Lululemon 歐洲市場增長 60%，在亞洲增長 70%。電商則推動了 Lululemon 在中國的增長，第四季度 Lululemon 在中國的電商業務增長 140%。
Lululemon 財年的最後一個季度覆蓋聖誕銷售季，這季度的營收、利潤佔據了公司最大的比例。上個季度，Lululemon 營收佔據了整個財年總體營收的 36%，季度利潤佔比達到 45%。
去年 12 月，Lululemon 公司對聖誕銷售季給出了較低預期，預計銷售額將在 11.15~11.25 億美元之間，市場預期在 11.5 億美元。
Lululemon 財報中稱，推動營收增長的兩大動力是流量增長、轉化率提高。這裡的流量包括門店客流量、電商網站的流量。其中電商帶來了更高的客單價。
電商業務持續增長。在現有的 440 家門店外，Lululemon 有將近 1/3 的收入來自於線上銷售。2018 財年，直營業務佔據 Lululemon 營收比例達到 26.1%，同比增長 45%，2016 年這一數字還只有 19.3%。
上個季度，Lululemon 的電商網站流量增長 30%，推動該季度電商業務增長至 3.44 億美元，佔據該季度銷售額的比例將近 30%。
公司 CFO PJ Guido 在財報會議上稱："流量成為了 2018 年全年（業績）的主要驅動力，我們預計這種勢頭將持續下去。"
按照計劃，Lululemon 公司計劃在法國、德國、日本也推出電商業務，加快擴張。Lululemon 目前在歐洲、日本的門店數量都相當少。目前 440 家門店中，北美市場佔據了 65% 的門店，日本、德國都只有 5 家門店，法國有 1 家門店。
另一方面，流量增長還來自於 Lululemon 擴充產品線，吸引更多男性消費者。Lululemon 過去 1 年都在發展男裝，推出了包括運動外套 City Sweat 等產品。近期，Lululemon 還將發佈與設計師合作的 Robert Geller 外套，希望能吸引更多男性消費者。
在去年 6 月份的財務會議上，公司 COO Stuart Haselden 曾提到，30% 的 Lululemon 新消費者都是男性。
與此同時，Lululemon 整體的毛利率仍然在繼續提升：2018 財年的毛利率在 55.2%，同比增長 4.5%。Lululemon 的毛利率已經高於耐克、H&M 、Gap 等競爭對手。耐克最近的毛利率在 45.2%。
Lululemon 公司解釋稱，2018 年沒有大筆資產減記、產品成本降低等都帶動了毛利增長。這很大程度上可能是 Lululemon 在產品線擴張後獲得的規模優勢，同時減少折扣。
針對 2019 財年第一季度，Lululemon 給出了比較樂觀預期，預期季度營收在 7.4-7.5 億美元，同店銷售額增長略低於 5%。分析師預期是在 7.44 億美元。
Lululemon 的股價在今年已經上漲 21%，過去 12 個月股價上漲 80%。
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