對於大多數的亞馬遜賣家來說，2018是寒冬之年，不管是銷售額還是利潤多出現了不同程度的下降。從年初亞馬遜等平臺的關店潮，到這段時間各個平臺針對不合規賣家出現大面積的清理。以及賣家品牌詞遭到惡意篡改和郵件詐騙、review被刪、產品被惡意跟賣等事件，這也說明第三方電商平臺競爭是異常激烈啊。
從平臺政策的頻頻調整中也不難看出，隨著跨境電商行業的發展，第三方電商平臺的規則、政策漸趨成熟和完善，對賣家的要求也更為嚴苛。
隨著跨境電商行業發展勢頭猛烈，越來越多的探路者聞風而來，賣家數量飆升促使平臺競爭持續升級，到目前為止今年已有30萬+新賣家加入亞馬遜，相當於平均每天都有3000+新人入局。目前亞馬遜日益增長的賣家數量與日漸飽和的市場之間存在著矛盾，如何突破當前現狀，解決庫存滯銷，成了很多賣家考慮的頭等大事。
個人建議可以通過獨立站做SEO和站外引流，1.買家在獨立站或引流到平臺上下單購買，通過FBA發貨，可以完美的解決庫存滯銷這個問題。2.亞馬遜產品新品期帶來的自然流量的重要性大家想必很清楚，很多賣家也會同時配合PPC站內廣告去做推廣。而且通過站外引來的流量是屬於自然流量，精準的流量越多，銷量則越高。銷量越高，則排名越高，排名越高，則自然流量越多。
我們應該去做些什麼?
當前絕大多數的賣家還集中在主流平臺、主流市場上，渠道單一且面臨巨大的競爭壓力。此種情況之下，一旦平臺出現政策調整或突發事件，賣家極有可能一夜回到解放前。而多平臺、多站點佈局，便是最為簡單有效的方式之一。無論是趨利還是弊害，跨境電商賣家搭建自己的獨立站團隊、佈局新平臺都是大勢所趨。
抓住用戶購物習慣
國外做電商，第一步就是建一個自己的獨立站，因為老外的這種購物習慣和思維和我們國內是不同的，國內的話建個網站僅僅是用來展示產品用，起一個詢盤的作用。而老外的話，他們對獨立站這種銷售模式的認可是大於亞馬遜這些平臺的。
要知道Amazon所佔據的市場總份額僅僅只有30%-40%(各位可能不知道，在美國，他們真的是很喜歡在品牌官網去購買東西。)
擴張公司規模
不是盲目的擴張，首先當你下面的人能替代你了，再去招人。否則你和下面的人能力差的太多，那新來的人，遇到問題是問你下面的人還是跳過他來問你呢?
再設置階梯工資，一個團隊的工資，應該是2k、4k、6k...這種階梯的，不可能直接2k到2w。因為這樣2w的教不了2k的，教了也未必聽得懂，並且2k的再努力，也很難超越2w的。一口吃不成一個胖子，得一步一步慢慢來。感謝你的欣賞，你的每一次轉發和評論是我們創作的源泉，歡迎關注我們，謝謝。
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