置業顧問，或者說有一個更通俗的稱呼：賣房子的。
在很多人看來，置業顧問就像是一場青春豪賭：他們用高強度的工作換來豐厚的回報，在他們臉上，夾雜著職業化的成熟和年輕本身的稚嫩。
在網易房產重慶的約訪中，置業顧問用自我解剖的方式坦露真心，毫不保留地向我們展示了他們的內心世界。在這個被生活的洪流裹挾前行的時代裡，他們的故事，也是你我的故事。
<strong>NO.020期賣房人：趙雪景，萬科金開悅府職業顧問。“我感恩當初的這份堅持，讓我能夠成長，讓我能夠為他人帶來幸福。”
<strong>1.
2010年我從家鄉寧夏來到了山城重慶，在此度過了4年美好的大學生活，畢業後因為捨不得小面和火鍋，所以毅然放棄了家裡安排的穩定工作，決心留在這裡。
那時，剛畢業的我正在沒頭沒腦地找工作，誤打誤撞進入了房地產行業。
原本以為置業顧問的工作就是簡單給客戶介紹完項目後，就可以輕鬆成交了，然而現實卻狠狠給了我一記耳光。
“理想很豐滿，現實很骨感”，置業顧問並不是一個輕鬆簡單的職業，不僅要對項目有深刻了解，還要對金融知識、城市發展、政策等方方面面都要有所瞭解。
<strong>2.
內功修煉不足，再加上本就內向的我，在面對客戶時顯得更加不知所措，接連幾次接待“失利”，使剛剛上崗的我感到非常自卑，一度深深懷疑自己。
就連爸媽也開始操心起來，時常給我做思想工作，建議我選擇一個朝九晚五、收入穩定的工作。
但我既然選擇了“置業顧問”這份工作，就要給自己一個交代，我不想放棄。
於是我開始看很多有關人際交往、金融方面的書籍和文章，努力在接待客戶時多找話題從側面挖掘客戶深層需求。慢慢地我發現，自己面對客戶時不像從前那般膽怯無措了，而是更加自信從容。
<strong>3.
今年年初，我有幸加入了萬科大家庭——這個全國房地產的龍頭企業。也正是帶著滿滿的期待，今年2月，我進入了萬科金開悅府項目。
因為此前的工作積累，我對園博園區域很是熟悉，所以在萬科拿地之初，我便開始關注這個區域，畢竟是國家4A級景區、金開大道旁的優質地塊，雙輕軌在側，這樣的區位條件，由品牌開發商來打造，呈現出來的肯定是一個高端品質項目。
也許就是應了那句“愛笑的人運氣不會太差”，我心心念念，希望有一天自己能進入這樣一個優質的項目進行銷售，上天就真的給了我這樣的機會。
我記得當時是在朋友圈，無意間看到了萬科金開悅府正在進行招聘，於是我毫不猶豫地投出簡歷，也非常幸運地通過考核並被錄用。
<strong>4.
進入項目之後，我就同其他小夥伴一樣，開始了緊張的前期準備。
項目細化的雛形也一點點開始呈現，萬科金開悅府呈現的是一個洋房大社區，主要以小洋樓和洋房產品為主，但由於我之前從來沒有銷售過住宅產品，我心裡多多少少都有一點打退堂鼓。
很開心的是，與我共事的小夥伴總是不斷鼓勵我，還不厭其煩地為我解答接待客戶時的問題，幫助我迅速成長；還有我的領導，不管多忙總是抽時間耐心地和我們聊工作中的瑣事，並言傳身教告訴我們如何處理，這一切都讓我在金開悅府，找到了強烈的歸屬感。
在這一群可愛的小夥伴的幫助下，前期的疑惑慢慢被消除，我更加全身心融入工作之中。
<strong>5.
經過兩個月的沉澱與學習，直至4月20日，萬科金開悅府正式開始客戶接待，每天成百上千的上訪量對我而言，都是一次檢驗，驗收這兩個月來的銷講成果，更驗收我對客戶的把控能力。這種充實而忙碌的感覺一直持續到7月開盤，而在此過程中，讓我印象最為深刻的，是一對很有愛的老夫婦，他們都是萬州人。
陳夫婦兩人都算是高材生，談吐間也是彬彬有理，初次來我們項目，聽我介紹之後，嘴上雖說喜歡，但也沒有表明購買意願。在接下來的深入交談裡，我得知，原來陳夫婦兩人馬上就要退休了，想到重慶主城來定居，這樣離兒子也近一點，一家人也可以時常在一起。
來我們項目之前，他們看過了很多項目，遲遲未下決定的原因，也是因為都沒有特別滿意的。看房時，陳先生總是把這句話掛在嘴邊：“既然要住一輩子，要買就要買自己喜歡的，我又不是用來投資，是用來生活的。”
所以他們對房屋的要求其實是很高的，對生活品質的要求也非常高。
<strong>6.
知曉了他們的購房需求後，我告訴他們金開悅府不僅位於3300畝城市公園——園博園正對面，社區旁邊還有7萬方的市政公園由萬科代建完成後，未來方便業主近距離享用；社區內部三面都有綠化環繞隔絕主幹道並且項目擁有近9000㎡的超大中庭，超寬間距不僅保證住戶的隱私，更讓居住環境更舒適。
我清楚的記得有一個小細節是在介紹項目的樓間距時，相比硬生生的用數字描述，我將最大約130米的樓間距比喻成4條藍鯨的長度，令陳先生一家印象很是深刻，立馬記住了我們社區的居住舒適度和環境很好。
正在介紹時，陳先生突然對沙盤圖上一棟棟綠色的房頂很好奇，我告訴他們那是萬科金科悅府洋房打造的屋頂綠化，就像一頂遮陽帽一樣，讓居住環境更舒適，而且因為限高的原因，所以洋房最高的樓層才18層，聽到這裡，更加堅定了陳先生一家想要購買這裡的決心。
陳先生很滿意這裡的環境，還說：“我老伴的睡眠質量不好，所以一直想找一個安靜的小區，再加上這個小區總樓層也不高，我老伴上上下下也方便。”
接下來，為了讓他們感受以後入住進來的情況，我帶著他們去實地查看未來的生活場景，給他們介紹，那棟樓的下面就是規劃的幼兒園和商業街，而且目前，項目正在與有意向協議的超市進行談定，未來這裡還有超市等社區配套，所以也不用跑很遠去買菜，在樓下就能實現。
從區位到交通再到戶型設計、居住環境、生活配套……一系列的講解下來，陳夫婦對金開悅府很是滿意，並很想成為這裡的業主。
<strong>7.
從看盤到距離樓盤開盤，其實還有一段時間，這期間我與陳夫婦通過微信保持聯繫，一有什麼消息我都會通過微信告知他們，叮囑他們準備哪些購房資料，他們也會時常問我開盤的進度。
等待開盤的過程中，陳夫婦也真實地告知我他們有去看過其他項目，其中也不乏他們喜歡的。
不管是相信我的專業也好，還是信任我也好，他們總會問我這些樓盤怎麼樣，當然，我真誠地希望他們能買到自己喜歡的房子，所以我從工作經驗、專業的角度認真地為他們分析其他樓盤的利弊，哪些項目我自己覺得還不錯的、哪些項目確實不怎麼適合他們的，我都一一真實地告知陳老夫婦。
儘管外面很多選擇，終究抵不過他們對金開悅府的喜歡，對我的信任。
最終，陳老夫婦還是選擇了金開悅府，也幸運地選到了心儀的戶型，我真心地為他們感到高興，這是我從業這麼久以來，第1次有一種成人之美的感覺。
現在回頭想想，我認為當初的堅持是非常正確的，我堅持做了置業顧問，堅持自我成長，這份為別人帶來幸福的工作真的很棒。
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