大潮退了才發現 日光盤都是假的 售樓處的秘密這麼簡單
以前，經常看到，某個樓盤一開盤就被搶光，叫日光盤。後來又有項目，都是半夜開盤，被稱為夜光盤。為什麼要晚上開盤呢？他們不怕鬧鬼嗎？據說是怕白天人太多，控制不住場面。賣房子賣到這種程度，真是不可想象，不是不明白，是真不明白！要怪也就是怪自己的錢太少了。大家都在問，人家的錢是大風颳來的？咋就這麼多錢呢？
現在，樓市的大局面改變了，人們才發現，原來以前那些日光盤、夜光盤都是假的。怎麼可能幾百萬的房子，一個早晨就能下定決心？你房子長啥模樣都沒看到，有的項目連一個大坑都沒挖出來，人們就敢把身家性命交個他們？不可能嗎！炒作，絕對都是炒作，這就像傳銷一樣，他們一定會把局做的像真的一樣，讓你感到不掏錢就對不起人家似得，這麼用心做事，精神可嘉。
前幾天，有個朋友講到一個小產權別墅的項目，據說，20年產權，到明年就到期了，當地農民們開始準備收房了，農民說，土地租期只有20年，20年期到了，土地就該收回了，房子你願意拆走就拆走，如果嫌麻煩，就把房子留下，淨身出戶就行了。如果你不想退給房，他們說就要收地了，你還要把這塊地恢復原狀，人家要把地收回去復耕種糧食了。你說咋辦？
但是，也就是這個項目，去年的時候，我們還看到售樓處在賣房子。也曾經遇到過來看房的人，其實，就是這個只有80多棟的別墅區，起碼還有十幾棟房子沒有賣出去，賣出去的入住率也不到40%，開發商自己佔的兩套樓王也在掛牌銷售。房子都要到期了還沒賣完呢，為什麼？這是啥現象？以前，我們看不大懂。現在發現，有這個情況的樓盤多的是。前天深圳鬧得半夜排隊的樓盤，就是一個尾盤，據說屋裡的灰塵都有厚厚的一層了。
不管哪個樓盤，表面上，給你的感覺都是不愁賣。如果愁賣，還怎麼賣高價？只有表面上做的像是一房難求的局面，這房子才會賣出高價。現在人們明白了，像深圳這次的半夜排隊一樣，有網友就調侃說，你能不能換個新的玩法？這個玩法都好幾年了，還玩呢？其實，開發商還有別的玩法，當然也不是新玩法，就比如，長久蓄客，一日開盤、現場簽約，還有所為的交10萬元頂20萬元等等。
總之，違反常理的那些現象，多是假的。一般每期開盤也就幾百套房，有的項目總量也不超過一千套房，但是，卻搞得像是千軍萬馬哄搶一樣。即使你看到人們紛紛排號、簽約，那可能都是售樓處的員工在假裝客戶簽約、排隊。簡單的道理，如果真的是有這麼多人搶一套房子，他們肯定早就漲價了，價格是調控需求最好的辦法。如果，你說政府限價了，那麼他們還可以從成本上搞法子。他們絕對不會看著房子不夠賣的，還要死守房價不放，他們有的是辦法，讓你高高興興地把錢掏出來。
實際上，沒有一個樓盤能夠讓人們如此愛不釋手，沒有一個！因為每個項目都有優缺點，沒有十全十美的樓盤，即使是長安街上的房子，還有一個經常交通管制的問題，你被堵在路上，看到家門口就是回不了家，你的心情也好不到哪去。因此，其他所有的樓盤都有這樣那樣的問題，不是位置問題，就是環境問題，再不就是價格問題，還有戶型問題，學位房的問題等等。讓你各個方面都滿意，不太可能，有的地鐵到了小區門口，但是，還有一個大問題，就是坐地鐵從來都找不到座位，每天擠車的人都是多的不得了。都是這樣的樓盤，你怎麼可能一時興起就把幾百萬的房子定下來呢？誰家買房不是看了這兒的盤，再看那邊的項目。
現在好了，大潮已經退去，這些小名堂就不要再拿出來糊弄人了，顯得自己沒水平。沒有別的事情可做，那就好好研究一下市場吧，看看還有多少人需要買房，把房價調整的低點，再低點就行了，其他的都是假的，都裸泳了，就不要遮遮掩掩的了。【本文由“馬躍成”賬號發佈20190307】
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